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销售的八大真相

 

《销售的八大真相》课程大纲

简单描述:以独特的销售经营视角,先进、前沿的销售技术,浓厚的中国儒道文化,实效的西方销售模式,诠释出销售的八大真相。

课程大纲:
一、销售职业经理人的职业生涯规划
1、从百年老店的用人制度看当今销售职业经理人;
2、全球一体化经济对于销售职业经理人的职业定义;
3、销售职业经理人必备素质的共性与个性;
4、销售职业经理人职业生涯规划。

二、销售的八大真相之一:财平如水,人直似衡。
1、经典案例分享一:“德是根本,财是末端。”孟洛川行销之道;
2、经典案例分享二:如水先生的《水五则》感悟;
3、经典案例分享三:金牌销售职业经理人的一天。

三、销售的八大真相之二:内外兼修,金装品质。
1、内练专业,外修世故;
2、形象得体,表里如一;
3、经典案例分享:新编《西游记》感悟。

四、销售的八大真相之三:掌握流程,建立系统。
1、客户筛选;
2、充分准备;
3、有效接触;
4、创造需求;
5、提供方案;
6、异议处理;
7、成交缔结;
8、售后服务;
9、经典案例分享一:总裁的生日宴;
10、经典案例分享二:我的一桩值得回忆的生意。

五、销售的八大真相之四:拓展人脉,寻找贵人。
1、经典案例分享一:导演与明星;
2、经典人脉经营法则;
3、经典案例分享二:“静立与关注”戴笠的自我推销术;
4、经典案例分享三:“以义取利”林尚沃的人脉经营绝招;
5、拓展人脉方法之一:九宫图形法;
6、拓展人脉方法之二:会员服务法;
7、拓展人脉方法之三:组织领袖法;
8、拓展人脉方法之四:网络开拓法。

六、销售的八大真相之五:倾情奉献,密切友情。
1、经典人性哲学;
2、日本科学家江本胜的主题研究;
3、现场音乐互动与感受分享;
4、经典案例分享:特殊的服务。

七、销售的八大真相之六:目光长远,化敌为友。
1、经典商场竞争哲学;
2、经典案例分享:洛克菲勒的“摧毁”战略。

八、销售的八大真相之七:全面服务,创新为先。
1、经典行销服务哲学;
2、销售职业经理人的七件武器。

九、销售的八大真相之八:立体行销,网络经营。
1、经典提升绩效哲学;
2、销售职业经理人的网络经营系统图。

十、现场互动交流与答疑
1、搜集整理学员问题;
2、交互解答。

《销售的八大真相》培训目标

让学员从商业哲学的理论高度,销售经营的实战角度,来全面了解销售的本质。突破传统的绩效销售和人海组织发展瓶颈,树立全新的销售理念,完善销售技能,实现对销售工作的全新认识。

《销售的八大真相》培训对象

适合行业:行业不限。

适用范围:销售部门的一线营销人员及管理部门的中高层管理者。

培训师介绍

王战辉

王战辉
王战辉,思想投资论学说创始人与实践家,网络多维时空运营论学说创始人与实践家,销售禅学创始人,个人理财专家,行销专家,市场营销管理与国学应用专家,任国内权威知名大学客座教授,职业导师远程培训专家服务系统总策划与创办人,毕生专注于研究和传播国学与东方财富智慧的结合与应用。曾服务于世界500强跨国外资金融集团AIG(美国国际集团),分别从事金融市场一线营销,专业个人理财规划,团队组织建设,中高层领导管理工作,有近二十年的市场实战经验和自己独到的研究成果。
独门绝学:“望颜识疾”、“万里识人”、“听言断事”、“五日炒股”、“三日炒金”。
2007年8月荣获“中国首席保险理财规划师500强”荣誉称号,2008年10月荣获“中国杰出咨询培训师”荣誉称号,2009年7月荣获“中国企业教育百强培训师”荣誉称号,2009年10月荣获“首届全球500强华人讲师”荣誉称号,2010年1月入选十年最出色的培训师(2000-2009)《全球500强华人讲师名录》,2010年1月入选2009-2010年《中国培训年鉴》培训人物卷。
职业导师远程培训专家服务系统发明人的不凡经历:
他自幼拜师研习《易经》和《禅学》;
他用了近20年的时间亲身体验和研究:如何做个顶尖的销售高手?
他用了近10年的时间潜心摸索和研究:如何通过网络实现创富梦?
他在世界500强跨国外资金融集团AIG(美国国际集团)叱咤风云,屡获殊荣;
他以20000多张网友投票入选“全球500强华人讲师——销售类名师”的殊荣;
他将自己多年的销售经验与易经、禅学修为相结合,研发了《销售禅学》、《易经应用》、《读心术》等系列课程;
他主讲的课程被国内权威培训机构定价为每天38000元;
他可通过五分钟网络聊天来详细描述网络终端客户的性向指数和性格特点;
他可通过三分钟客户面谈,即可知道客户身上是否有潜在的疾病源;
他研究A股市场多年,以每年不低于90%的投资回报率独创出一套炒股秘籍;
他就是职业导师远程培训专家服务系统的发明人——王战辉。
服务过的客户有:曾为AIA、花旗银行、渣打银行、汇丰银行、法国兴业银行、工商银行、建设银行、招商银行、农业银行、银河证券、长城证券、中信证券、信诚人寿、中英人寿、首创安泰、中国人寿、中国人保、中国平安、国家电网、山东电建、神华集团、中国石油、中国石化、齐鲁石化、中国移动、中国联通、搜狐网、新浪网、中视传媒等在内的几百家中外知名企业数十万人次提供咨询与培训服务。
点击查看王战辉的详细资料>>>>

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《销售的八大真相》关键词
市场营销、
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