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谈判赚钱——优势采购谈判技巧特训营

 

课程大纲

全世界赚钱速度最快的就是-——谈判!
根据保守的测算,采购成本下降1%,企业利润平均至少增加10%!所以采购成本降低对企业利润增加致关重要!而采购成本的降低100%依赖采购人员!
面对巧舌如簧的营销人员和层出不穷的销售手法,采购员应该如何应对?如何了解本企业采购价格是否具有竞争力?如何探询对方的底价?如何在与供应商的谈判中掌握主动?如何避免采购中的合同陷阱?优秀的采购人员必须掌握相应的技巧和知识,本次课程所传授的即是最具有实战效果的经验总结。


第一部分:商务谈判与企业目标达成
你是谈判高手吗?--自我测评
战争.谈判.利益
什么是谈判,如何达到优势谈判
谈判三大基本原则与实现(交换原则.赢家原则.效率原则)
传统谈判认识的误区
谈判牢记“九要”
谈判牢记“九不要”
POD谈判管理
企业谈判三情景
企业对应三策略
企业采购员谈判常犯的6大错误


第二部分:采购谈判准备与布局
即兴谈判的缺点
制定谈判方案的步骤
Eno/ST谈判模式
谈判5W1H因素最优选择
谈判准备的5表
需求-BATNA评定表
谈判策略制定
谈判易犯九疏漏
案例:家乐福采购人员的谈判训练


第三部分:谈判兵法(开局.中场)
双方议价模型
供应商成本分析与报价陷阱
谁先开价kick off?
价格谈判的五个步骤
如何打破僵持
巧妙使用BATAN
让步的技巧与策略
如何应对供应商的涨价要求?
几个谈判中的诈术


第四部分:终局谈判策略
签约的六大要诀
一定要祝贺对方
不要让对方起草合同
每次都要审计协议
第五部分:采购合同管理
合同与订(定)单
为什么需要合同?
合同的定义、主体、特征
合同的本质是什么?
常见的合同冲突?
这些合同有效吗?
企业的合同管理流程/合同风险管理/进度控制
采购人员不可不知的合同法律条款
合同成立过程/无效合同/可变更合同/可撤消合同/
合同约定不明的处理/格式合同
违约责任承担/仲裁/调解/诉讼/推荐处理方式
诉讼时效。
企业合同管理常犯错误与建议

培训目标

掌握谈判的基本技巧
掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
通过现场模拟谈判,提升谈判准备、角色作用、谈判策略及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。

培训对象

采购部经理、采购人员及其他商务部相关人士。

培训师介绍

姜宏锋

姜宏锋
国际职业培训师,厦门大学 MBA。原北大纵横管理咨询集团采购(物流)咨询中心总经理、合伙人;现任中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员;亚太欧联管理学院采购供应链首席讲师,国际供应链与生产运营协会ISOA中国区首席代表 等多家知名机构特聘高级讲师;姜宏锋老师同时是中国招标投标协会全国招标师统一考试培训讲师、中国企业招标集采平台51caigou发起人;社团法人日本产业训练协会授权TWI(一线督导人员训练)训练指导师、中国中小企业国际合作协会授权TWI训练指导师、清华大学卓越质量管理精品课程班特聘讲师。
中华培训网(www.china-training.com)、中国中小企业竞争力工程(www.chinamec.org)、中国供应链管理网(www.bestscm.com)、博锐管理在线(www.boraid.com)等数十家国内知名管理网站联合推荐。姜宏锋老师在世界500强日企与美企、港资企业总部十年以上管理工作经验,长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作,擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合;曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询;系统的接受过日本与美国专家的专业培训,数次前往日本、新加坡管理研修。编著《采购过程控制:谈判技巧•成本控制•合同管理》与 《采购部规范化工作指南》化工出版社出版。
授课中结合企业实际情况,以实战案例开眼,意识入手开刃,课程深入浅出。切实解决实际问题,内容实用、呈现生动,深受学员欢迎与企业好评。2010广州亚运会企业培训期间得到温家宝总理的亲切接见与会谈。
服务过的客户有:NOKIA诺基亚(广东)、OPPO手机、中兴通讯(深圳总部)、美的家电(广东)、格兰仕(广东)、海信电器(青岛)、日立影像(中国)、海康威视(杭州)、五羊本田(广东)、东风本田(广东)、玉柴集团(广西)、亿隆自动化(青岛)、西航动力(西安)、陕西鼓风机集团(西安)、宇通客车(郑州)、宇通重工(郑州)、陕西汽车集团(西安)、戴卡轮毂(河南)、太古飞机(厦门)、阿里巴巴(杭州总部)、SGS通标、南昌电力、广电运通(广州)、立邦涂料(上海总部)、汇丰银行(上海)、招商银行(深圳)、马士基(东莞)、紫金矿业(内蒙古)、驰宏锌锗(昆明)、中铝瑞闽(福建)、天石源超硬材料(福建)、辉煌水暖(福建)欧联卫浴、华意压缩机股份(江西总部)、威胜仪表集团(湖南总部)、TGR医药采购联盟(长沙)、Big Dutchman必达(天津)、蓝英工业(沈阳)、上美塑胶(南京)、诺和诺德制药(天津)、ITT(沈阳)、龙工集团(福建)、TDK-EPC爱普科斯(珠海)、Peer皮尔轴承(浙江)、GETRAG(南昌)、QMD齐耀瓦锡兰船用发动机(青岛)、中国南车.时代新材(湖南)、Delphi德尔福派克、正泰电工(温州)等多家知名企业(以上排名不分先后)。
点击查看姜宏锋的详细资料>>>>

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关键词
采购、生产管理、
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