当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》朱志明:经销商有效赢利和转型课程 (课程编号:100115026)

经销商有效赢利和转型课程

 

《经销商有效赢利和转型课程》课程大纲

一、经销商最为头痛的三大症状
1、头大:缺少思路
盈利模式单一
生存之道狭窄
买卖同质化严重

2、腰疼:资源不足
产品管道窄
人才缺失重
资金瓶颈多

3、脚轻:管理混乱
散、乱、差

4、解决经销商发展现状中面临的问题呢?
内部企业化
外部品牌化


二、经销商头疼的问题列举
经销商最为头痛六个大问题,30个小问题列举


三、经销商有效赢利的16种模式
1、赢利模式的由来

2、有效产品组合赢利
产品“互补”,渠道合理利用;
淡旺季”的交错组合;
“成熟”和“成长”期的合理配制
集团军原则
借用名牌产品“带货”
考虑产品之间的“周转速度
产品组合切忌“互斥”

3、规模赢利
规模盈利的三大途径
占有率:扩大行销区域和深度分销
销售额:增加产品线和渠道数量;
销售量:多元化并加大促销力度

4、渠道赢利
掌控终端
形成渠道壁垒
建立自营网络
伙伴式经营
建立品牌形象

5、品牌赢利
实行品牌化赢利的三大步骤
品牌定位
构建支撑品牌的内容
品牌的传播

6、商商结盟赢利
优秀经销商结盟股份制公司
渠道联营体

7、信誉赢利
信誉度和美誉度是无形资产

8、跟进盈利
主动结盟,将强大竞争对手转化为依存伙伴
借船出海,借梯登高
8、订货会赢利
会议式
走动式

9、服务赢利利
服务客户盈利
服务厂家盈利
服务同行盈利
服务消费者盈利

10、OEM盈利
自己注册商标
自己设计产品内外包装
打自己的品牌

11、多元化盈利
同行业多元化
跨行业多元化

12、市场开发盈利
利用自己掌握的区域信息,帮助厂家市场开发,从中获利。

13、代理赢利
进店代理
促销代理
信息收集、调研代理

14、入股盈利
参股或控股
合伙人
分红

15、厂商联盟
与厂家结盟盈利模式
组合成销售公司

16、包销、订制
限定功能、质量、包装、价格等
独家经销


四、经销商有效转型8大途径
1、主动营销
原来:被动销售
现在:转型为主动营销

2、伙伴营销
交易型关系向战略伙伴型关系转变
协同发展
渠道下移
服务营销

3、深度营销
ARS营销战略:区域滚动销售
深度营销的三个基本转化
深度营销组织涉及四个方面

4、成就区域王
成就区域网四个关键

5、做强品类霸主
做强品类霸主三大注意

6、创建自有品牌

7、投身制造商

8、服务要专业

培训师介绍

朱志明

朱志明
朱志明老师:中国“导演式“营销培训倡导者,企业SPTM360°培训模式创造者,北京方德智业营销传播机构资深顾问、聚成华企、中国总裁培训网特聘讲师,高级培训师,渠道市场研究专家,中国品牌研究员,历经从促销员、业务员到大区经理再到企划经理、市场部经理、销售总经理等职务全过程;《销售与市场》、《销售管理》、《中国经营报》、《世界经理人》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《华夏酒报》、《烟酒糖周刊》、《中国酒》、《中国酒业》等数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏专家家或特约撰稿人。对酒水、饮料、家电、计算机等行业的品牌策划、广告创意、产品推广、市场运作、经销商管理、营销人管理培训等方面有着独特造诣和深厚建树。课程《销售回款全攻略》、《终端管理实战攻略》、《强势终端打造的九赢法则》、《强势渠道成功打造法则》、《决定经销商成功的七种基因》、《销量提升的九赢法则》、《经销商选择与管理实战攻略》、《销售团队精细化管理实战攻略》《顶尖销售高手的七种武器》等课程深受众企业推崇!被企业誉为实营销战操作指战员!出版书籍:《怎样做终端》《回款比销售更重要》

朱志明老师郑重承诺:学员不满意不收费,课程不实用不收费,学员听懂了不会用不收费,讲课不精彩不收费。

讲课风格
中国“导演式“营销培训倡导者人,企业SPTM360°培训模式创造者,采取“导演即演员,演员亦导演”的营销动作分解式培训风格,以实效为根本,以理论为基础,以解决问题为方向,来充分调动学院的积极性和参与性,更重要的是能够解决学员营销工作中的各种困惑与疑难,使学员通过切身体验和领悟主动学习,从而牢固掌握训练知识与技能点。

客户评价
思路清晰,实操性强,尤其从理论解析到动作执行,对学员来说真是请到了一位优秀的实战营销“指战员”
基础知识深厚,控场技巧良好,培训风格独特、学员的积极性高,现场激发学员潜质,尤其技能操作演练非常实效,是培训界中绝对实战派的讲师。
实战、实效、实用导演式训练风格,让学员深度融入课程之中,是朱老师讲课的一大特色!
服务过的客户有:伊利乳业、汇源果汁、美的电器、荣事达电器、中粮集团、鲁花集团、广西化工研究院、三星电子、国美、苏宁、五星电器、安徽口子窖, 陕西•太白酒;河北•味道府酒, 河北•羊羔美酒,徽府酒业、 浙江•善好黄酒;洋河酒业、古井贡酒、苏州云中鹤酿酒、浙江善好黄酒、青岛啤酒、月山啤酒等
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《经销商有效赢利和转型课程》所属分类
《经销商有效赢利和转型课程》关键词
市场营销、
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