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营销总监实战训练

 

《营销总监实战训练》课程大纲

第一单元:市场总监在整体营销的定位与角色
选择最适的自我定位
时间精力分配
掌握自我思维与行为盲区,发挥应有功能
识别自己的性格,和领导风格
定位与角色:
“帅”,指引方向,提供武器
“将”,带领团队,发挥最高战斗力
“兵”,以身作则,掌握营销执行力

第二单元:营销总监的职能与职责
营销总监的主要工作;
营销总监的主要工作内容;
营销总监的基本职能;
营销总监的角色。

第三单元:营销总监的知识背景
营销管理的基本过程;
常用的营销概念;
销售工作中常用的财务手段;
人的基本需求;
激励的基本原理。

第四单元:营销总监的技能
营销总监需要哪些基本技能;
商务活动中应遵循那些基本准则;
商务活动中需要注意的基本问题;
言语沟通中需要注意的问题;
非言语沟通的方式;
基本谈判技巧;
如何与下属沟通。

第五单元:营销市场调研
市场调研的必要性;
市场调研的基本步骤;
市场调研的基本方法;
如何设计调查问卷;
如何对竞争对手进行调研。

第六单元:市场营销计划
了解计划、预算和预测的关系;
理解市场潜力与销售潜力;
如何进行销售预测;
掌握销售预测的定性和定量分析方法;
掌握用本量利方法进行预算;
如何确定销售定额;
了解营销审的基本作法。

第七单元:营销市场调研
为什么要进行市场调研
市场调研的内容
市场调研步骤
市场调研形式
市场调研的基本方法;
室内调研
实地调查
客户调研
广告媒体调研
如何设计调查问卷;
如何对竞争对手进行调研。

第八单元:销售人员管理
合格销售人员就具备的素质;
对销售人员培训的必要性;
如何激励销销售人员;
如何对销售人员进行行动管理;
建设销售团队的重要性;
如何提升销售团队。

第九单元:客户关系管理
客户开发的基本步骤;
客户管理的内容;
了解客户满意度;
客户服务的主要内容。

第十单元:信息沟通
信息沟通的原则
公司内部沟通渠道
信息沟通的方法
信息沟通的障碍
信息沟通的技巧
垂直沟通
横向沟通
营销情报系统

第十一单元:销售管理控制
什么是目标管理;
工作绩效与工作满意度的关系;
绩效考核的办法;
销售人员的报酬确定方法;
如何对销售人员正确评价;
如何开发销售人员的潜能。

第十二单元:产品策略
产品组合的概念;
整体产品的层次;
新产品开发的策略;
产品生命周期不同阶段的产品策略;
品牌策略;
产品包装策略;
服务决策。

第十三单元: 价格策略
产品基本价格的制定方法;
产品价格的修定方法;
相关产品定价策略;
产品生命周期不同阶段的价格策略;
服务产品的定价特点;
价格竞争的利弊;
网络营销中的定价方法。

第十四单元: 分销渠道
分销渠道及其结构;
分销渠道系统的发展;
中间商的类型;
分销渠道的设计与选择;
实体分销;
电子分销。

第十五单元: 促销组合
促销组合
广告
人员推销
营业推广

第十六单元: 权力营销和公共关系
权力营销
公共关系
CI系统

第十七单元 销售创新
什么是绿色营销;
什么是特色营销;
网络营销的涵;
营销创新方向;
数据库营销
营销组合创新 

第十八单元:市场营销组合
常用的促销方式;
广告作用与选择;
人员推销的作用和方式;
营业推广的类型

《营销总监实战训练》培训目标

一个好的、合格的、有能力的营销总监,将会决定一个企业的生死存亡,销售队伍、市场调研、分销渠道、销售计划、信息沟通、网络建设、客户关系、货款回收、售后服务、产品策略、市场策划等等,课程内容涉及到了企业营销管理人员能力的方方面面,包括一个营销总监所必须的全部基本技能。

《营销总监实战训练》培训对象

企业老总、营销副总、营销总监、销售总监、市场经理、市场调研员、营销总监、销售主管

培训师介绍

臧其超

臧其超
 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
 国内第一个提出“狼性营销”的导师
 南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
 国际数位教育联盟高级咨询师
 创立过5家公司、6家企业常年顾问
 曾担任过时代光华教育发展公司(华南区)总经理、中国总裁培训网常务副总裁
三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理,
 10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

【自己实战经验】
担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队。
曾组建安利3000人营销团队,和雅芳中国营销总监。
曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;
曾经经营:日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体;
现在经营:房地产、互联网教育、智能吸尘器;
成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板;
擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

【成功辅导案例】
在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。
在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。
亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。
自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目;
辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关。

【授课风格】
● 实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
● 学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。
服务过的客户有:电信、邮政、网络及能源:
中国电信、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省粤电集团、惠州供电局、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴等

汽车与物流:
东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团等

消费品与服务业:
内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、苏宁电器、广州天使丽等;

房地产与建材:
燕加隆实业、万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产;

银行、证券与保险:
中国人寿、泰康保险、平安保险、、广东发展银行、财富金融、平安银行、中国银行、北京市商业银行等;

制造业与工业:
清华源兴、长安新科、丽珠医药集团、雅来佛山制药、日立电梯、美的集团、西门子、SAMSUNG、厦华电子、东药集团、华北制药、圣大药业、内蒙古蒙牛集团、大宇重工、中国长城铝业集团公司、南玻集团等;
点击查看臧其超的详细资料>>>>

《营销总监实战训练》所属分类
《营销总监实战训练》关键词
市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《营销总监实战训练》内训课需求表
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