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区域市场营销经理实战技能提升

 

《区域市场营销经理实战技能提升》课程大纲

第一单元:认知篇
一、区域经理的角色定位与认知
1、区域经理的使命与角色
2、区域经理的生存方式
3、区域经理的修炼

第二单元:市场篇
二、区域市场开发
1、区域市场的认识
2、区域市场调查与分析
3、区域市场策略
4、如何启动区域市场?

第三单元:管理篇
三、渠道客户管理
1、区域市场渠道管理的原则
2、区域市场渠道诊断
3、渠道冲突管理
4、渠道激励
5、渠道风险控制
6、如何做好经销商管理?
7、如何进行区域市场提升?

第四单元:组织篇
四、打造高效营销团队
1、销售团队组建与管理
2、区域经理的领导力
3、区域销售团队的管理
4、区域分支机构的运作
5、区域经理的沟通技巧

《区域市场营销经理实战技能提升》培训目标

1、培养区域经理正确的观念,深刻认识自己的使命与角色
2、提高自身经营管理水平,掌握市场开拓及经销商管理的方法与技巧
3、针对性掌握市场策略、提高经销商积极性和忠诚度的实务性管理方法。
4、全面提升区域市场营销力,确保区域市场业绩持续增长
5、分享讲师实务案例,启发新思维新概念,有助于解决现实问题。提高区域经理的问题处理能力。

《区域市场营销经理实战技能提升》培训对象

销售总监、区域经理、市场经理、办事处经理、城市经理、品牌经理及具有职业上升趋势的销售潜质人员。

培训师介绍

贾福春

贾福春
郑州高尔文化传播福春营销工作室 首席顾问
《销售与市场》营销培训中心 首席培训师
TCL集团领导力开发学员 特聘讲师
北京大学经济研究所、河南省民营经济研究会、河南省商业经济研究会等多家经济研究机构特聘营销专家。《销售与市场》《中国营销传播网》等国内多家媒体专栏撰稿人。12年企业营销管理经验,先后在三星、TCL等多内外知名企业历任业务代表、市场经理、区域经理、分公司总经理、营销总监等职务。具有丰富的实战经验。06年转型专业进行企业营销咨询、培训、企业文化工作研究。同时担任陈氏太极拳陈家沟太极拳连锁机构、少林寺少林景区管理局、大山国际教育等10几家企事业单位高级顾问和独立董事。
二、主要研究和培训方向:
企业文化培训和咨询
企业营销咨询培训(包括业务人员、促销导购员、经销商、市场经理、区域经理等素质技能提升培训)
服务过的客户有:TCL电器、TCL移动、TCL白家电、新飞、海信、伊莱克斯、ACA电器、奥克斯空调、河南日报报业集团、东方今报社、青年导报社、CTO中陶、长通物流、郑州大学出版社、际华3515皮革皮鞋、在水一方等50多家。
点击查看贾福春的详细资料>>>>

《区域市场营销经理实战技能提升》所属分类
《区域市场营销经理实战技能提升》关键词
市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《区域市场营销经理实战技能提升》内训课需求表
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培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
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学分奖励活动
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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