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打造黄金培训师——如何成为营销教练

 

课程大纲

企业为什么要建立一支内部营销教练团队:
1、一个销售经理的绩效不仅仅是其个人的销售业绩有多非凡,更重要的是他培养出了多少个象他那样优秀的销售人员。

2、外部的销售培训相当于“输血”,公司内部销售教练的培训才是“自我造血”,现在公司有没有自我造血能力,影响着销售人员业绩的提问,公司的未来发展。

3、未来的领导力来自于培训力,不仅要让员工知其然,更要让员工知其所在然,只有这样员工才能正确领会销售经理的思想,并主动配合工作。

4、全员学习的重要性,仅仅领导学习,而员工不学习,那么这个企业中只存在思考者,缺少实施者。如果只是员工学习,领导不学习,那么这个企业将会充满矛盾。建立内部销售教练团队就可以解决这个矛盾。


课程大纲
销售经理为什么要成为销售教练
1、个人经验不可以复制
2、自我优秀更要下属优秀
3、领导力来自于培训力
4、不让新员工浪费客户资源

教练技术的原理
1、思维行为结果公式
2、自我沟通原理
3、注意力原理
4、定义原理
5、快乐与痛苦原理

销售流程的掌握
1、积极心态建立
2.客户开发
3、亲和力建立
4、需求分析
5、产品介绍
6、解除抗拒
7、缔结成交

群体教练方法
1、自上而下:
销售任务分解
计划制定
培训示范
监督考核

2、自下而上:
WORKSHOP
头脑风暴
鱼骨图
时间进度表

销售教练工作构成
1、原理
2、演示
3、学员练习
4、形成话术脚本
5、形成销售营运模式
6、有效制度跟进

单一教练方法
1、NLP改变五步骤
2、常规教练技术
3、普氏教练法
4、李氏教练法

你的收获与成果
◆ 销售员也要新兵训练,让销售经理成为销售员的班长
◆ 优秀的销售员不是聘来的,是训练出来的
◆ 提高销售经理的训练能力
◆ 人类追求的动力是远远小于逃离痛苦的动力的
◆ 锁定员工的注意力是教练辅导的重要工作
◆ 人是生活在习惯当中的动物,打破习惯才可以改变生活
◆ 销售也有章法可循,不可想到哪就说到哪
◆ 引发客户好奇心比介绍产品重要
◆ 不同的客户要有不同的销售方式与方法
◆ 让客户成为最大的销售员
◆ 让员工由“要我做”变为“我要做”
◆ 明确等于力量
◆ 让员工主动去思考解决问题的方法
◆ 不再给员工出主意,让员工自己找方法
◆ 不再用人来管人,用时间进度表与公司制度来管人
◆ 了解销售教练工作的系统与流程
◆ 教练工作如何与实际工作对接
◆ 教练过程过的跟进制度与考核
◆ 成为员工的导师
◆ 不以个人经验为中心
◆ 教练员工的过程中不让员工难堪,让员工主动改变
◆ 辅导员工制定能力提升计划的技巧与方法

培训目标

1、掌握学习原理与教练原理,并能让销售经理创造性地在培养员工中加以应用;
2、理解、练习并掌握教练常用教练方法与教练流程;
3、提高销售经理的自我表达能力,让销售经理不再心中有智讲不出、讲不清、讲不明;
4、提高销售经理的员工的辅导能力,让销售经理不再是下属的领导,更是下属销售领域的导师

培训师介绍

李厚豪

李厚豪
国际认证专业培训师,Vic's系统认证特级讲师,中国传煤大学E-MBA,国际NLP大师尚致胜先生嫡传弟子,擅长讲授销售类及心灵成长类体验式课程,从业五年来,全国各地授课近千场,受训学员数万人。并且李老师为国内多家公司搭建了销售课程培训体系。

工作经历:
腾达集团销售经理
加拿大咸氏财团中华区培训经理
北京承佳顾问公司首席培训师
台资致胜卓越管理顾问公司高级培训师
创业者俱乐部特约顾问
服务过的客户有:中国银行;中国建设银行,中大恒基地产公司;中国电信宝鸡分公司;中国移动;开利空调;联想集团;海信集团;中国人寿;
点击查看李厚豪的详细资料>>>>

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关键词
市场营销、
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