当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》赵常乐:卓越销售团队管理 (课程编号:100115251)

卓越销售团队管理

 

《卓越销售团队管理》课程大纲

【课程特色】
实用有效,着重可操作性和可复制性。课程注重从实战出发,注重提炼技能核心精髓,易学易懂,方便学员学以致用,可直接提升学员相关技能,使工作更卓有成效;

互动性强,注重细节引导,擅于以问题带动思考。课程通过让学员动手、动身、动心,在深刻的体验中感恩、感悟,更努力完成工作任务;

深入浅出,追求行为到习惯的持久改变。观念转变,天地无限。课程运用心理学原理、神经语言学、催眠等心智训练模式,通过外力和学员自身的控制,让正确的观念成为信念,把正确的行为变成习惯,从而达到知行合一;


【课程大纲】 (具体培训内容可与企业沟通后,适当调整)
销售管理的误区
销售团队管理的新思路

一、中国式销售管理精华
领导从领导精气神开始
销售经理精气神修炼
“五德”是为将之本
毛泽东干部使用技巧

二、销售团队的系统规划
关键业务流程的梳理
销售团队成员的训练与考核
认识销售教练技术

三、销售经理高效沟通技巧
《鬼谷子》纵横捭阖揣摩术
沟通的三要素
高品质沟通四原则
销售沟通的五大策略
领导沟通技巧与艺术
销售团队沟通基本方法

四、销售团队的激励策略
如何引发动机与调动情绪
不同类型销售团队的管理模式
如何打造团队驱动系统
物质激励与精神激励的技巧

五、销售团队的培训策略
销售理念的优化
销售团队成员训练科目的选择
高效销售行为训练方法
高效训练技术:包以德循环
如何让团队成员学以致用

六、关于销售团队的探讨
团队与群体的区别
‘TEAM’含义分解
决定团队的5大因素
团队的价值与功能概论

七、如何打造团队凝聚力与归属感
打造团队精神的目的
影响团队凝聚力的因素
培养团队凝聚力的六种途径
建立成员归属感的四个层面

八、孙子兵法与销售团队建设
道、天、地、将、法与团队
令之以文、齐之以武
“势”与销售团队建设

九、提高团队执行力的管控技巧
关于管控的内涵
管控的基本原理
对制度的管控
对人的管控

十、高效团队的执行力提升策略
团队成员执行不力的问题关键
低效率的执行态度
造成团队成员执行不力的原因
销售经理对团队成员的期望
团队成员应具备的五个执行观念

十一、销售的考核指标设计
什么是销售指标管理
如何建立销售指标体系
典型的销售指标分析
销售指标的监控与管理
平衡记分卡在绩效管理中的应用
案例:戴尔的销售管理漏斗

十二、销售团队绩效考核因素
财务贡献指标
客户增长指标
客户满意指标
管理动作指标

十三、如何监控团队的业绩
训练是过程,销售是结果
业绩是检验训练的一面镜子
监控是手段,如何有效监控
支持是关键,如何进行支持
业绩是目的,如何实现目标业绩
业绩分析与业绩管理的有效工具
做到心中有“数”,心中有术

《卓越销售团队管理》培训目标

引导学员转变观念,帮助学员成为一位更有魅力的团队管理者
认识销售教练技术,帮助学员更精细的规划与布置团队工作
帮助学员掌握销售团队激励技巧,学会如何激励下属的艺术
帮助学员优化沟通习惯,掌握团队内部沟通技巧与艺术,提升工作效率
帮助学员认识团队的价值,掌握训练下属的方法,建立良好的团队文化
帮助学员认识销售团队业绩管理重要性,学会实用的销售团队业绩管理策略
掌握团队建设中管控的技巧,提升销售团队执行力

《卓越销售团队管理》培训对象

销售团队管理人员

培训师介绍

赵常乐

赵常乐

赵老师从业务员到销售总监,积累了丰富的实战经验与管理心得。曾应邀到世界最大的培训组织ASTD(美国培训与发展协会)访问学习。2003年,赵老师发起成立了SCS《销售教练技术》研发小组,将球队教练把一支弱队训练成一支战无不胜的强队,并带领其不断赢得胜利的方法,与世界500强、中国100强企业销售的成功之道完美结合,历时近4年,开创了《销售教练技术》(SCS)。彻底打破了以往“不是态度有问题就是技巧有问题”的片面说法,颠覆传统说教为主销售培训模式。本着“术业专攻”的学习态度,一直在销售领域不断实践总结,探索销售团队的高效训练之道,立志将销售优化到底!
他衷情于企业管理研究,以《孙子兵法》研究院和《销售教练技术》研究中心为智囊核心,本着“中学为体,西学为用”的管理思想,奔走于全国各大企业和院校,为企业家们传道解惑。
他热衷于传统文化研究,从《周易》及儒释道法兵等诸多经典学派中总结出中国企业经营哲学;他喜欢研究现代企业,从大量企业经营事例中探寻背后的真相与本质,发现经营成功之道;他善于激发学员兴趣,提出的“新商业文明”、“企业家社会责任”、“从人心出发引导人,从人性出发管理人”等经营管理智慧得到许多企业家的高度认可。
他先后为长江商学院、北京大学、清华大学、人民大学、中山大学、农业大学、西北大学 、上海交大、西南交大、西南财大等国内著名高校总裁班、MBA班、EMBA班、商界领袖班、企业高级管理研修班授课,获得业界及学员广泛好评。

   凭借广博的知识和多年的实战心得,在销售人员训练与销售团队建设方面造诣斐然。如何以教练的角色训练销售团队?如何将销售动作分解并高效训练?如何通过“心灵训练”训练心态、信念、意志?如何通过“常规训练”训练销售基本功?如何通过“技巧训练”提升销售技巧?这些正是销售团队迫切需要的。


服务过的客户有:

政府商会:北京昌平区委党校、廊坊工商联、长沙经信委、银川企业家协会、中山企业家商会、芜湖市委组织部、重庆黔江区党校、云南玉溪市经委、岳阳人事局、焦作中小企业局、海淀企业培训中心…
高校机构:长江商学院EMBA班、北京大学经济学院、清华大学继续教育学院、中国人民大学总裁班、武汉华中科技大学总裁班、西安交大、深圳清华研究院、清华大学工商管理研修班、中国农业大学MBA中心、中山大学继续教育学院、澳门公开大学MBA研修班、蒙代尔国际企业家大学、西南大学经管学院、西南交大、西南财大、上海交大、西北大学商学院、浙江大学继续教育学院、华侨大学工商管理研修班、南昌大学工商管理研修班、武汉华科大高培中心、中国领导艺术研究院、时代光华、中外管理、盛景网联、世华教育集团、吉林声广传媒…
制造业:海尔集团、海信集团、TCL集团、长虹电池、三一重工集团、三一重装集团、北方重工集团、泰豪集团、中景集团、中船重工713所、712所、福田雷沃重工、九阳电器、美的电器、西奥电梯、奥特朗电器、中意澳瑞金制罐、樱花锁业…
食品日化:泸州老窖集团、三得利酒业、安徽皖酒、贵州董酒、伊利集团、蒙牛集团、汇源果汁、北大荒米业、洽洽瓜子、巴陵油脂(道道全)、北京稻香村、吉香居食品、有友食品、天香乳业、完达山乳业、天津生源食品、成都茂华食品、广州博美、资生堂(中国)…
建筑装饰:樵东陶瓷、大世界商业联合机构、新时代购物广场有限公司、蒙娜丽莎陶瓷、箭牌卫浴、中宇卫浴、英皇卫浴、圣象地板、曲美家具、中德利装饰、德才装饰、阳光林森木业、远兴门业、宏利木门、华捷盛门业、方太厨具、樱雪厨具、东易日盛集团、富森美家居、先驱家私、美克美家、猫王家具、东明家具、尚品联邦家居、德国玛堡壁纸、成都得一实业、爱依瑞斯…
汽车:东风汽车、奇瑞汽车、长春一汽、上海医用汽车、北汽福田、泰丰汽车、江淮轿车、绿源电动车…
金融保险:中国人寿、新华人寿、泰康人寿、中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、民生银行、深圳发展银行、长兴农村合作银行、光大银行、石家庄财险、人保财险、广西投资集团、联合证券、联华信托…
科技通讯:联想集团、三星电子、清华同方电子、国信集团、好帮手电子、华大电子、宏一电子、北京网通、北京电信、内蒙电信、安徽电信、竟业达数码电子、通天至达、明月光电、山东邮政、重庆移动、深圳移动、上海移动、汕头移动、东信北邮…
珠宝服饰:周大福珠宝、苏州流行美、七匹狼鞋业、浪莎针织、广州鳄鱼恤、棵棵树童装、齐安达体育用品、天意梁子女装、三彩服饰、深圳森创服饰、广州安婕妤、美舍雅阁、完美集团…
农牧制药:中牧股份、东大饲料、新希望集团、通威饲料、东鹏饲料、国雄饲料、兴隆牧业、史丹利化肥、莲味宝肥业、青岛诺迪制药、河北地邦药业、亿嘉农化、福瑞农作物…
房地产行业: soho中国、远洋地产、阳光壹佰地产、爱家地产、链家地产、北京佳程地产公司、青岛宏伟集团、天津富力地产、龙腾地产、锦和添恒地产、德才装饰、成都龙腾地产、辽源第三地产、港九龙仓地产…
能源化工:中石化党校、天津中海油集团、中石油集团、重庆建峰集团、太阳雨新能源集团、江苏光芒集团、泰山玻璃纤维股份、泰格林纸业、淄博蓄电池、明月光学、昊华化工、禾宜生物……
医疗器械:云南白药集团、永康乃馨医疗器械、韩美医药、汇仁制药、仁和药业、海王星辰、九州通集团、西安扬森、韩美医药、骏峰频谱实业、万通药业、蒙欣药业、明月光学…
钢铁矿业:武钢集团、沙钢集团、江西铜业集团、东风精密铸造、华菱钢铁…
交通旅游:北京首发集团、西安路桥集团、中国国际航空、中旅(珠海)旅行社、嘉里大通物流、青岛麒麟皇冠酒店、广园客运集团…


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《卓越销售团队管理》所属分类
《卓越销售团队管理》关键词
团队激励、人力资源、
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