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采购管理与谈判技巧

 

《采购管理与谈判技巧》课程大纲

一、采购组织设计与流程优化
•供应链管理管理模式下采购职能的新定位
•从采购员到采购工程师的角色转换
•采购部门与 PMC 生产计划 /物料控制部门的高效率权项分立关系
•采购流程设计的原则
•如何优化采购流程缩短事务型工作的处理周期
二、零成本采购策略与系统
•零成本采购理念
•采购发展新趋势
•透过采购策略降低成本
三、供应货开发与评估
•选择评估系统及供货商考核流程
•采购物资供应市场供应商分析
•对供应商进行有效绩效管理/总体评分与选择
•供应商持续开发与管理十条措施
•供应链关系管理与建立双赢合作
四、采购谈判的步骤与结构
•计划准备阶段:如何进行谈判方案设计
•谈判开始阶段:该阶段特点分析及对策
•谈判过渡阶段:该阶段特点分析及对策
•实质性谈判阶段:该阶段特点分析及对策
•交易明确阶段:该阶段特点分析及对策
•谈判结束阶段:谈判总过程回顾;终局性让步;拟定协议
•模拟谈判(确立角色,设立目标、策略实施)
五、采购谈判技巧
•如何掌握卖方真实的销售心理
•如何分析销售方的需求
•如何运用技术分析手段实现“不谈”的谈判
•如何利用买卖双方的优劣进行谈判
•如何利用各级别的权限进行议价
•买方占优势时应采用何种采购策略
•卖方占优势时应采用何种采购策略
•现货采购时的谈判策略
•订单式供应时的谈判策略
六、采购谈判
•购买心路与成功的销售沟通
•两种基本的谈判模型
•谈判的三个基本原则
•人际关系四法则
•SWOT分析/谈判三阶段的实施要点
•谈判计策及应对技巧
•掌握卖方真实的销售心理
•有效谈判的要点
•买方占优势时的谈判策略
七、采购核心价值与采购成本控制
•成本导向采购管理的目标
•成本导向采购管理的成功要素
•主动采购取代被动采购
•如何核算采购 总成本,正确决策
•采购条款及与供货商关系策略
•采购中的成本影响因素分析
•供货商通常依据哪些要素进行报价
•如何分析供货商的价格市场定位与走向
•如何运用价格分析工具来分析报价
•价值分析 / 价值评价( VA/VE )
•如何实施有效的招标
•小批量、多批次和大批量、少批次的供货成本权衡
•如何根据物资类别建立低成本的供应合作关系
八、零成本采购询价
•适价必遵四法则
•招标底价的制定与合理标
•ERP价格分析流程
•成本结构与相关财务成本分析
•采购价格六种分析
九、供货商交货期管理
•供货商交期管制十大之道
•ERP采购订单交货期跟进流程
•采购物料进度跟催监控六步
•采购物料跟单员督促物料到位进度三种方法
•采购进度落后的应急措施
十、 采购人员绩效评估与目标管理
•通过三个层次来管制财务腐败
•制订切实有效采购管理目标
•采购绩效执行六部份
•通过改善供货商绩效来提升采购绩效表现
•通过供货商队伍的精简来提升采购绩效表现
•通过采购职能的整合提升采购绩效表现
•通过有效的成本管理方法提升采购成本竞争力
•通过研发设计工作模式的转变缩短产品开发周期
•通过新的供应链管理技术实现材料库存合理化
•采购绩效年度总结

培训师介绍

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《采购管理与谈判技巧》关键词
采购、生产管理、
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