当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》周春兵:《区域市场精细化营销与管理》 (课程编号:10011566)

《区域市场精细化营销与管理》

 

《区域市场精细化营销与管理》课程大纲

1. 精细化营销的由来及传统营销方法的不足
2. 精细化营销的“三化”
3. 区域市场精细化、数据化营销的必要性与意义
4. 区域市场信息的收集与整理
5. 各类区域市场精细化、数据化营销方法与工具:
 区域市场容量与消费水平细分及策略规划
 区域市场最优状态下的业务单元目标制定
 业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型
 区域市场分销网点规划动态决策模拟
 增量潜力市场细分、增量效果模拟测算
 区域销售增量分析模型
 区域市场分产品别价格细分竞争状况及应对措施
 分区域市场产品组合模型
 分规格/价格细分竞争态势及应对策略
 区域市场分渠道细分竞争态势及应对措施
 区域市场业务单元量本利与市场行动动态模拟
 ......
6.确立以增长为基调的销售管理主旋律
7.销售过程管理
8.销售日报表的管理
9.客户资料卡
10.客户帮扶与辅导
运用以上方法和工具进行区域市场的年度经营计划制定、渠道策略拟定、促销计划、产品销售组合、目标管理与纠偏、市场问题点检核、分销网点规划、针对竞争对手的打击策略、销售增量提升等各项经营管理活动的模拟与演练。(可根据课时安排选择几项做延展和举例)

《区域市场精细化营销与管理》培训目标

随着通路成本越来越高、市场竞争趋于激烈及往纵深方向的方展,单一大市场思路下的粗放式营销、经验营销、关系营销等传统营销方法已无法取得竞争优势,而区域经理在有限的市场费用与业绩的压力下疲于奔命,根本无法取得市场的主动权。企业的发展也停滞不前,甚至处于亏损的边缘。在产品同质化或“远水解不了近渴”的状态下,这时只有进行营销与管理方法的变革才能快速在同行业中取得比较优势。本课程诣在教会区域经理在现有区域市场经营的过程中学会使用各种精细化与数据化营销的方法与工具,通过对区域市场进行充分的多纬度细分并采取科学的分析与决策方法,从而发现并抓住各种市场机会点或提前做好市场规划并据此拟定多纬度的业绩提升方案加以有效的管理实施。该所有的方法和工具也都可以用来指导经销商的运作,从而达到深度帮扶并低成本的建立起客户忠诚度。

《区域市场精细化营销与管理》培训对象

区域经理、大区经理、市场部人员、业务主管等

培训师介绍

周春兵

周春兵,经济学硕士、MBA,现为上海国邦管理咨询公司首席顾问,兼任中国营销学院客座教授,上海外贸学院、香港大学-复旦大学MBA、CMO等项目高级讲师,中国国际OEM合作促进中心研究员等职务。
曾先后在多家跨国家电、建材、工业品等行业公司担任工程师、产品经理、市场经理、营销总监、总裁助理等职位。十余年的行业一线经验积累了丰富的数据和信息库并对行业特性和发展规律以及业内的众多企业都有深入研究。
培训方法论与著作
其自行编写并主讲的众多营销类课程,以实战型的市场分析方法和营销管理工具与具体案例相结合,使学员能在实际工作中加以有效运用而得到学员的高度称赞和认同。另外可以为客户提供定制化的咨询式培训服务,将营销培训与企业实际问题解决相结合,确保客户的受益最大化。
担任多家杂志的特约撰稿人,有数十篇文章发表于《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》、《东方早报》、《现代家电》、《厨卫电器》资讯等全国性媒体,并在中国营销传播网、博锐管理沙龙、中国管理传播网等多家主流管理网站建有个人专栏。
培训优势
吸收了跨国公司的成功经验和营销与管理咨询的方法论,并与企业的实际经营管理水平相结合。这种跨国与本土结合、咨询与培训相结合的方法对企业非常具有吸引力。
1. 为客户量身定制培训方案与教材。注重培训需求分析和前期准备,并据此设计课程细节及针对性强的模拟情景和案例分析,提供真正物超所值的顾问式培训(现场对企业和学员的问题提供顾问咨询服务)。
2.将方法和工具教会给学员,使学员能在实际工作中熟练的使用。

《区域市场精细化营销与管理》所属分类
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