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采购管理采购核价技术与降价谈判技巧

 

培训目标

使学员了解全球采购趋势,帮助企业长期持续优化采购供应QCD,从三个层面系统分析企业采购供应在不同阶段的QCD贡献度,具体实现的策略与实施技术。以标杆学习的方法了解自身状况,同时学习日本杰出企业的采购供应技术与应用工程。系统解剖标杆学习的技术;了解日本企业采购供应的阶段划分标准;掌握采购供应三个层面的应用工程技术;掌握采购供应成本降低的关键工具方法与应用环境建设。

课程大纲

【认证费用】1600元/人 考试费200元
【学习认证】培训结束后,凡考试合格者,由国际执业认证协会( International Profession Certification Association ,以下简称 IPCA )颁发高级《国际注册采购经理》职业资格证书.

培训内容:
第一部分供应链管理与采购供应技术发展
一、严峻的供应链环境
1、供应环境日趋需求严苛
2、供应链发展四个阶段与三种模式
3、大规模生产 vs. 大规模定制
例举:比亚迪 vs. 神州电脑
4、业务模式变迁-BTS vs. BTO
5、SCM供应链策略价值贡献
……
二、采购与供应技术进化
1、我们的期望-7 Right
例举:EMS企业采购供应危机
2、制造业生产策略变化与采购供应对策
3、采购供应职能的进化-QCD压力
案例分析:格兰仕 vs. 美的
4、A模式 vs. J模式
……
第二部分 采购策略、采购核价与成本管理技术
一、采购组织与流程
1、采购流程模式 & 职能定位
2、采购绩效指标KPI
例举:美的 vs. 海尔
3、采购策略 vs.采购执行
二、定位采购类别与供应分析
1、建立采购类别
例举:采购类别分析
2、供应市场分析
例举:5力模型
例举:来源分析
3、采购类别定位方阵
……
三、采购策略制定
1、采购策略方法-6种关键技术
案例学习:6种采购技术
2、采购类别方阵 vs. 最优采购策略
例举:富士康
3、采购力量的运用 vs. 采购重心的转移
…… 四、采购核价技术
1、如何取得行业内供应商的最优惠价格
2、如何获得各行业利润水平及各方面数据
例举:美的 vs. 松下
3、采购核价的组成员及其角色
4、建立何种核价模式、流程及分工,更有利于公司核价取得效果?
……
五、采购成本管理工具
1、如何获得优于竞争对手的价格优势,尤其是非材料成本的优势?
2、TCO总成本实施
例举:格兰仕 vs. 松下
3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法
……
第三部分 降价谈判技巧

一、谈判模式与技能
1、双输 & 双赢
2、谈判中的你可以相信什么?-“决策依据”
例举:照明公司 vs. 五星酒店
3、地点策略 vs.供应商定位
……
二、谈判杠杆制定
1、采购类别环境分析
图表例举:工具运用
2、采购力量的寻找
三、谈判策略设计
1、谈判策略 vs. 目标设定
图表例举:谈判策略表
2、制定潜在的谈判杠杆
四、谈判过程管理
1、谈判四阶段 & 实施步骤
2、谈判轮数(时间计划)
3、谈判战术制定 vs. 团队与角色
案例分析:惠尔浦
五、谈判实施技巧
1、囚徒困境-杰出谈判者的“紫色”风格
核心技术:优势谈判七步曲
……

培训师介绍

黎一郴

黎一郴
AMBA欧洲管理协会认证专家,知名的管理咨询专家和高级讲师,EIM咨询公司资深顾问,欧洲著名亨利管理学院(HMC)管理学博士研究生,英国管理协会认证专家。品牌课程有《零时-无间隙管理》《协同供应链管理》《采购管理与降价谈判技巧》《供应商的选择、评估与管理》。曾任世界五百强企业GTI、日本EPSON与法国ELLE公司总监等职务,长期从事竞争性协同供应链管理研究工作,为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司提供采购、供应商开发与管理、采购管理实务等采购课程培训和管理咨询,具有丰富的实践经验,掌握最前沿和全面的采购与供应链知识体系并具备坚实的采购与供应链管理实践经验。
资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野和发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见,而且特别注重培养学员解决实际管理问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉。为推进企业同国际接轨,在同行中享有较高的知名度。

培训对象

采购经理,供应,行政采购、物料经理,以及一切与采购管理相关的人员

所属分类
关键词
采购、
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