当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》朱志明:卓越销售员的实战营销攻略 (课程编号:100115023)

卓越销售员的实战营销攻略

 

《卓越销售员的实战营销攻略》课程大纲

一、销售人员的“五张脸”
欺骗型
执着型
普通型
投机型
整合型 

二、销售人员必须具备的7种心态
自信心
责任心
学习的心态
乐观的心态
付出的心态
耐心
恒心

三、销售过程的八大步骤
销售准备
接近客户
进入销售主题
调查以及询问
产品说明。
展示技巧
建议书
签约缔结

四、设定目标,快速助你成就专业销售人员
有效设定目标的6“W”2“H”法则
有效设定目标的“SMART”特性
实现目标的3大步骤

五、专业销售前的4项基础准备工作
如何销售自己
销售区域的状况
销售给谁
如何贩卖:客户购买的是什么?

六、如何了解您的产品
产品的构成要素
产品的价值取向
产品的竞争差异化
精通您的产品知识

七、销售人员接近客户的技巧
如何有效地接近客户
客户4种性格与应对方式
接近前的7项准备

八、销售人员如何成功与客户沟通
沟通的5项基本法则
4种典型的销售人员沟通风格

九、如何识别客户的利益点
将特性转换成利益的5大步骤
为客户寻找购买的9个理由

十、如何做好产品说明
产品说明的2个原则
产品说明的6个步骤
产品说明的3段论

十一:如何客户异议处理
3类不同的异议
异议产生的原因
处理异议的原则
客户异议处理技巧

十二、如何达成交易
达成协议的障碍
达成协议的时机
达成协议的技巧与准则
未达成交易的注意事项

《卓越销售员的实战营销攻略》培训目标

成为卓越销售员

《卓越销售员的实战营销攻略》培训对象

销售人员

培训师介绍

朱志明

朱志明
朱志明老师:中国“导演式“营销培训倡导者,企业SPTM360°培训模式创造者,北京方德智业营销传播机构资深顾问、聚成华企、中国总裁培训网特聘讲师,高级培训师,渠道市场研究专家,中国品牌研究员,历经从促销员、业务员到大区经理再到企划经理、市场部经理、销售总经理等职务全过程;《销售与市场》、《销售管理》、《中国经营报》、《世界经理人》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《华夏酒报》、《烟酒糖周刊》、《中国酒》、《中国酒业》等数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏专家家或特约撰稿人。对酒水、饮料、家电、计算机等行业的品牌策划、广告创意、产品推广、市场运作、经销商管理、营销人管理培训等方面有着独特造诣和深厚建树。课程《销售回款全攻略》、《终端管理实战攻略》、《强势终端打造的九赢法则》、《强势渠道成功打造法则》、《决定经销商成功的七种基因》、《销量提升的九赢法则》、《经销商选择与管理实战攻略》、《销售团队精细化管理实战攻略》《顶尖销售高手的七种武器》等课程深受众企业推崇!被企业誉为实营销战操作指战员!出版书籍:《怎样做终端》《回款比销售更重要》

朱志明老师郑重承诺:学员不满意不收费,课程不实用不收费,学员听懂了不会用不收费,讲课不精彩不收费。

讲课风格
中国“导演式“营销培训倡导者人,企业SPTM360°培训模式创造者,采取“导演即演员,演员亦导演”的营销动作分解式培训风格,以实效为根本,以理论为基础,以解决问题为方向,来充分调动学院的积极性和参与性,更重要的是能够解决学员营销工作中的各种困惑与疑难,使学员通过切身体验和领悟主动学习,从而牢固掌握训练知识与技能点。

客户评价
思路清晰,实操性强,尤其从理论解析到动作执行,对学员来说真是请到了一位优秀的实战营销“指战员”
基础知识深厚,控场技巧良好,培训风格独特、学员的积极性高,现场激发学员潜质,尤其技能操作演练非常实效,是培训界中绝对实战派的讲师。
实战、实效、实用导演式训练风格,让学员深度融入课程之中,是朱老师讲课的一大特色!
服务过的客户有:伊利乳业、汇源果汁、美的电器、荣事达电器、中粮集团、鲁花集团、广西化工研究院、三星电子、国美、苏宁、五星电器、安徽口子窖, 陕西•太白酒;河北•味道府酒, 河北•羊羔美酒,徽府酒业、 浙江•善好黄酒;洋河酒业、古井贡酒、苏州云中鹤酿酒、浙江善好黄酒、青岛啤酒、月山啤酒等
点击查看朱志明的详细资料>>>>

《卓越销售员的实战营销攻略》所属分类
《卓越销售员的实战营销攻略》关键词
市场营销、
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