当前位置:培训频道总裁修炼总裁思维 》郜杰:如何做好营业厅炒店活动提升 (课程编号:1001158151)

如何做好营业厅炒店活动提升

 

《如何做好营业厅炒店活动提升》课程大纲

一、 终端营业厅炒店解析

1、炒店的精髓思想

2、炒店的价值

1)品牌的价值

2)旺季抓销量

3)营业厅开口理由

 4)竞争的主要手段

5)锻炼提升团队

3、营业厅炒店现实误区

 1)炒店就是降价

 2)炒店就是口号

 3)卖不动要炒店

 4)拿滞销做炒店

 5)炒店没啥效果

 6)炒店没啥钱赚

4、完整炒店的八个步骤(内容)

1)设计炒店主题

2)设计炒店方案

3)炒店宣传推广

4)营业厅终端布置

5)活动资源准备

6)活动培训鼓动

7)活动执行调整

8)炒店活动总结

二、高效炒店的两个基础规划与分析

1、客户分析

1) 如何进行客户分析;

 2)如何服务好优质客户;

3)客户分析的应用

2、产品线规划

 1)如何确定炒店对手

2)产品分析

3)四类产品规划

三、设计炒店主题

1、炒店主题有效性判定

2、炒店主题设计的四个维度

3、炒店主题设计的关键因素

4、实用主题选择

四、设计炒店方案

1、炒店方案设计的误区

1)只开花,不结果

2)只开枪,不打炮

3)只发射,不瞄准

4)只放血,不吆喝

5)没花样,就三招

6)等下次,留一招

7)早准备,很重要

8)天天搞,也疲劳

2、活动方案设计的关键思维

3、炒店资源计划与分配

1)炒店资源项目计划及分配

 2)资源分配关键性因素

 3)炒店时间安排

4、活动方案设计

1)活动方案设计原则

2)活动方案设计的四个关键节点

3)高效炒店六类活动方案设计、操作要点

5、主要优惠形式设计操作要点

 1)折扣

  2)买赠

  3)返券

4)特价

5)抽奖

6、主要炒店活动设计操作要点

  1)新店开业

  2)店庆

  3)路演

  4)签售

 5)联盟

 6)参与商场活动

7)团购会

7、节假日力度安排与节奏控制

五、炒店宣传推广

 1、炒店宣传原则

 2、炒店宣传方式的选择

 3、炒店画面制作要点

六、营业厅终端布置

 1、终端布置的原则与标准

2、终端布置重点

3、终端布置操作要点

七、炒店资源准备

 1、炒店资源项目

 2、炒店工作内容及时间节点控制

 3、炒店分工

八、炒店培训鼓动

 1、炒店话术设计

 2、炒店激励政策

 3、临促管理与培训

 4、如何开好炒店动员会

九、活动执行调整

1、炒店调整时机

2、炒店方案调整的考虑因素

3、调整方式

十、炒店活动总结

 1、炒店总结意义

 2、炒店总结方式


培训师介绍

郜杰

郜杰

18年门店实战管理经验

ISOL国际组织学习协会认证国际职业培训师

人力资源社会保障部注册认证企业人力资源管理师

曾任:新加坡时计宝商厦丨中国区培训总监

曾任:中原百姓家居建材广场丨培训经理/培训师

曾任:伊芙心悦女装/百家好女装丨中国区培训总监

曾任:张仲景大药房(宛西制药集团上市)丨门店督导/培训师

曾任:莱绅通灵珠宝公司(比利时)中国区门店丨督导/培训师

■南开大学、浙江大学、清华大学、松下电器、梦金园珠宝、圣像集团、周大福珠宝等多所大学院校和多家连锁门店特聘讲师/顾问



服务过的客户有:

部分服务过的客户:

珠宝行业:梦金园全国巡回、赛菲尔全国巡回培训、周大福豪雅店、中国钞票制造印刷总公司北京贵金属总部、中国工艺珠宝总部、河北邯郸皇爵珠宝会所、广州诚伯黄金、河南老名泰、天津老凤祥、杭州老凤祥、成都锦缘珠宝、犇鑫珠宝、金盛珠宝、金伯利钻石、天津晶晶金饰、杭州珠宝城、深圳灵云翡翠、苏和盛堂珍珠、越王珠宝、成都珠宝协会大赛评委……

家具建材业:美国舒达床垫中国区、TATA木门、安徽山水装饰家具建材广场、安徽国邦美家居建材集团、合肥红星美凯龙、南京红星美凯龙、合肥居然之家、欧凯龙家具广场、中原百姓家具建材广场、南京家具协会、长治英雄国际家具馆、安徽山水装饰集团、合肥红旗建材市场、成都皇玛、梦丽莎沙发、广西贵港家具协会……

家电行业:创维河南大区、读书郎学习机、长虹彩电、新亚手机连锁、美的电磁炉、格力空调、金豪数码、松下电器全国巡回、华帝燃具郑州分公司、汇银手机、中国电信江苏大区巡回培训、襄阳联通分公司、VIVO手机苏、皖大区……

服装百货行业:凯文服饰数十次、361°河南大区、艾莱依时尚羽绒服陕、滇大区巡回培训、百家好、爱娃、唐卡、伊芙心悦、曼妮芬内衣、山东华羽羽绒服集团、小王子童装、囝囡网、慧涵服饰、百广汇服饰、郑州傲哥服饰、浅秋服饰、海宁皮革城巡回、深圳天天惠购服饰、郑州波司登、三九鞋业、西班牙24HS鞋业、广州金宇服饰、海宁雪豹皮装……

百货商场:北京赛特购物中心、合肥银泰商场、聊城百货大楼、河津香江国际购物中心、郑州建文商厦、新密金博大商厦、林州尚城百货、锡林浩特民盛购物广场、华北油田商场、石家庄大营西亚裘皮新城、郑州银基商贸城、长治八一百货……

医药行业: 张仲景大药房、以岭健康商城、以岭连锁药店、淮海药业全国经销商、目视明医疗体验店、宝视达眼镜、中国眼镜网、中意眼镜、郑学眼镜……


学员评价与客户见证:

听过很多门店课,但是像郜老师能把销售技巧与案例与幽默结合这么好的老师,郜老师是第一个。

——梦金园营销总监  牛相永

郜老师给我们红星美凯龙做得销售培训非常实用,是我们公司首推的门店培训师。

——安徽新安人才网培训部经理  杨兆宇

郜杰老师是我们请过的最棒的门店培训师,在门店方面有很高的造诣,所以我们请郜老师做了全国的巡回培训。

——塞菲尔珠宝董事长  王义善

郜杰老师培训的非常实战,而且非常幽默,刚开始我就是了解一下这堂课的情况,没想到郜老师讲的这么好,我心情也放松了不少,而且一堂课我竟然全程听下来了。

——杭州老凤祥人力资源总监  高总



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