当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》周斌:金山世创销售技巧培训大纲 (课程编号:100115018)

金山世创销售技巧培训大纲

 

《金山世创销售技巧培训大纲》课程大纲

第一部分:销售技巧之沟通基础(4小时)
1、客户心理分析
2、如何巧妙的问
3、如何同理心的倾听
4、如何表达


第二部分:大客户销售步骤
一、寻找客户
1、客户的分类
2、寻找客户的15种方法
3、客户资料的收集

二、专业拜访
1、拜访前的准备
2、如何开场
3、大客户关系发展的阶段

三、呈现技巧
1、FAB法则
2、呈现的四个要素
3、案例分析

四、客户异议
1、客户常见异议和策略
2、解除抗拒的12种方法
3、客户价格异议的20种方法

五、缔结成交
1、成交信息
2、缔结方法
3、成交注意事项

六、售后服务


第三部分:让客户喜欢你
1、如何建立信赖感
2、建立亲和力的技巧
3、肯定认同的技巧


第四部分:体验式培训:突破陌生拜访的恐惧

《金山世创销售技巧培训大纲》培训目标

做一个成功而卓越的媒体销售高手

《金山世创销售技巧培训大纲》培训对象

区域经理、销售团队管理者

培训师介绍

周斌

周斌
 清华大学、北京大学EMBA 客座教授
 中国营销十强培训师、全国品牌培训师
 中国企业大学特聘教授
 多家企业顾问和企业教练

【授课风格】
 深厚的专业基础,理论功底扎实,实践经验丰富,渊博的知识,深具职业培训师风范;
 课程实战性强、语言幽默、生动流畅、感染力强;
 案例丰富、深入浅出,理论联系实际、特别强调培训学员的参与及感受;
 课程内容具有很强的系统性和实操性,观点新颖,论述精辟。
 讲课深入浅出,善于用生动的案例、幽默的故事、互动的游戏让学员在轻松的氛围中领悟很多深刻的道理,同时还能善于把握学员心态,根据现场气氛灵活地优化授课流程。
【导师背景】
毕业于西安交通大学,先后从事过技术,营销,企业经营管理等工作,历任南京华东电子集团销售副科长,武汉力源电子有限公司华中地区销售经理,武汉康宏创业科技有限公司副总经理,高泰电子科技有限公司副总经理,多家知名管理咨询公司的特约讲师。96年专业从事企业辅导与员工训练,至今已经为超过500家企业和专业团体做过个人成长,销售领域的演讲与培训,受训听众超过50万人次。足迹遍布北京、天津、武汉、上海、广州、长沙等三十余个城市。关注学员心灵成长和人格提升,运用NLP和教练技术的先进培训方法,对学员具极大感召力,近几年来,深入研究企业教练管理技术,与传统管理进行有效地结合,并取得丰硕成果。被业界誉为最具活力的绩效教练。
最新著作《智取订单》,即将出版新作《会销高手》《智慧领导力》
服务过的客户有:劲牌酒业,北京业之峰、贵州景宏、德发电子,深圳英创,黑豹体育,香港百诺洁,武烟集团,人福科技,当代地产,康师傅顶益,云箭集团、天合物资、天籁医药、新雅集团、湖北省眼镜协会、代代木生物、白领丽人、宏润康药业、海南椰岛、香港金山世创、诚友电子、天安担保、三新书业、乔万尼服饰、三国英雄、格林医药、中国石油、简易瓷砖、诺贝尔瓷砖、东风汽车、神龙冲焊、哈森鞋业、361度、纽宾凯大酒店、群光广场、武汉广场、百川药业、贝克药业、艾美克环保、郑州中杰药业、江苏恒瑞医药、富思特集团、贵州烟草集团、长虹空调、荆福汽配、中建三局、襄阳电信、华中石油、凯旋门华天大酒店、中国农业银行、十堰晚报、楚天传媒集团、滨湖制药厂、劲霸男装、利郎服饰、老板电器、银河IT学院、稻花香集团、美的电器、中粮集团等等。
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《金山世创销售技巧培训大纲》所属分类
《金山世创销售技巧培训大纲》关键词
市场营销、
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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