客户投放技巧

《客户投放技巧》课程大纲

企业为什么投放广告
如何掌握客户投放需求挖掘需求
企业广告投放三板斧
电视广告投放的二十三大误区
影响广告预算的因素
影响广告投多少的参照
媒介购买十大关系:
媒体投放效果什么最关键
采用广告媒体组合策略需要注意的是
媒体组合立体传播效应
媒体组合策略的方式
实效媒介传播应注意的五点
实例：史玉柱营销神话背后的10大广告法则
广告效果评估

（一）、广告效果评估的定义和分类

（二）、广告效果评估的标准和特点

（三）、广告效果评估方法和原则
一、广告效果评估的意义
1、广告效果的定义

2、广告效果的分类
1）广告效果的内容分类
2）广告对产品销售的促进程度分类
3）广告过程分类
4）广告效果的其他分类

3、广告效果评估的意义
1）有利于完善广告计划
2）有利于提高广告水平
3）有利于促进广告业务的发展

二、广告效果评估的标准
1、广告效果评估的特点
 测评迅捷性
 数据准确性
 统计自愿性
 互动性
 广泛性

2、广告效果的评估标准
1）广告经济效果评估标准
2）广告传播效果评估标准
3）广告过程效果评估标准
 广告调查的评估标准
 广告策划的评估标准
 广告创意的评估标准
 广告实施的评估标准
4）广告要素效果评估标准
 广告信息的评价标准
 广告作品的评价标准
5）广告的社会效果测定
6)、广告受众的评估标准
三、广告效果评估方法
1、 广告效果评估的原则
 有效性原则
 可靠性原则
 相关性原则
 综合性原则
 经济性原则
 经常性原则
2、广告效果评估研究
 发布方广告目标的研究
 接收方对广告的感知研究
 广告媒体的研究
3、广告效果评估方法
 通过统计咨询人数评估
 通过查看客户反馈量评估
 通过广告评估机构评估
 通过效果评估软件评估

《客户投放技巧》培训目标

1、了解客户的投放需求
2、熟悉客户的媒体选择
3、掌握客户在广电媒体的投放技巧

《客户投放技巧》培训对象

客户服务人员

培训师介绍

彭小东

亚洲领导力训练首选教练,
华人首席核心竞争力培训导师,
中国广告媒介行销培训第一人,
全球华人总裁卓越行销力培训导师,
主要背景：
中国广告销售神奇教练,
中国广告传媒营销教父,
全球华人总裁卓越行销力导师,
华人首席核心竞争力培训导师,
亚洲领导力训练首选教练
执行力，人性管理者践行者
2012年度中华讲师网优秀品牌培训师
行销力国际教育集团董事长
竞争力国际控股集团联席董事长
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国广告媒介行销创始人
中国民营企业大学校长（筹），
中国传媒营销学院院长（筹）
弱势广告客户强势生存法则倡导者
弱势广告媒介强势行销传播者
可视化销售，节约型销售领导者

行销力网，Media Unbounded媒无界网创始人兼总顾问
行销力，媒无界，Competitive竞争力三大注册商标合法拥有者
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，
2005年《广告销售就是观念销售》，《玩广告媒介销售是玩一种境界》等获得多家媒体好评及转载，
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
2008年中国电信传媒行销培训四川电信，福建电信传媒等培训
2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训，贵州移动，广东茂名移动等培训：
2010年中国广播电台广告行销培训，北京人民广播电台，山东济南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训
2011年广东佛山传媒集团，江苏镇江文广集团，河南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训。
2012年天津电视台.江西电视台，香港卫视精品台.中国移动.中国联通.飞立传播集团等高级咨询顾问与培训……
2013年呼和浩特日报，香港卫视精品台，天津卫视，江西电视台，成都人民广播电台等高级咨询顾问与培训……
　
清华大学继续教育学院，北京大学高管研修班；武汉大学深圳管理研究院；上海交通大学MBA班，浙江大学继续教育学院，中共四川省委党校等特邀客座教授；中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座，影响力，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司，济南人民广播电台，江西电视台，香港卫视；飞立传播集团等多家广告,传媒机构特邀高级顾问；哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人已发表专业文章超过300篇;

培训经验：
　　十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验；擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾有过媒体销售(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者.副总编.总编.（四川电视台）节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。担任大型集团公司董事长CEO等职位.均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。

特色主讲课程
<<赢在媒体应对实战技巧特训营>>
<<广告销售自我卓越修炼特训营>>
<<广告媒体销售精英实战技巧特训营>>
<<广告策划与媒体投放技巧训练营>>
<<赢在广播电台广告绝对行销特训营>>
<<广告销售之大客户突破技巧行销训练营>.
<<中国企业新闻写作技巧训练营>>
<<中国式广告销售实战技巧特训练>>
<<赢在传媒狼性行销团队之执行力训练营>>
<<打造卓越广告行销精英团队训练营>>
<<赢在传媒团队竞争力模式训练营>>
<<赢在传媒经营策划暨传媒领导力训练营>>
<<赢在广告传媒总裁之核心竞争力训练营>>
<<赢在广告传媒总裁之卓越行销力训练营>>
<<中国广告传媒总裁卓越行销力训练营>>
<<传媒营销之广告销售系统排毒技巧训练营>>
<<炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交技巧训练营>>

培训风格:
1. 彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历；彭老师坚信每一个学员都是最优秀的，彭小东老师更信奉：“只有不好的老师。没有不好的学生！”
2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人，培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，彭小东老师倡导在：“在学习中生活，在生活中学习！学习就是享受生活!”互动体验，课堂气氛活跃；
3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教，反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程，而是让演员发自内心的参与和思考，让学员在感动中，感悟人生、感悟团队，感恩父母感恩领导；感恩上司感恩下属，感恩同事及身边每一个人；最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能；

服务过的部分客户：
北大MBA班，北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，黑龙江分公司，中国联通重庆公司，中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台.重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司,丁丁网，青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，死海景区管理股份有限公司，飞立传播集团，四川宏达股份有限公司等
服务过的客户有：北大MBA班，北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，黑龙江分公司，中国联通重庆公司，中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台.重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司,丁丁网，青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，死海景区管理股份有限公司，飞立传播集团，四川宏达股份有限公司等
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