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海外产品上市营销管理(实战版)

 

《海外产品上市营销管理(实战版)》课程大纲

前言

海外上市销售是企业同海外市场接轨的“临门一脚”和“关键一跃”。新产品上市成功与否是企业产品定位和竞争策略的最终市场检验,“成败在此一战”。如何才能确保企业的新产品能顺利同市场接轨,并获得预期的销售表现?如何管理、优化产品的上市表现?现阶段中国企业海外市场产品上市营销管理的主要挑战表现在:

1. 海外产品多无“新产品上市导入策略”,“自然销售”隐患多多;

2. 海外新产品上市推广有哪些工具、方法,切实提升产品的推广效果?

3. 海外产品上市计划由哪些内容构成,如何确保产品成功导入海外市场?

4. 如何在海外展开有效的产品宣传推广?促进产品“动销”有哪些方法?

5. 海外产品上市后关注什么?如何优化产品线,提升产品竞争力和业绩?

6. 海外产品上市后期销售中有哪些潜在的“风险”,如何应对、化解?

为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求,国内首个《海外产品上市营销管理》课程运应而生;授课老师具有3年海外市场派驻经历,具有15年海外品牌业务、分公司及办事处营销运营管理经验,根据现阶段不同行业中国企业的海外拓展现状和海外产品营销作业内容编制为4个部分:

1. 赢在策略——产品上市及导入策略篇;

2. 产品导入——作业内容及市场启动篇;

3. 动销之道——产品促销及销售管理篇;

4. 产品管理——产品梳理及风险应对篇。

特别提及的是,该课程采用“嵌入式实战学习法”(内训授课+实战工具+情景练习+总结辅导),让学员把学到的方法同企业海外业务实际结合,通过“学员分角色扮演”模拟海外市场拓展情景,强化了培训效果,被誉为 “实战、接地气”的培训。

课程收益:

1. 学习产品上市推广8种工具,了解产品宣传E3技巧;

2. 掌握“海外5P靶点营销”,构建海外产品上市策略;

3. 了解产品上市的7个步骤,掌握海外市场导入技能;

4. 建立海外“标杆卖场”,从产品“动销”提升绩效;

5. 学会海外产品线梳理方法,维护产品竞争力和效益;

6. 了解海外产品销售8项风险,以及应对、化解之道。

课时设计2天

培训对象进出口经理,海外营销经理,外派人员,海外营销总监,企业家、总裁等。

课程大纲:

第一天

前言:海外产品上市主要问题

1. 缺乏新产品上市的策略和规划,顺其自然,问题多多;

2. 新产品上市作业内容不清晰,厂家,代理商各自为政;

3. 不掌握海外产品上市推广方法和组合,好产品卖不出去;

4. 不会制定海外区域市场产品导入计划,错失市场良机;

5. 让产品“动销”,除了让利、降价,就没有其他技巧?

6. 产品在海外市场销售有哪些风险?如何让产品之树长青?

第一部分  海外产品上市前工作

1.  海外产品推广“8种工具”

1) 海外展会

2) 产品发布会

3) 请进来,走出去

4) 产品培训营销

5) 学术会议营销

6) 海外在线媒体

7) 借势海外媒体

8) 海外事件营销

2.  向海外客户做产品上市推荐

1) 海外市场推荐产品E3法则

2) 进阶:E3+3C的客户沟通

第二部分  海外市场产品导入

1.  海外市场产品导入“5P靶点魔方”

1) “5P靶点”:聚焦代理和终端客户

2) 海外产品导入:1个目标,4个要点

3) 产品价格策略:1个原则,8种选择

4) 海外渠道“3板斧”策略

5) 促销政策工具组合

产品上市“7步骤

1) 进货计划

2) 上市发布

3) 出样计划

4) 产品培训

5) 销售计划

6) 激励政策

7) 售后客服

第二天  

第三部分  “卖场激活”,产品动销

1. 海外产品上市问题

2. 什么是卖场,如何激活?

1) 工程类卖场激活:7步走

2) 渠道类卖场激活:5要点

3. “卖场激活”3个衡量指标

4. “卖场激活”到“销售标杆”

5. 海外产品动销4个手段

1) 动态产品组合管理

2) 常用产品促销策略

3) 渠道优化精耕细作

4) 产品销售计划管理

6. 产品落地推广4维矩阵

1) 决战终端

2) 产品传播

3) 品牌拉动

4) 线下推广

第四部分  海外产品上市后期管理

1. 产品上市表现分析

1) 产品生命周期管理

2) 海外产品销售结构分析

3) 引入/淘汰/改进

2. 海外产品线梳理及整合

1) 产品线梳理的目的

2) 产品线整合的工具

3) 产品线整合部门协同

3. 海外产品上市营销风险及应对

1) 市场宏观环境影响

2) 商务模式“门槛”过高 

3) 产品缺乏卖点

4) 产品质量事故

5) 物流供应链风险 

6) 营销“短视症” 

7) 渠道失效/错误 


培训师介绍

张慧海

张慧海

★法国马赛大学工商管理硕士(MBA)

★香港城市大学市场营销系顾问DAC

★商务部外贸发展局国培中心特聘专家

★TCL欧洲事业部营销总监

★资深企业营销管理专家



服务过的客户有:

曾服务过的部分客户:商务部外贸发展局“各省商务系统干部培训班”,商务部国培中心“广交会出口经理集训班”,深圳高新技术企业协会,昆明制药集团,宁波奥克斯空调海外事业部,香港凌丰集团,格兰仕集团海外部,国家电网南瑞集团海外分公司,广东好帮手电子科技股份有限公司等


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