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蓝海战略的制定与实施

 

《蓝海战略的制定与实施》课程大纲

引言:创始人简介-蓝海战略风靡世界

第一章 为什么要从红海走向蓝海?
一.开创蓝海势在必行
1.开创蓝海的推动性力量
2.历史就是不断开创蓝海
3.实证研究结论:开创蓝海的影响
拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图
从企业、行业到战略行动
案例:三星和索尼产值的巨大落差,三星收购索尼?

二.价值创新:蓝海战略的基石
1.价值和创新同样重要
2.价值创新同时追求差异化和低成本
案例:郭德刚的相声为什么红?

三.红海战略与蓝海战略的比较
1.“红海”与“蓝海”的对应
2.“红海战略”与“蓝海战略”的比较

四.良好蓝海战略的三个特点
1.特点一:重点突出
2.特点二:与众不同
3.特点三:令人信服的宣传主题
案例分析:“谭木匠”的传说


第二章 蓝海战略的分析工具和框架
一.战略布局图
1.何为战略布局图?
2.战略布局图意义
案例:20世纪90年代末期美国葡萄酒业战略布局图
3.绘制战略布局图的三步骤
1).要清楚地描绘竞争因素
2).要显示现有的和潜在的竞争者的战略轮廓
3).要显示本公司的战略轮廓或价值曲线。

二.四步动作框架
1.创造新价值曲线的四个问题
2.四步动作框架图解
“剔除——减少——增加——创造”坐标格案例:黄尾葡萄酒品牌的崛起


第三章 制定蓝海战略的四项原则
一.重建市场边界的六条途径—联系本行业开启创新思路
1.途径一:放眼替代性行业
案例:NetJets公司的战略图

2.途径二:放眼行业内的不同战略类型
战略类型定义从战略类型中开创蓝海的关键
案例:曲线美健身俱乐部的战略图

3.途径三:放眼客户链
产品客户链的构成例子:医药产品的购买者(医生、采购、病人)案例:丹麦胰岛素制造商诺和诺德的案例
案例:彭博资讯公司

4.途径四:放眼互补性产品或服务
问题的提出问题的解决
案例:北美客车工业公司的案例

5.途径五:放眼客户的功能性或情感性诉求
案例:快美发屋的战略图

6.途径六:放眼未来,跨越时间考虑新的市场空间
案例:恒基伟业振兴“商务通”
本节总结:从肉搏式竞争到蓝海战略的不同思考逻辑

二.注重全局而非数字-战略视觉化的步骤
引言:多数企业不能关注全景的原因揭露1.战略视觉化的四个步骤
视觉唤醒/视觉探索/视觉战略展示/视觉交流2.克服一般战略规划工作的不足
正确的做法错误的做法

三.超越现有需求-如何满足各层次“非顾客”
1.非客户的三个层次
第一层:即将转化的非客户第二层:拒绝性的非客户第三层:未经开发的非客户

2.超越现有需求的几个方面
不当的做法适当的做法

四.遵循合理的战略顺序
引言:构思蓝海战略的顺序-效用/价格/成本/实施
1.检验是否有特别的效用
1)购买者效用图
2)购买者经历的六个阶段
3)六个效用杠杆
发现买方效用障碍图

2.从特殊效用到战略定价
1)创建战略性定价的四个必须
2)产品的价格走廊产品价格走廊图

3.从战略性定价到目标成本规划
1)达到成本目标的三个途径
2)蓝海战略的利润模式

4.从效用、价格、成本到实施
1)公司的三个主要利益相关者
雇员/商业伙伴/公众
2)总结:蓝海创意指数


第四章 执行蓝海战略的二项措施
一.克服关键组织障碍
1.战略执行的四个组织障碍
认知障碍/资源障碍/激励障碍/政治障碍

2.引爆点领导法在实践中的运用
引爆点法定义
跨越四个组织障碍
案例:纽约警察局案例:海尔张瑞敏的举动

3.挑战常识与成见常识成见与引爆点领导力

二.寓执行于战略
1.寓执行于战略的好办法—公平过程公平过程如何影响人们的态度和行为

2.公平过程的三E原则
1)邀请参与(Engagement)
2)解释原委(Explanation)
3)明确期望(Clarity of expectation)
案例:两家工厂执行相同的蓝海战略

3.公平过程至关重要的原因
1)感性原因
2)理性原因

4.拥有或缺乏公平过程对战略执行的影响

三.尾声:我们如何借鉴蓝海战略
1.借鉴蓝海战略的五点建议
2.大型蓝海案例分析:蒙牛创世的奇迹结束语:努力开创未来的蓝海

培训师介绍

张锡民

张锡民
1.个人基本情况:
1966年出生于北京,现年46岁
1987年毕业于华东工学院机电一体化专业,本科
1990年毕业于南京理工大学企业管理专业,硕士
2.任职经历:曾先后任职于
中国兵器工业总公司
北京两家知名民营高科技企业(通力环电子公司、新奥特电子集团公司)
北京台资跨国集团公司(川源机电集团)
北京两家知名美资著名IT集团企业(慧讯信息、中美亚星)
北京两家著名管理顾问公司(理实佳讯、南洋林德)
张锡民教授历任著名外企、合资企业、民营企业生产部经理、质量部经理、人力资源部经理、企管部经理、销售部经理、营销总监、人力资源总监、常务副总裁、董事副总裁等职。张教授接受过长期专业训练,有丰富的战略管理/人力资源管理/营销管理/生产质量管理实践和咨询经验。张教授是中国管理咨询与管理培训相结合的先驱和典范,是中国实战派“咨询式培训、执行式咨询”的创立者,是中国咨询式培训的主要代表人物。
张锡民教授被公认为中国实战领导力与执行力培训第一人,国内实战派十大职业培训师,当选为2004年“中国金牌管理咨询师”,当选为2005年“中国十大杰出培训师”,当选为“2005年中国百位杰出管理人物”,当选为“2006年中国最具魅力企业家”之一,当选为“2006年中国培训师竞争力排行榜十大华人培训大师”,2006年荣获第二届中国管理大会之最高奖项“卓越管理专家奖”,2007年荣获第三届中国管理大会培训师之最高奖项“卓越讲师奖”,2008年荣获“改革开放30年中国企业管理十大成就(人物)奖”,2009年荣获“1978-2008中国企业教育培训二十强培训师”大奖。张教授近几年还荣获全球认可的美国《Alamo学习系统国际职业培训师》认证证书、荣获美国权威的《PDP测评系统国际职业培训师》认证证书。
张锡民教授早期师从著名改革思想家/金融专家/经济学家温元凯教授,一直兼任以下近百家大学客座教授:清华大学、北京大学、人民大学、复旦大学、北方交通大学、浙江大学、南京理工大学、华中理工大学、中山大学、香港光华管理学院、香港长江国际商学院、西北大学、郑州大学……并出任国家通用管理能力认证考试主任讲师之一、出任外国专家局下属的美国PMP认证考试的主力讲师、出任中国职业经理人资格评审委员会主力讲师、出任中国人力资源协会专家委员会委员;并出任国内二十多家知名公司的独立董事或长期特约管理顾问/培训讲师。
3.主讲课程:
张锡民教授在国内最早出版领导力与执行力的光盘及书籍,掀起了实战领导力与执行力的培训热潮,并因此成为公认的中国实战领导力与执行力培训第一人。近年来,张教授在实战领导力与执行力总体课程的基础上,不断开发实战领导力与执行力的下端技能课程,规模已过100门。具体分类如下:
领导技能类:《领导力/执行力塑造与提升》、《有效沟通技巧》、《高绩效团队建设》、《时间管理》、《有效授权》、《职业经理人成功管理系列讲座》、《高效能人士的七个习惯/六顶思考帽》、《精细化管理》、《总裁特训营》等
人力资源类:《战略人力资源管理》、《企业文化的构建与推进》、《如何做好人力资源经理》、《人力资源管理实务》、《企业招聘与培训管理实务》、《企业组织设计与管理》、《企业薪酬与绩效考核管理实务》、《非人力资源干部的人力资源管理》、、《目标绩效考核》等。

战略及营销类 :《企业战略管理、蓝海战略》、《如何进行营销谈判》、《现代营销策划与管理》、《销售员的激励与管理》、《全员服务体系》、《渠道建设与管理》、《金牌销售技巧》、《成功的市场营销/服务人员必备的专业特质》、《市场调研》、《市场营销学》、《供应链管理》、《战略营销》、《关系营销》、《直复营销》等等。
4.授课风格:
案例丰富、生动活泼、深入浅出,理论联系实际,具有感染力
5.畅销光盘及书籍
“领导力提升与沟通技巧”由北京圣荣管理网录制;
“企业执行力塑造与提升”由北大光华大讲堂录制;
“金牌销售技巧”由北京现代中欧管理科学研究院录制;
“阳光心态与敬业”由海瀚大讲堂录制;
《卓越领导力与有效执行力》由中共中央党校出版社出版

6.名企见证:
由于张教授讲课的良好效果,2007年我公司共计四次邀请了张锡民教授,讲授“领导力与执行力”,张教授的课程内容寓意深刻,深入浅出、案例丰富、生动活泼、理论联系实际,深得全场企业领导及学员的好评,掌声不断!事实证明张教授真是名不虚传的培训大师!
------中国国际航空公司

经国内兄弟移动公司推荐,慕名张教授的良好培训效果,2008年我公司共计三次六天邀请了张锡民教授,在省培训中心讲解“蓝海战略的制定与实施”,张教授课程内容深入浅出,案例深刻,台风风趣幽默,演练精彩,指导练习、讨论周到,点评学员发言切中要害,真是实战派十大名师!
------山西移动通信公司

我公司2008年干部年会邀请了张锡民教授,讲解课程“企业培训体系的建设与管理、员工职业化素质提升、企业文化”三部分内容,张教授真是名不虚传的十大讲师,内容组合得好,深入浅出,案例丰富,影像资料生动,解答问题到位,深得我公司在场的200余名中高层领导的好评。感谢张老师的讲课!
------正大集团农牧食品企业

2007年12月8日我们外企经过认真挑选,最终选择并请来了张锡民教授,讲解课程“员工职业化素质提升”,张教授课程内容深入浅出,案例丰富,风趣幽默,游戏、影像资料生动,活动精彩,深得我公司广大学员的好评!真是名不虚传的实战派十大培训师!
-----北京奔驰-克莱斯勒公司

我公司2008年12月13-14日在南宁举办了张锡民教授的公开课,讲授“企业培训师的培训TTT”,张老师课程内容充实,演练活动精彩,实战性强,现场讨论、点评热烈,在场学员都很佩服张教授的口才,纷纷和张教授合影留念,学员收获巨大!这是我们第二次举办张教授的公开课了!
--------南宁深远培训公司

2007年9月23日,我们在洛阳倾听了张锡民教授的大型公开课,张教授讲授课程“如何把工作落实到位”,张教授的课程内容切合实际,案例丰富,风趣幽默,游戏、影像资料生动,深得全场400多名企业领导及学员的好评,掌声不断,张教授真是名不虚传的十大讲师,培训大师!
------洛阳经理人
服务过的客户有:领导技能类:《领导力/执行力塑造与提升》、《有效沟通技巧》、《高绩效团队建设》、《时间管理》、《有效授权》、《职业经理人成功管理系列讲座》、《高效能人士的七个习惯/六顶思考帽》、《精细化管理》、《总裁特训营》等
人力资源类:《战略人力资源管理》、《企业文化的构建与推进》、《如何做好人力资源经理》、《人力资源管理实务》、《企业招聘与培训管理实务》、《企业组织设计与管理》、《企业薪酬与绩效考核管理实务》、《非人力资源干部的人力资源管理》、、《目标绩效考核》等。

战略及营销类 :《企业战略管理、蓝海战略》、《如何进行营销谈判》、《现代营销策划与管理》、《销售员的激励与管理》、《全员服务体系》、《渠道建设与管理》、《金牌销售技巧》、《成功的市场营销/服务人员必备的专业特质》、《市场调研》、《市场营销学》、《供应链管理》、《战略营销》、《关系营销》、《直复营销》等等。
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