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中国咨询业二十种赢利模式

 

《中国咨询业二十种赢利模式》课程大纲

一、中国管理咨询业十年回顾:
第一阶段:行业启蒙——点子策划阶段(1993-1997)
  第二阶段:资源整合—管理培训阶段(1997-2001)
第三阶段:迅猛发展—管理咨询阶段(2001-2003)

二、2004年中国咨询业五大特点:
进入2004年,咨询行业呈现一种快、专、多、高、大五大的发展趋势:
一是产品复制,如课程复制与克隆速度加快,使咨询培训业务迅速扩张成为可能。
二是专即专业细分,包括业务的细分,体现在服务领域专业化、服务质量与层次的两极分化。
三是多即多方合作。一是以客户资源整合、培训与咨询结合的业务合作;二是专家以资源整合。
四是大即规模不断扩大,一批本土千万级的企业出现,有的甚至销售过亿元。
五是高度挑战,企业的需求水涨船高,对管理技术与管理智慧提出了更高要求,中国企业的不规范性与随意性、对咨询机构同样也带来了高难度。
结论一:咨询业短短的十年经历了点子时代、策划时代、管理培训时代、管理咨询时代、解决方案时代、即将进入品牌时代和赢利模式时代。
结论二:咨询业(包括管理培训与咨询机构)的一些优秀企业其自身品牌定位与盈利模式已基本形成,咨询公司的自身定位与营运模式,将决定了自身的发展空间。

三、中国咨询业怎样赚钱——中国咨询业20多种盈利模式
中国咨询业的管理培训暂时简单分了十二种盈利模式,也可能有15种:
1、宗教定位——卖信仰:教练技术与人生导师模式。代表:深圳汇才
2、会员定位——卖健身:会员学习卡模式。代表:深圳聚成
3、文凭定位——卖公章:资格证书模式。代表:职业经理人认证
4、娱乐定位——卖游戏:游戏拓展模式人。代表:北京人众人
5、旅游模式——卖名企:现场考察模式。代表:深圳济智慧
6、演出定位——卖包装:激励表演模式。代表:陈安之
7、百货定位——卖白菜:音像出版模式。代表:深圳梦工厂、北京时代光华
8、形象定位——卖 魅力:个人魅力模式。代表:曾仕强、余世维
9、关系模式——卖热闹:论坛俱乐部模式。代表:广州益策
10、洋务定位——卖老外:洋买办模式。代表:深圳麦肯特、北京极速动力

中国咨询业的管理培训暂时简单分了十种盈利模式:
1、国际化定位——卖来头:外企模式。代表:麦肯锡、毕博、盖洛普
2、名校定位——卖背景:学院派模式。代表:北大纵横、和君创业、华夏基石
3、武林定位——卖老板:策划人模式。代表:朱玉童、叶茂中、孔繁任、王克
4、名门定位——卖东家:名企下海模式。代表:胡红卫、张志学、张建国、陈恳
5、江湖定位——卖绝活:个人英雄模式。代表:姜汝祥、宋新宇
6、桃源定位——卖偏门:联合创业模式。代表:欧顾得、香港天高、威肯、蓝凌
7、水浒定位——卖人头:合伙人模式。代表:新华信
8、夫妻定位——卖传媒:媒体合作捆绑模式。代表:基业常青
9、政府定位——卖背景:脑库模式。代表:综合开发研究院
10、九千定位——卖苦力:认证模式。代表:业务流程 南晟德

总结:
其一:企业对咨询的效果也越来越关注,对效果的评估也从感性阶段上升到了理性阶段,科学的数据与严谨客观的调查成为了评估的主要依据。
  其二:咨询行业作爲极富增长潜力的行业,其发展也同样面临一些问题:没有一个对咨询业管理的统一机构,各项法规制度不健全,没有咨询师和咨询机构认证的标准和机构,必然导致咨询市场上的混乱。
  其三:咨询业人才都是精英中的精英,如果没有一套好的盈利模式与运作模式,无法管理这么复杂的团队。

《中国咨询业二十种赢利模式》培训对象

咨询公司、培训企业等的总经理、咨询师、培训师、项目经理等;
企业人力资源总监、培训总监、内部培训师等

培训师介绍

李朝曙

李朝曙
管理实战专家。深圳市管理咨询行业协会执行秘书长、中国企业联合会管理咨询委员会执行委员、国际狮子总会中国深圳380区华富狮子会会长。民营经济报《企业家俱乐部》总编辑。《培训》、《新营销》杂志等媒体编委及顾问,《经理人》、《销售与市场》、《商界名家》等数十家媒体特约撰稿人、湖南经济电视台MBA大讲堂顾问。
作为职业经理人,十多年来先后在IT、服装、食品、零售、教育、传媒等行业从事高层管理工作,曾任职招商银行、金盾投资板兰根饮料、劳西纳西服品牌、宝顺拉链高层管理,某民办商业管理学校长。作为管理实战专家,曾任富安娜、玖信汽车、湖南赐你美服饰等公司常年顾问,深圳MBA联合会、中国人民大学DBA总裁班、清华大学深圳研究院等院校特约讲师、《前沿讲座》电视论坛特邀专家。北大纵横、慧泉国际、深圳聚成等公司高级顾问与培训师,针对中国企业开发了《五星级管理》与《五星级服务》等系列课程,对全面提升中国企业管理与服务具有很强的针对性与实战性。出版了中国第一本权力专著《公司权力》及《服务关键时刻》、《管理王牌》等管理著作,在业界产生了一定的影响。
管理风格简单、直接、高效,直奔主题,擅长用简单的方法迅速解决企业复杂的管理难题,倡导企业关键决策一针见血,关键时刻一刻千金,关键标准一本万利,关键产品一网打尽,关键能力一通百通,极具感染力、穿透力、执行力。

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