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如何运用行动学习法提升连锁专卖店订货规划能力

 

课程大纲

连锁企业的店面订货规划体系是什么?
目前的连锁企业店面订货规划能力的出现了什么瓶颈?
连锁企业店面订货规划发展趋势?
连锁企业该如何面对现状?
连锁企业将如何运用新的理论与方法改变这种现状......

欢迎采购连锁企业高效店面订货规划能力的最新打造模式——《如何运用行动学习法提升连锁专卖店的店面订货规划能力》的课程

行动学习是培训、是咨询;但是又不完全是培训,也完全是咨询,它是将培训、咨询结合起来了,是在行动学习专家和理论专家指导下的团队学习、团队行为改善。行动学习不仅是学习方法,更是一种思维方式、工作方法、管理工具。

行动学习是1+1模式,由一位理论专家提供专家知识的培训,一位行动学习专家进行学习过程的设计与学习转化成行为改善的过程的管控,带领学员将学到的理论运用到实际工作中变成行动。

行动学习是一小组人共同解决组织实际存在的问题的过程和方法。行动学习关注问题的解决,更关注小组成员的学习发展以及整个组织的进步。

行动学习最大的价值在于可以帮助企业解决发展中的问题的过程中能提升效益、创造财富、培养优秀的人才。


[课程形式]
1、内训:时间2天
2、模拟行动学习法进行传统培训

课程特色]
本次课程聚焦“训练”,不仅关注对理念的更新和输入,更强调学员在实际运营技能提升,特别是运用行动学习法提升店长的店面订货规划、运营、管理能力应用。

课堂全程采用边讲解、边练习、边结合本企业的问题进行研讨的学习形式,提升和加速学员的现场运用和吸收效果。


[课程大纲]
附件一:连锁企业为何要推广订货规划
一、连锁企业店面订货规划的重要性?
二、连锁企业店面订货规划的瓶颈与困惑在哪?
三、店面订货规划的流程化
四、店面订货规划的经营分析数字化
五、店面订货规划的电子化


附件二:连锁企业如何进行订货规划问题分析的工具
一、店面订货规划的问题分析的观念更新
二、店面订货规划的问题的分类
三、店面订货规划的问题分析的调研方法与工具
四、店面订货规划的问题分析的思维方法与工具
五、店面订货规划的问题分析的研讨方法与工具


附件三:目标管理在连锁企业解决订货规划问题中的应用
一、什么是目标管理
二、如何寻找解决订货规划中存在的问题的目标
三、如何制订解决订货规划问题的目标
四、如何将解决订货规划问题的目标进行分解
五、如何对解决订货规划问题的目标进行跟踪与修正


附件四:连锁企业如何运用行动学习法提升连锁专卖店订货规划能力(模拟演练)
一、如何解决店面员工在行动中学习,在学习中行动的问题
1、根据成人学习的特点进行
2、与工作结合进行学习
3、通过团队学习

二、行动学习法的概念及工具
1、行动学习概念及公式---L =Ql+P+Q2
2、行动学习理论基础--库博经验学习圈
3、行动学习六大核心要素。
4、行动学习六个核心角色。
5、行动学习七大步骤。
6、行动学习的系统管理—一次启动会、一次研讨会、一次固化分享分、行动、反思、质疑、学习承诺
7、群策群力解决问题整体框架及主要工具(六顶思考帽子、水平思维、头脑风暴、思维导图等;
8、组织中实施行动学习的关键控制点
9、案例分享

三、行动学习法应用在店面订货规划能力建设中的开发流程
1、行动学习项目开发的基本原则:实用性、时效性、适用性
2、行动学习项目开发的常用方式:联合开发、自主开发、辅导开发
3、如何让企业领导认识行动学习的价值与作用。
3、行动学习项目整体开发框架和计划
4、行动学习的实施过程中关键点控制
6、如何掌握行动学习中辅导的技巧
7、如何掌握行动学习成果固化与分享的技巧
8、如何对行动学习成果进行复制与传播
讨论:行动学习法在店面运营中如何运营

四、连锁企业店面订货规划能力如何导入行动学习
1、导入行动学习的收益分析
2、什么样的店面订货规划能力适合导入行动学习
3、行动学习适合解决店面订货规划能力哪方面的问题—行动学习在店面订货规划能力的五类重要应用。
4、行动学习适合哪类人员参加。
5、行动学习与普通培训、咨询的区别与联系
6、店面订货规划能力导入行动学习会有哪一些障碍及如何排障碍。
7、店面订货规划能力导入行动学习的五大关键成功因素。
8、行动学习如何与店面订货规划能力目标、解决企业现实问题相结合。


附件五:提升订货规划水平的方法与技巧
一、如何进行单店订货规划
1、单店订货之终端分析
2、单店订货之人选确定
3、单店订货之数字依据
4、单店订货之区域分析
5、单店订货之协同作战
6、单店订货之订单统计
7、单店定货之科学比例
8、单店订货之注意事项

二、单店订货后的高效跟进
1、科学分解的目标管理
2、紧抓不懈的过程考核
3、单店现代营销方法与工具的应用
4、品牌运营的有效落地
5、渠道管理的资源整合

培训目标

1、正确理解高效订货规划在连锁企业中的意义。
2、正确掌握行动学习法的概念与工具。
3、正确掌握了解行动学习的基本理论与规律,为连锁企业店面运营、订货规划导入行动学习转换观念。
4、正确掌握连锁企业运用行动学习进行店面运营、订货规划体系的建设的方法与工具。
5、掌握行动学习的理论依据,了解行动学习的步骤、内容及实施中的难点与关键点。
6、了通过行动学习的成功案例,全面了解行动学习体系及应用范围。
7、掌握行动学习的核心要素、核心角色、核心流程
9、掌握在组织中实施行动学习的关键控制点,提升店长解决店面运营、订货规划的内部复杂问题,培养店长的执行力、学习力、管理力,提升店面运营、订货规划的整体能力。

培训对象

店长、店经理、区域经理、物流主管、采购主管、仓储主管

培训师介绍

李天

李天
【理论功底扎实】:
《商界评论》、《销售与市场》、《新财经》等二十多家财经报刊特邀研究员、撰稿人;《连锁特许》实战培训栏目主编、导师团成员;中国连锁经营研究院研究员、中国特许经营第一网导师团成员;中国连锁经营协会会员、中国品牌营销学会常务理事;中国企业经济发展研究中心授予“中国行业著名导师”称号。国内大型咨询公司六年的咨询经验,具有提升、归纳、总结的理论功底,可为企业发展寻找到理论支持,并能结合企业实际将企业经验提炼成营销理论成果,避免了“只知怎样做,不知为何做”的“只知其然,不知其所以然”的问题。

经典论著丰硕:
《从“好邦客”到住宅消费银行,路有多长》刊登在《住宅与房地产》2006年第9期、《解读中国商业房地产的定位战略》刊登在《乡镇建设》2007年第10期、《深圳“老掌柜”酒楼品牌推广与营销策划实录》发表在《现代营销学苑版》2006年8月期、《长尾理论是把双刃剑--“中国亚健康网”营销策划失败案例剖析》发表在《现代营销学苑版》2006年10月期、《营销进攻五大方略》发表在《现代营销学苑版》2007年2月期、《二、三线品牌如何跻身一线品牌》发表在《销售与市场营销版》2006年12月上旬刊、《低产业集中度行业的企业如何突围》发表在《销售与市场营销版》2007年2月上旬刊、《“地板美学馆”--颠覆地板传统营销》发表在《销售与市场营销版》2007年1期、《商不厌“诈” 》发表在《销售与市场营销版》2007年3月上旬刊、《提高单品的静销力》发表在《销售与市场渠道版》2006年12月下旬刊、《细说联营体》发表在《销售与市场渠道版》2007年3月下旬刊、《联营体的长与短》发表在《销售与市场渠道版》2007年3月下旬刊、《低行业集中度下的胜出途径》发表在《销售与管理》2007年1月期、《“地板美学”创新地板营销势能》发表在《销售与管理》2007年4月期、《长城电脑收购冠捷股权,1+1是否能大于2?》发表在《销售与管理》2007年6月期、《建材超市--想说爱你不容易》发表在《市场研究》2006年9月期、《“好邦客”车行逻辑》发表在《商界评论》2007年2月下旬刊、《标王地板武汉市场攻略详解》发表在《商界评论》2007年8月号、《高尔夫营销十大误区》发表在《中国高尔夫管理》2006年9/10月号、《是谁把“特许经营”的经给念歪了》发表在《连锁与特许》2007年第九期、《营销价值创新的方法与技巧》发表《销售与市场营销版》2007年10月期、“五力”打造餐饮连锁企业核心竞争力发表在《销售与市场渠道版》2007年9月期、《揭穿连锁加盟黑洞》发表在《现代营销学苑版》2007年11月期、《连锁企业四面楚歌里的突围艺术》刊登在《连锁时代》2007年第12月号、《以标准化决胜连锁经营》刊登在2007年10月29日 《中国信息报 》流通消费版、《会议营销与连锁招商》发表在《汽车观察》2008年第六、第七期上、《谈“得来速”汽车餐厅连锁变种模式》发表在《销售与市场渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇,合计一百多万字的论文发表在全国性财经报刊。并有多篇论文获全国大奖。

【精通的行业】:
连锁经营、建材家居、房地产、金融、电信、汽车后市场、服饰

【研究领域精深】:
培训体系建设、行动学习模式、商业模式设计、经营创新、招商与加盟商管控、渠道与终端营销创新、区域市场拓展与营销。

【授课特色独特】:
咨询式培训+行动学习
咨询式培训+行动学习的服务模式,深得企业的欢迎并在实际培训咨询中与常规的培训比较而言具有无法比拟的优势和极为良好的培训效果。
咨询式培训+行动学习的服务模式,深得企业的欢迎并在实际培训咨询中与常规的培训比较而言具有无法比拟的优势和极为良好的培训效果。
“咨询式培训模式+行动学习”模式实际上是咨询+培训+研讨+教练的混合模式,其出发点不在培训授课,而是培养客户自己解决问题的能力,培训只是过程、工具与方法。
从事咨询式培训+行动学习的导师,首先应该是一个优秀的实战专家,一名优秀的咨询师,其次才是一名培训师,应该是咨询与培训的双栖导师。咨询式培训不在于课堂上的华而不实的培训技巧,而在于课前与课后的市场调研与指导企业员工提升自己解决问题的方法、思路、方案。
“咨询式培训+行动学习”要以培训客户的培训需求、背景及要达到的培训目标、需要解决的问题为培训的输入和起点,分为四个阶段来实施和完成:

第一阶段:项目调研阶段:组建行动学习项目咨询顾问组,针对客户的需求和目标,针对客户存在的问题,与客户相关人员进行实地的访谈(含问卷调查),调研和分析,通过具有针对性的现场内外部的调研、访谈和诊断,与实施行动学习项目的客户高层确定行动学习需要解决的问题。
阶段成果:《咨询式培训+行动学习课题与项目成员建议》

第二阶段:行动学习项目实施方案设计:根据调研、诊断等专家组设计具有针对性、属于客户的行动学习方案、内部的案例以及行动学习使用的工具和方法,通过授课和辅导项目小组成员来实现预期的目标。
阶段成果:《咨询式培训+行动学习的教材与工具》

第三阶段:行动学习项目实施:此阶段为授课、辅导的方式指导企业的员工进行行动学习。
阶段成果:行动学习方法与工具的提供、帮助企业的行动学习小组成员针对性地解决某一个方面存在的问题。

第四阶段:跟踪辅导与行动改变计划:布置案例研究与分析作业课,由导师对作业进行评判与辅导,项目期间导师随时接受行动学习项目成员的电话、网络等咨询以及相关资料的交流。
具体形式包括课程讲解、案例分析、小组讨论、现场案例、角色模拟、管理游戏、行动学习法等。
根据项目小组的情况,行动学习项目将采用团队的学习方式,尽可能避免个人学习,即将划定若干学习小组,利用小组的团队学习而不是单纯的个人学习方式。
服务过的客户有:【曾参与咨询、培训、研究过的项目】
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