当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》郜杰:(商场)破解门店经销商突破发展的十大迷思 (课程编号:1001158133)

(商场)破解门店经销商突破发展的十大迷思

 

课程大纲

前言:聚焦终端门店管理问题
一、 避免乐极生悲,盲目乐观
二、 换位思考以终为始,问题预测
三、 强调反璞归真,量力而为
四、 善用利他思考,利于执行
五、 激发创意思考,突破格局

经销商的迷思一:如何提高终端执行力
ü 1、告诉门店执行的意义和好处
ü 2、避免信息传递层层失真
ü 3、执行到管理者大脑里所想要的样子,必须书面写出标准
ü 4、避免执行方案与实际现场脱节
ü 5、根据门店人员能力设定执行
ü 6、最低能力思考

经销商的迷思二:如何让流程表格严格执行
ü 1、门店付出,总部回馈
ü 2、表格执行要先有细部的指导
ü 3、关注到店长与员工间的关系
ü 4、做好监督和检查
ü 5、门店操作上有困难知道找谁解决

经销商的迷思三:如何让门店完成目标
ü 1、目标一定要让门店认同
ü 2、有效的支持计划
ü 3、行为数量的工作认知
ü 4、业绩管理周期控制得当
ü 5、领导传达自身信心

经销商管理的迷思四:如何让销售话术终端员工买账
ü 1避免个人意愿和企业意愿冲突
ü 2有效的培训形式做为支持
ü 3大环境同化小环境
ü 4样版店的选择
ü 5按年龄段制定考核标准

经销商的迷思五:如何让VIP顾客忠诚度提高
ü 1、最基础的顾客尊重
ü 2、20/80法则,避免形式化主义过浓
ü 3、顾客做需求分级
ü 4、避免时间越长福利越少
ü 5、不要提供自以为是的服务,要有的放矢
ü 6、不要无事不登三宝殿

经销商的迷思六:如何提高员工的主动性
ü 1、给予一定的职业化训练
ü 2、给予参与融入的平台
ü 3、加强企业文化传承
ü 4、避免被动性牵引
ü 5、工资不要太低
ü 6、制度的要求和约束

经销商的迷思七:如何提升连带率
ü 1、效率型团队管理的要点
ü 2、麦当劳与肯德基的启发
ü 3、技能管理的迷思
ü 4、行为管理的解决方案
ü 5、连带率的考核要点

经销商的迷思八:顾客对于积分赠品没有兴趣怎么办?
ü 1、赠品也代表品牌
ü 2、赠品即是商品
ü 3、销售顾问的认知
ü 4、积分与赠品相互共生
ü 5、赠品的选择

经销商的迷思九:如何让员工愿意推广高单价产品
ü 1、提升自信,不怕顾客跑单
ü 2、以自己的消费能力评估顾客
ü 3、大量顾客的积累
ü 4、提升销售高端品的素质
ü 5、使大单提成更具吸引力

经销商的迷思十:如何避免终端执行最终流于形式
ü 1、主轴工作必须坚定,避免混乱
ü 2、过渡的适应期
ü 3、检查内容与终端现状避免矛盾
ü 4、检查者的检查态度
ü 5、有效的时间管理能力


培训师介绍

郜杰

郜杰

18年门店实战管理经验

ISOL国际组织学习协会认证国际职业培训师

人力资源社会保障部注册认证企业人力资源管理师

曾任:新加坡时计宝商厦丨中国区培训总监

曾任:中原百姓家居建材广场丨培训经理/培训师

曾任:伊芙心悦女装/百家好女装丨中国区培训总监

曾任:张仲景大药房(宛西制药集团上市)丨门店督导/培训师

曾任:莱绅通灵珠宝公司(比利时)中国区门店丨督导/培训师

■南开大学、浙江大学、清华大学、松下电器、梦金园珠宝、圣像集团、周大福珠宝等多所大学院校和多家连锁门店特聘讲师/顾问



服务过的客户有:

部分服务过的客户:

珠宝行业:梦金园全国巡回、赛菲尔全国巡回培训、周大福豪雅店、中国钞票制造印刷总公司北京贵金属总部、中国工艺珠宝总部、河北邯郸皇爵珠宝会所、广州诚伯黄金、河南老名泰、天津老凤祥、杭州老凤祥、成都锦缘珠宝、犇鑫珠宝、金盛珠宝、金伯利钻石、天津晶晶金饰、杭州珠宝城、深圳灵云翡翠、苏和盛堂珍珠、越王珠宝、成都珠宝协会大赛评委……

家具建材业:美国舒达床垫中国区、TATA木门、安徽山水装饰家具建材广场、安徽国邦美家居建材集团、合肥红星美凯龙、南京红星美凯龙、合肥居然之家、欧凯龙家具广场、中原百姓家具建材广场、南京家具协会、长治英雄国际家具馆、安徽山水装饰集团、合肥红旗建材市场、成都皇玛、梦丽莎沙发、广西贵港家具协会……

家电行业:创维河南大区、读书郎学习机、长虹彩电、新亚手机连锁、美的电磁炉、格力空调、金豪数码、松下电器全国巡回、华帝燃具郑州分公司、汇银手机、中国电信江苏大区巡回培训、襄阳联通分公司、VIVO手机苏、皖大区……

服装百货行业:凯文服饰数十次、361°河南大区、艾莱依时尚羽绒服陕、滇大区巡回培训、百家好、爱娃、唐卡、伊芙心悦、曼妮芬内衣、山东华羽羽绒服集团、小王子童装、囝囡网、慧涵服饰、百广汇服饰、郑州傲哥服饰、浅秋服饰、海宁皮革城巡回、深圳天天惠购服饰、郑州波司登、三九鞋业、西班牙24HS鞋业、广州金宇服饰、海宁雪豹皮装……

百货商场:北京赛特购物中心、合肥银泰商场、聊城百货大楼、河津香江国际购物中心、郑州建文商厦、新密金博大商厦、林州尚城百货、锡林浩特民盛购物广场、华北油田商场、石家庄大营西亚裘皮新城、郑州银基商贸城、长治八一百货……

医药行业: 张仲景大药房、以岭健康商城、以岭连锁药店、淮海药业全国经销商、目视明医疗体验店、宝视达眼镜、中国眼镜网、中意眼镜、郑学眼镜……


学员评价与客户见证:

听过很多门店课,但是像郜老师能把销售技巧与案例与幽默结合这么好的老师,郜老师是第一个。

——梦金园营销总监  牛相永

郜老师给我们红星美凯龙做得销售培训非常实用,是我们公司首推的门店培训师。

——安徽新安人才网培训部经理  杨兆宇

郜杰老师是我们请过的最棒的门店培训师,在门店方面有很高的造诣,所以我们请郜老师做了全国的巡回培训。

——塞菲尔珠宝董事长  王义善

郜杰老师培训的非常实战,而且非常幽默,刚开始我就是了解一下这堂课的情况,没想到郜老师讲的这么好,我心情也放松了不少,而且一堂课我竟然全程听下来了。

——杭州老凤祥人力资源总监  高总



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