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终端营销实战攻略培训

 

《终端营销实战攻略培训》课程大纲

一、导购队伍:决战终端的主力军
导购一职,用人容易,育人难。如果来者不拒,销售主管只会陷入不停地“招人——培训人——走人——再招人”的恶性循环之中。
如果我们想要打造出一支符合标准的销售团队,成就一支所向披靡的终端销售大军,我们就必须用爱、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等诸多方式,建立起一种有血有肉、充满活力的有效的管理

见本课程:
选择导购的“独孤九剑”
优秀导购的“八种身份”
导购实战的二十二种法则
导购经营的“五项法则


二、实战培训:决战终端的演武场
培训什么,重点突出才是关键,井然有序地计划培训内容,走出眉毛胡子一把抓的困惑。
新人上手慢,影响销售的增长,将新手快速塑造成为销售高手,已经成为企业培训最为关注的话题。
改变培训方式,让受训人员心甘情愿地接受培训,喜欢培训,由被动走向主动。
培训的目的,是为销售添砖加瓦,我们要认真了解培训需求,设计培训步骤,规划培训考核,强化培训内容,紧抓培训效果。

见本课程:
导购培训,不可缺失的五部曲
导购新人,快速成长的五连环
培训改革,有效方式的三板斧
培训工程,不可疏忽的九大步


三、促销活动:决战终端的迫击炮
抓住消费者差异化需求,掌握活动策划的点点滴滴,由门外汉变成策划高手。
时间就是业绩,掌握窍门,快速搞定促销活动的申请步骤。
促销天天在搞,效果却越来越小。搞促销在找死,不搞促销在等死,如何走出促销十大误区,走进促销世界的桃花源。
促销方式同质化,路演吸引的是热情摸奖的民工;海报贴满卖场,消费者却视而不见;吐血降价,消费者说羊毛出在羊身上。开展别开生面的促销活动有机会。

见本课程:
促销策划,有效设计的七种武器
促销申请,快速批复的三大法宝
促销误区,必须重视的十个方面
促销根本,抓住顾客的三大步骤
特色促销,不可低估的销售手段
有效促销,一针见血十八式


四、造势推广:决战终端的飞毛腿
媒体让人欢喜让人忧,巧用记者服务于自己。媒体同样是客户,一场朋友一段情,和媒体结成为销售共赢体。
事件营销并非可遇不可求。大事小事都是势,错过容易抓住难,没有事件,如何随时随地制造事件,引爆终端销量。
千字软文胜过万元广告,字字刀枪不留痕,令顾客闻香而至。
产品展示造势,抢眼夺目,专业化、生动化、动态化,处处牵引顾客的眼球。

见本课程:
媒介造福也惹祸,炒热终端
大事小事都是势,营销终端
软文宣传引顾客,走进终端
广告传播需有效,拉动终端
终端建设精细化,润色终端

五、终端管理:决战终端的系统工程
终端为王的诱惑使得无数企业纷纷照搬和复制“舒蕾”的终端工作,可是却鲜有成功者。
很多企业深陷终端误区,高额的投入及费用压得企业喘不过来气;终端压款使得流动资金越来越少;面对强劲对手的促销,不促不销;庞大的业务团队管理混乱,漏洞百出。
无奈中很多营销人一致感叹——不做终端是等死,做终端是找死。
难道终端营销是终端陷阱?终端过时了?决胜终端的根本在哪里?

见本课程:
有效开发,挖掘优势终端客户
实效终端,管理好客户为上策
有效分销,把握客户需求要谨慎
有效客户,小终端创造大价值
有效政策,终端销售强力保证
有效计划,终端销售的根本基础
打牢基础,让终端销售“无所借口”
察微知著,看清销售背后的问题

培训师介绍

朱志明

朱志明
朱志明老师:中国“导演式“营销培训倡导者,企业SPTM360°培训模式创造者,北京方德智业营销传播机构资深顾问、聚成华企、中国总裁培训网特聘讲师,高级培训师,渠道市场研究专家,中国品牌研究员,历经从促销员、业务员到大区经理再到企划经理、市场部经理、销售总经理等职务全过程;《销售与市场》、《销售管理》、《中国经营报》、《世界经理人》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《华夏酒报》、《烟酒糖周刊》、《中国酒》、《中国酒业》等数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏专家家或特约撰稿人。对酒水、饮料、家电、计算机等行业的品牌策划、广告创意、产品推广、市场运作、经销商管理、营销人管理培训等方面有着独特造诣和深厚建树。课程《销售回款全攻略》、《终端管理实战攻略》、《强势终端打造的九赢法则》、《强势渠道成功打造法则》、《决定经销商成功的七种基因》、《销量提升的九赢法则》、《经销商选择与管理实战攻略》、《销售团队精细化管理实战攻略》《顶尖销售高手的七种武器》等课程深受众企业推崇!被企业誉为实营销战操作指战员!出版书籍:《怎样做终端》《回款比销售更重要》

朱志明老师郑重承诺:学员不满意不收费,课程不实用不收费,学员听懂了不会用不收费,讲课不精彩不收费。

讲课风格
中国“导演式“营销培训倡导者人,企业SPTM360°培训模式创造者,采取“导演即演员,演员亦导演”的营销动作分解式培训风格,以实效为根本,以理论为基础,以解决问题为方向,来充分调动学院的积极性和参与性,更重要的是能够解决学员营销工作中的各种困惑与疑难,使学员通过切身体验和领悟主动学习,从而牢固掌握训练知识与技能点。

客户评价
思路清晰,实操性强,尤其从理论解析到动作执行,对学员来说真是请到了一位优秀的实战营销“指战员”
基础知识深厚,控场技巧良好,培训风格独特、学员的积极性高,现场激发学员潜质,尤其技能操作演练非常实效,是培训界中绝对实战派的讲师。
实战、实效、实用导演式训练风格,让学员深度融入课程之中,是朱老师讲课的一大特色!
服务过的客户有:伊利乳业、汇源果汁、美的电器、荣事达电器、中粮集团、鲁花集团、广西化工研究院、三星电子、国美、苏宁、五星电器、安徽口子窖, 陕西•太白酒;河北•味道府酒, 河北•羊羔美酒,徽府酒业、 浙江•善好黄酒;洋河酒业、古井贡酒、苏州云中鹤酿酒、浙江善好黄酒、青岛啤酒、月山啤酒等
点击查看朱志明的详细资料>>>>

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市场营销、
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