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销售精英训练系统

 

《销售精英训练系统》课程大纲

一、企业为什么需要销售训练系统?
企业销售及销售培训现状
当前绝大多数的销售员都认为销售工作是一个包袱,一种负担。大部分销售员都在排斥与逃避工作。

销售员大部分精力都是放在自己有什么产品,以及如何把自己的产品顺利的推销给客户这个问题点上。基本上是一种有什么就卖什么的销售方式。

绝大多数的销售员在工作中并不是把客户放在第一位,而是把自己的感受与发泄放在第一位,口才最好的销售员,往往并不是销售业绩最好的。

当前绝大多数的培训(公司内部及外部培训)都侧重于让销售员知道销售的知识与方法,问题在于销售员知道了销售的知识与方法,并不代表他能做到,这也就是为什么太多的企业说培训没有用的原因。


销售训练系统可以做您做到
端正销售员从业心态,提升其工作主观能动性,让其掌控系统的心态调整与情绪管理的工具与方法,做到快乐销售,销售快乐。

销售训练系统帮您做到让销售把主要精力都放在研究客户的需求与期望上,最好的产品未必是客户最想要的,客户最想要什么?这个答案在客户的内心当中。

让销售员成为客户内心当中喜欢的,依赖的人。因为销售的核心并不是销售员自己感觉良好,而是应该让客户感觉良好。

销售培训系统把40%的精力放在让学员“知道”上,把60%的精力放在让员工“做到”上,只有员工把学得的知识用到的实际工作中去,才算是培训效果的真实落地。


二、销售训练系统的知识结构:
1.销售人员拥有良好的心态是成功的第一步,能力再强的销售人员,如果心态不好,那么他的销售业绩也一定会受到极大的影响与制约。
解决心态问题

2.销售需要一个系统的流程,不能想到哪就说到哪,想到哪就做到哪,没有章法的销售是很难成功的。
解决流程问题

3.销售员小的业绩只是需要能力与勤奋,大的业绩就需要系统的销售理论,一个只知道销售,不懂得学习销售理论的人,最多只能做到TOPSALES,难以再有更好的出路。
解决理论问题

3.当今的销售行业对于销售人员的专业能力,提出了更高的要求,销售人员需要利用更多的销售工具来帮助自己走向专业——客户见证、话术脚本、客户档案、客户需求分析记录单……
解决专业问题

4.一流的销售员应该走向销售的领导岗位,培养、教练出一批象自己那样优秀的销售员出来。
解决管理问题


三、销售训练系统的特点:
1、训练式:
课程进行过程中设计了大量的学员参与与训练环节,培训与训练的目的不仅仅是让学员学到知识,更重要的是让学员拥有做到所学知识的能力。

2、实用性:
课程中采用受训学员公司所销售的产品为样本进行训练,经过培训与训练,让学员得到一套系统的销售方法与工具,对于其日后的销售工作有很强的指导意义,促进课程效果的长久保持。

3、系统性:
本课程以销售流程,销售过程中的沟通流程,销售管理流程……做为课程讲授的主线,让学员在培训中接受到实战的知识。

4、先进性:
本课程以提升销售员沟通力与影响力为主要诉求,力争让学员掌握让客户喜欢并依赖自己的方法与工具,提升学员对于客户性格的判断能力以及与不同性格类型客户的沟通能力。

《销售精英训练系统》培训目标

本课程以提升销售员沟通力与影响力为主要诉求,力争让学员掌握让客户喜欢并依赖自己的方法与工具,提升学员对于客户性格的判断能力以及与不同性格类型客户的沟通能力。

《销售精英训练系统》培训对象

销售人员

培训师介绍

李厚豪

李厚豪
国际认证专业培训师,Vic's系统认证特级讲师,中国传煤大学E-MBA,国际NLP大师尚致胜先生嫡传弟子,擅长讲授销售类及心灵成长类体验式课程,从业五年来,全国各地授课近千场,受训学员数万人。并且李老师为国内多家公司搭建了销售课程培训体系。

工作经历:
腾达集团销售经理
加拿大咸氏财团中华区培训经理
北京承佳顾问公司首席培训师
台资致胜卓越管理顾问公司高级培训师
创业者俱乐部特约顾问
服务过的客户有:中国银行;中国建设银行,中大恒基地产公司;中国电信宝鸡分公司;中国移动;开利空调;联想集团;海信集团;中国人寿;
点击查看李厚豪的详细资料>>>>

《销售精英训练系统》所属分类
《销售精英训练系统》关键词
市场营销、
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