当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》殷俊:大客户陌生开发:《赢—— 在陌生市场》 (课程编号:10011554)

大客户陌生开发:《赢—— 在陌生市场》

 

课程大纲

如何赢?
一.准备! (案例、故事、图片)
观念、相关知识、相关技能、看人说话、礼仪……
二.寻找客户! (角色扮演、游戏活动)(案例、图片)
方法!
坚持!
三.交流! (角色扮演)(案例、图片、格言)
破冰!
交流之道!
四.掌握心理! (案例、故事、图片、角色扮演)
多种心理活动展示!
五.面对拒绝!
(参与研讨、游戏活动)(经典案例、数据、图片、格言)
拒绝的原因!
面对拒绝!
六.处理异议! (角色扮演)(经典案例、图片)
异议类型!
如何处理?
七.成交! (参与研讨)(故事)
各种成交法!
八.关注满意度!(案例、图片)
掌握一个原则……
满意度的三个层面……
九.服务! (人物故事、图片、服务理念展示)
十.循环并提升!(故事、人物)(参与讨论)
赢----勇敢去敲门

培训目标

" 对于任何一家企业来说,占有更大的市场份额是有利的!企业老板总是希望营销人员开拓更广阔的市场!
"   对于营销人员来说,毕竟认识的大客户是有限的,面对的更多是陌生客户!
" 要开拓更广阔的市场,面对陌生客户是必要的!
" 但这有难度!!!
"   本课程广泛地联系实际,运用了丰富的案例,并穿插角色扮演活动和游戏活动!用音乐渲染场景;用图片说明深刻的问题,在头脑风暴中,学员们之间以及学员与讲师之间重点探讨了开发陌生市场的理念、一般流程和一系列技巧!给营销人员以有力的支持和借鉴!

培训对象

☆ 营销经理、营销人员
☆ 客户经理、市场代表
☆ 客户服务人员

培训师介绍

殷俊

殷俊
" 星光大道培训师联盟理事长!
" 广东成功经理人协会特约理事!
" 国际职业培训师行业协会高级培训师!
" 入选首本《国际职业培训师大黄页》! 
" 多家培训、咨询公司特约培训顾问!

"   曾在多家培训、咨询、医药、保健、食品、电子等公司任职总监,有着多年的管理实践经验、营销实战经验和人力资源工作经验!长期的实践,铸就了自身较强的培训功底!并形成了实战、激励、互动、有效的培训风格!
" 在培训过程中, 擅于引用经典的思想、丰富的案例、真实的数据、典型的事件、感人的故事;广泛地联系实际;运用研讨的方式和脑力激荡的方法;并穿插角色扮演活动和游戏活动;在电影片段和动漫flash的欣赏中;在背景音乐的渲染下;在一系列图片的切换中;学员和讲师在互动的同时,深刻感悟,形成共鸣,达成共识!同时创造性地提出相应观点,将培训的效果发挥到极致!   
" 我唯一能做的就是,推出符合企业现实经营需要以及符合企业未来发展趋势的课程,并借助培训媒体成功推广它!形成一个企业、咨询培训公司、培训师共赢的局面!
" 现在正是如此!

所属分类
关键词
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
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