当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》赵常乐:打造经销商营销军团 (课程编号:100115252)

打造经销商营销军团

 

《打造经销商营销军团》课程大纲

【培训方式】:
讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像资料


【培训特点】:
以灵活多样的方式导入,增强学员参与的积极性、主动性
培训讲师近十年来一直为企业提供营销培训和咨询服务,经验丰富
培训课程具有极强的系统性、逻辑性、针对性


【培训讲师】:
资深营销管理专家 销售教练技术创始人 赵常乐先生


【培训题纲】:
引言:
关于学习的探讨
新型厂商关系的培养与建设

一、深层心态调整与心灵修炼
佛家智慧与心态:烦恼即菩提
国学精粹与情绪:人有三宝精气神
如何保持阳光心态

二、行业现状解析
经销商经营难度加大的原因?
经销商在竞争下的盲目挣扎
行业的发展趋势

三、经销商的强大之路
经销商生存基础及市场变化趋势
新环境下经销商的四项重大决策
经销商的核心竞争力
思路决定出路:效益从哪里来

四、优秀经销商的基本角色定位
学会和厂家换位思考
尊重与信赖:建立互惠诚信平台
与上游同频:构筑共同目标体系
落实才会有事业的突破

五、合作型厂商关系与发展
“舟”与“船”的关系
推动与拉动关系
军团与军委关系
协作求共赢关系

六、营销观念变革与升级的启示
观念变化:生产-产品-服务
理论升级:4P-4C-4R
新环境下企业与客户关系

七、经销商如何激励下属
如何提高自信?如何提高市场生存能力
提高个人市场生存能力的三种方法
如何激发大家对销售的兴趣与信心
如何开发个人潜能
如何激发团队潜能

八、经销商如何训练下属
常规训练:重复产生力量,持续才有效果
心灵训练:上下同欲,聚精会神干事业
技巧训练:如何抓住60%的中性顾客
训练的监控与考核

九、经销商如何打造自己的营销团队
团队的特点及构成的要素
打造团队精神与团队凝聚力
团队执行力与团队文化的塑造
分享:《孙子兵法》与团队建设策略

十、以业绩为导向的成员指导与考核
业绩是检验训练的一面镜子
监控是手段,如何有效监控
支持是关键,如何进行支持
业绩是目的,如何实现目标业绩
业绩分析与业绩管理的有效工具
做到心中有“数”,心中有术

十一、经销商从杰出到卓越的跨越
树立经销商老板的权威与魅力
卓越经销商老板领导力的五项修炼
卓越经销商老板的两大终极成功法则

Q&A(课程回顾与总结)

《打造经销商营销军团》培训目标

增强经销商对厂家营销思路的认同,与厂家理念保持同频
增强经销商对产品的认同,积极进行品牌化营销创新
结合公司经营理念,帮助经销商建立完善的管理与服务体系
学习必要的管理沟通的艺术,掌握高效的管控的技巧
提供终端营销团队建设与销售实战技能解决方案,倍增销售业绩

《打造经销商营销军团》培训对象

全国经销商及经销商负责人等

培训师介绍

赵常乐

赵常乐

赵老师从业务员到销售总监,积累了丰富的实战经验与管理心得。曾应邀到世界最大的培训组织ASTD(美国培训与发展协会)访问学习。2003年,赵老师发起成立了SCS《销售教练技术》研发小组,将球队教练把一支弱队训练成一支战无不胜的强队,并带领其不断赢得胜利的方法,与世界500强、中国100强企业销售的成功之道完美结合,历时近4年,开创了《销售教练技术》(SCS)。彻底打破了以往“不是态度有问题就是技巧有问题”的片面说法,颠覆传统说教为主销售培训模式。本着“术业专攻”的学习态度,一直在销售领域不断实践总结,探索销售团队的高效训练之道,立志将销售优化到底!
他衷情于企业管理研究,以《孙子兵法》研究院和《销售教练技术》研究中心为智囊核心,本着“中学为体,西学为用”的管理思想,奔走于全国各大企业和院校,为企业家们传道解惑。
他热衷于传统文化研究,从《周易》及儒释道法兵等诸多经典学派中总结出中国企业经营哲学;他喜欢研究现代企业,从大量企业经营事例中探寻背后的真相与本质,发现经营成功之道;他善于激发学员兴趣,提出的“新商业文明”、“企业家社会责任”、“从人心出发引导人,从人性出发管理人”等经营管理智慧得到许多企业家的高度认可。
他先后为长江商学院、北京大学、清华大学、人民大学、中山大学、农业大学、西北大学 、上海交大、西南交大、西南财大等国内著名高校总裁班、MBA班、EMBA班、商界领袖班、企业高级管理研修班授课,获得业界及学员广泛好评。

   凭借广博的知识和多年的实战心得,在销售人员训练与销售团队建设方面造诣斐然。如何以教练的角色训练销售团队?如何将销售动作分解并高效训练?如何通过“心灵训练”训练心态、信念、意志?如何通过“常规训练”训练销售基本功?如何通过“技巧训练”提升销售技巧?这些正是销售团队迫切需要的。


服务过的客户有:

政府商会:北京昌平区委党校、廊坊工商联、长沙经信委、银川企业家协会、中山企业家商会、芜湖市委组织部、重庆黔江区党校、云南玉溪市经委、岳阳人事局、焦作中小企业局、海淀企业培训中心…
高校机构:长江商学院EMBA班、北京大学经济学院、清华大学继续教育学院、中国人民大学总裁班、武汉华中科技大学总裁班、西安交大、深圳清华研究院、清华大学工商管理研修班、中国农业大学MBA中心、中山大学继续教育学院、澳门公开大学MBA研修班、蒙代尔国际企业家大学、西南大学经管学院、西南交大、西南财大、上海交大、西北大学商学院、浙江大学继续教育学院、华侨大学工商管理研修班、南昌大学工商管理研修班、武汉华科大高培中心、中国领导艺术研究院、时代光华、中外管理、盛景网联、世华教育集团、吉林声广传媒…
制造业:海尔集团、海信集团、TCL集团、长虹电池、三一重工集团、三一重装集团、北方重工集团、泰豪集团、中景集团、中船重工713所、712所、福田雷沃重工、九阳电器、美的电器、西奥电梯、奥特朗电器、中意澳瑞金制罐、樱花锁业…
食品日化:泸州老窖集团、三得利酒业、安徽皖酒、贵州董酒、伊利集团、蒙牛集团、汇源果汁、北大荒米业、洽洽瓜子、巴陵油脂(道道全)、北京稻香村、吉香居食品、有友食品、天香乳业、完达山乳业、天津生源食品、成都茂华食品、广州博美、资生堂(中国)…
建筑装饰:樵东陶瓷、大世界商业联合机构、新时代购物广场有限公司、蒙娜丽莎陶瓷、箭牌卫浴、中宇卫浴、英皇卫浴、圣象地板、曲美家具、中德利装饰、德才装饰、阳光林森木业、远兴门业、宏利木门、华捷盛门业、方太厨具、樱雪厨具、东易日盛集团、富森美家居、先驱家私、美克美家、猫王家具、东明家具、尚品联邦家居、德国玛堡壁纸、成都得一实业、爱依瑞斯…
汽车:东风汽车、奇瑞汽车、长春一汽、上海医用汽车、北汽福田、泰丰汽车、江淮轿车、绿源电动车…
金融保险:中国人寿、新华人寿、泰康人寿、中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、民生银行、深圳发展银行、长兴农村合作银行、光大银行、石家庄财险、人保财险、广西投资集团、联合证券、联华信托…
科技通讯:联想集团、三星电子、清华同方电子、国信集团、好帮手电子、华大电子、宏一电子、北京网通、北京电信、内蒙电信、安徽电信、竟业达数码电子、通天至达、明月光电、山东邮政、重庆移动、深圳移动、上海移动、汕头移动、东信北邮…
珠宝服饰:周大福珠宝、苏州流行美、七匹狼鞋业、浪莎针织、广州鳄鱼恤、棵棵树童装、齐安达体育用品、天意梁子女装、三彩服饰、深圳森创服饰、广州安婕妤、美舍雅阁、完美集团…
农牧制药:中牧股份、东大饲料、新希望集团、通威饲料、东鹏饲料、国雄饲料、兴隆牧业、史丹利化肥、莲味宝肥业、青岛诺迪制药、河北地邦药业、亿嘉农化、福瑞农作物…
房地产行业: soho中国、远洋地产、阳光壹佰地产、爱家地产、链家地产、北京佳程地产公司、青岛宏伟集团、天津富力地产、龙腾地产、锦和添恒地产、德才装饰、成都龙腾地产、辽源第三地产、港九龙仓地产…
能源化工:中石化党校、天津中海油集团、中石油集团、重庆建峰集团、太阳雨新能源集团、江苏光芒集团、泰山玻璃纤维股份、泰格林纸业、淄博蓄电池、明月光学、昊华化工、禾宜生物……
医疗器械:云南白药集团、永康乃馨医疗器械、韩美医药、汇仁制药、仁和药业、海王星辰、九州通集团、西安扬森、韩美医药、骏峰频谱实业、万通药业、蒙欣药业、明月光学…
钢铁矿业:武钢集团、沙钢集团、江西铜业集团、东风精密铸造、华菱钢铁…
交通旅游:北京首发集团、西安路桥集团、中国国际航空、中旅(珠海)旅行社、嘉里大通物流、青岛麒麟皇冠酒店、广园客运集团…


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《打造经销商营销军团》所属分类
《打造经销商营销军团》关键词
市场营销、
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