当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》朱志明:经销商的选择与管理实战攻略 (课程编号:100115022)

经销商的选择与管理实战攻略

 

《经销商的选择与管理实战攻略》课程大纲

一、教你如何寻找经销商?
1、寻找经销商的6种路径
互联网搜索
向朋友咨询
广告招商
当地贸易市场“撒网”
客户介绍
销售终端调查了解


二、教你如何选择经销商?
1、分析4种类型经销商的特质
豪门大院型的特质
门当户对型的特质
纸制老虎型的特质
来者不拒型的特质

2、选择经销商的4种新标准
品牌差距比
网点增长比
合作资信比
销售增长比


三、教你如何进行经销商的谈判与合作?
1、谈判前4项准备工作
知己
知彼
知市场
知竞品

2、把握谈判尺度的8大细节
创造良好的第一印象
鼓励客户,多谈自己
把握客户需求,介绍自我优势;
打消客户的疑虑,增强合作欲望
把握方向,巧设目标
讨价还价,把握原则
共同利益,合作基础
找寻双方可接受方案

3、谈判过程中客户最常见5种表现形式与应对方案
怀疑品牌
怀疑产品
销售担忧
讨价还价
对比拖延

4、破解谈判冲突的7大技巧
突出卖点
有备无患
软硬兼使
锲而不舍
自留余地
以退为进
投其所好


四、教你如何精细化管理经销商?
1、五大角度分析经销商不听话和经常哭穷的根本原因
理解的角度
经销商的角度
业务人员的角度
厂家老板的角度
竞争的角度

2、四大方面,告诉你管好经销商更需了解的东西
厂商之间最常见8种矛盾
业务人员在经销商心中的5大价值
经销商的公司管理中的12大棘手问题
经销商生活中必须关注的8个方面

3、八个问题,教你如何管控经销商
经销商喜欢接受什么样管控呢?
经销商的手下你是如何搞定呢?
日常经销商的培训你是如何做呢?
你是如何引导经销商的工作习惯呢?
日常工作中你能为经销商解决哪些管理问题呢?
你是如何树立经销商对厂家的投入观念呢?
经销商的激励你能调足他们的胃口吗?
经销商的资源你又是如何运用的呢?

培训师介绍

朱志明

朱志明
朱志明老师:中国“导演式“营销培训倡导者,企业SPTM360°培训模式创造者,北京方德智业营销传播机构资深顾问、聚成华企、中国总裁培训网特聘讲师,高级培训师,渠道市场研究专家,中国品牌研究员,历经从促销员、业务员到大区经理再到企划经理、市场部经理、销售总经理等职务全过程;《销售与市场》、《销售管理》、《中国经营报》、《世界经理人》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《华夏酒报》、《烟酒糖周刊》、《中国酒》、《中国酒业》等数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏专家家或特约撰稿人。对酒水、饮料、家电、计算机等行业的品牌策划、广告创意、产品推广、市场运作、经销商管理、营销人管理培训等方面有着独特造诣和深厚建树。课程《销售回款全攻略》、《终端管理实战攻略》、《强势终端打造的九赢法则》、《强势渠道成功打造法则》、《决定经销商成功的七种基因》、《销量提升的九赢法则》、《经销商选择与管理实战攻略》、《销售团队精细化管理实战攻略》《顶尖销售高手的七种武器》等课程深受众企业推崇!被企业誉为实营销战操作指战员!出版书籍:《怎样做终端》《回款比销售更重要》

朱志明老师郑重承诺:学员不满意不收费,课程不实用不收费,学员听懂了不会用不收费,讲课不精彩不收费。

讲课风格
中国“导演式“营销培训倡导者人,企业SPTM360°培训模式创造者,采取“导演即演员,演员亦导演”的营销动作分解式培训风格,以实效为根本,以理论为基础,以解决问题为方向,来充分调动学院的积极性和参与性,更重要的是能够解决学员营销工作中的各种困惑与疑难,使学员通过切身体验和领悟主动学习,从而牢固掌握训练知识与技能点。

客户评价
思路清晰,实操性强,尤其从理论解析到动作执行,对学员来说真是请到了一位优秀的实战营销“指战员”
基础知识深厚,控场技巧良好,培训风格独特、学员的积极性高,现场激发学员潜质,尤其技能操作演练非常实效,是培训界中绝对实战派的讲师。
实战、实效、实用导演式训练风格,让学员深度融入课程之中,是朱老师讲课的一大特色!
服务过的客户有:伊利乳业、汇源果汁、美的电器、荣事达电器、中粮集团、鲁花集团、广西化工研究院、三星电子、国美、苏宁、五星电器、安徽口子窖, 陕西•太白酒;河北•味道府酒, 河北•羊羔美酒,徽府酒业、 浙江•善好黄酒;洋河酒业、古井贡酒、苏州云中鹤酿酒、浙江善好黄酒、青岛啤酒、月山啤酒等
点击查看朱志明的详细资料>>>>

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《经销商的选择与管理实战攻略》关键词
市场营销、
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