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商务谈判

 

《商务谈判》课程大纲

课程特色:
1.采行40人以下的小班制, 精致并确保较高的品质
2.内容实用性高, 并兼顾应有专业理论基础。 课程进行中以谈判案例阐释理论


课程内容
一、了解谈判的基本要领
1.谈判的基本概念
2.双赢的态度
3.何为成功的谈判
4.谈判的成功的要素

二、把握谈判策略制定的要领 
1.谈判的战术准备——知己知彼
2.寻找共同点外部因素影响——对市场宏观及微观形势的分析
3.如何确定谈判的目标谈判计划——计划在谈判中使用的策略

三、谈判的主线 
1.如何设定你的谈判底线
2.怎样拟订谈判议程
3.如何营造良好的谈判氛围
4. 如何建立自身的谈判优势
5.将面临的困难和解决方法
6.掌握适度让步策略

四、如何控制谈判
1.识破圈套、陷阱及其对策
2.化解谈判障碍僵局
3.常用处理特殊谈判方法
4.如何结束谈判

五、谈判技巧万花筒案例分析
1.能过两个大型谈判案例对学员的谈判知识和技巧进行总结
2.学员讲解工作中的谈判事例培训师解答

《商务谈判》培训目标

在风云变幻的谈判桌上,把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当
1.唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌?
2.为了使谈判成功,需要采取何种策略?
3.谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服?
4.本课程将带你进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握谈判的技巧,学习本课程,您将在谈判中挥洒自如,走向成功,在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。

《商务谈判》培训对象

1.销售经理、商务代表、职业人士
2.中高层管理人员
3.企业老板、经销商

培训师介绍

熊征

高级培训师介绍:熊征
 职业资质:
 经济学、法学双硕士学位。
 中国中小企业竞争力工程特聘专家
 国家职业经理培训研究中心高级顾问
 国内多所高校EMBA班/总监班特聘客座教授
 中国企业联合会管理培训中心、中国企业家协会特邀培训师
 主要经历:
熊老师曾任某国营企业副总经理,而后在多家外资企业任总经理、人力资源顾问、律师、管理顾问等职务。期间在国内多家权威刊物及网站上发布上百篇有关经济管理及法律咨询的文章。熊老师凭借其扎实的理论功底和十余年的企业实战管理经验,擅于从企业经营发展的问题案例中见微知著,发现并挖掘理论与实践之间的关键连接点,在资本运营,人力资源、商务谈判,法律咨询等管理方面有独到见解,经多年历练,现已成为培训咨询行业内资深的培训师、咨询师,其课程内涵深厚、专业、贴合企业实际情况,独具风格,予人启迪,已为国内近百家企业提供培训与咨询服务。
 擅长领域:
1.企业资本运营相关咨询:
企业融资、投资、上市、兼并、收购、不良资产处置等。
2.企业管理培训:
企业发展战略、人力资源改善、企业流程再造、商务谈判、现场改善等。
3.法律咨询:
包括合同法、公司法、劳动法、知识产权法等。曾处理相关诉讼及非诉案件上千件。
 曾提供服务的部分客户:
熊老师为近百家企业以提供过培训或咨询服务,涉及电信、电力、航空、航天、石油化工、物流零售、煤炭开采、国铁运输、医药生产、纺织品生产、房地产、大型商贸超市等多领域多行业,比较有代表性的部分企业有:
中国北方工业公司、方正集团、大庆石油管理局高培中心、中国海洋石油集团公司、中石油华油集团、三元集团、华北电力局、东营嘉杨精密仪器公司、青岛海骏物流有限公司、江苏电力、红塔集团、航天东方红卫星公司、大港油田、四环制药、北广电、蓝海集团、当代集团、珠江地产集团、唐山广电局、山西环境评价协会、中国电子器件集团公司、招商银行、国际旅行社、中国工程与农业进出口总公司、港湾网络公司、联想集团四川分公司、九州通医药公司、中原大化集团、上海华隆公司、青岛投资开发有限公司、秦皇岛安岳房地产开发有限公司、潍坊第二印染有限公司、沈阳一拖某分公司、上海罗莱家纺、中国第一冶金建设集团总公司、厦门华隆进出口公司、中国机械广告公司、泰达车辆设备公司等
服务过的客户有:熊老师为近百家企业以提供过培训或咨询服务,涉及电信、电力、航空、航天、石油化工、物流零售、煤炭开采、国铁运输、医药生产、纺织品生产、房地产、大型商贸超市等多领域多行业,比较有代表性的部分企业有:
中国北方工业公司、方正集团、大庆石油管理局高培中心、中国海洋石油集团公司、中石油华油集团、三元集团、华北电力局、东营嘉杨精密仪器公司、青岛海骏物流有限公司、江苏电力、红塔集团、航天东方红卫星公司、大港油田、四环制药、北广电、蓝海集团、当代集团、珠江地产集团、唐山广电局、山西环境评价协会、中国电子器件集团公司、招商银行、国际旅行社、中国工程与农业进出口总公司、港湾网络公司、联想集团四川分公司、九州通医药公司、中原大化集团、上海华隆公司、青岛投资开发有限公司、秦皇岛安岳房地产开发有限公司、潍坊第二印染有限公司、沈阳一拖某分公司、上海罗莱家纺、中国第一冶金建设集团总公司、厦门华隆进出口公司、中国机械广告公司、泰达车辆设备公司等
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《商务谈判》关键词
商业心理、
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