当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》馬宝琳:企业品牌和产品品牌(处方药) (课程编号:100114746)

企业品牌和产品品牌(处方药)

 

《企业品牌和产品品牌(处方药)》课程大纲

1、企业品牌和产品品牌的关系
2、企业品牌战略(大企业和小企业)
3、处方药品牌塑造
(产品定位、品牌元素、创意表现、创新传播)
4、区域品牌操作

注:
课程4节,但这是按内容进行的分类,讲的时候不会1节讲1小时,可能有的1小时2节,有的2小时1节,原则是以上的几个关键问题讲清楚。

第一节 企业品牌和产品品牌的关系
1、走出品牌误区
(1)企业对品牌理解的10大误区
(2)企业对品牌操作的10大误区
(3)正确处理企业品牌和产品品牌的关系

第二节、企业品牌战略
1、企业品牌塑造
(1)核心价值
(2)品牌个性
(3)品牌形象

2、大企业的品牌战略
(1)品牌战略的三种模式
(2)集团、子公司、产品之间的品牌协同
(3)品牌转型的三个关键

3、小企业的品牌战略
(1)与大企业相比的优劣
(2)三个重要原则
(3)专业化战略和差异化战略

4、品牌管理
(1)集团、子公司的分工
(2)五个核心理性元素
(3)三个核心感性元素

第三节、处方药品牌塑造
1、专业化品牌战略
(1)处方药品牌战略三种模式
(2)专业化的必然性

2、专业化的四个关键控制点
(1)专业化的产品提炼
(2)专业化的营销队伍
(3)专业化的物料展示
(4)专业化的活动推广

3、处方药营销的三重境界
(1)关系营销
(2)偱证营销
(3)概念营销
(4)案例

4、产品定位真经
(1)六结合
(2)一明确
(3)三统一
(4)洞察、定位和支持理由
(5)医生调研技巧

5、产品故事

第四节、处方药的创意和传播
1、DA物料设计的学问(展示)
(1)整体思路-讲故事
(2)口号的学问
(3)主形象的设计
(4)设计一语中的之标题
(5)用图表说话

2、常规方法
(1)整合传播手段
(2)学术会议和专家建设

3、创新传播
(1)方案营销—治疗指南
(2)如何绕过法规做宣传
(3)如何通过公司整体宣传拉动产品

4、区域品牌操作
(1)自营模式的关键操作
(2)代理模式的关键操作
(3)各部门分工
(4)活动评价

《企业品牌和产品品牌(处方药)》培训目标

掌握正确的品牌策划、管理和推广的思路与方法;
培养与提升品牌策划人员、品牌管理人员、市场推广人员的品牌管理水平;
掌握品牌策划、管理和推广工作的基本要领与工具。

《企业品牌和产品品牌(处方药)》培训对象

总经理、营销总经理、市场总监、销售总监;
企业市场经理、市场策划人员、广告管理人员、传播人员;
企业各级销售经理与区域业务主管。

培训师介绍

馬宝琳

馬宝琳简介
医药营销实战专家。管理咨询专家。
清华大学医药MBA客座教授。
《销售与市场》《医药经济报》《企业研究》等多家杂志专栏作者。

曾任职于全球第一的国际4A医药营销咨询集团EURO Life 和神威药业、贵州益佰、利祥药业等国内企业,历任客户总监、营销总监、营销副总等职。

馬宝琳的部分成功案例(已过保密期者)
1、帮助拜耳“拜糖苹”从1997年3000万增长到2004年6.6个亿,成为口服降糖药第一品牌。
2、把拜耳“尼莫同”(进入中国10年的衰退期老药)从2001年的5000万持续稳定增长到2006年的1.2亿,该案例获拜耳全球营销策略大赛银奖。
3、把强生Cordis Cypher 支架在白热化竞争环境下用6个月时间打造成第一品牌。
4、在杨森采乐一年内投了3000万广告换回3000万销售的困境下,改变了采乐的产品定位和渠道策略,使其从超市进入药店,从洗发水变成药品,一举创造了辉煌。

馬宝琳的部分咨询和培训客户包括:
西安杨森、强生、辉瑞制药、拜耳医药、四环制药、华药集团、第一制药株式会社、丽珠医药、贵州益佰、神威药业、韩国爱康医院、west香烟、西藏芝芝药业、北大方正集团、亚洲制药、仲景药业、奥鸿药业等

馬宝琳的作品:
北京大学出版社《专业化学术推广的操盘真经》光盘

馬宝琳的内训或公开课(市场类、销售类、招商类、管理类、品牌类、思维提升类)
1、《医药市场运作全攻略》
--建立、完善、提高市场部能力的思想、工具、方法、模板、案例;提高市场运作的综合能力,解决“游击队、县大队和区小队”在当今市场环境下遇到的瓶颈问题......
2、《专业化学术推广真经》
---作为成功操作过多个产品的外企幕后操盘手,通过严谨的逻辑思路和大量翔实的案例深入解读能够征服医生、获取信任、提升价值、不给钱也卖货的专业化实战宝典,以及延长产品生命周期、依靠产品策略实现困境突围的操盘真经......
3、《医药招商操盘秘籍》
--招商、找商、育商;“三招”征服代理商;把代理商管理成自己的队伍......
4、 《塑造有销售力的品牌》
--深入解读品牌的一个中心、三个基本点和广告策划的三重境界;剖析品牌价值倍增方法;跳出品牌陷阱;解决有品牌没销量,打广告不卖货的问题......
5、《打造过亿的大品牌产品的4S攻略》
6、《医药企业品牌与产品品牌》
7、《如何做一个营销总监中的“胜利者”?》
--很多营销总监刚刚从大区经理提升上来,坐了总监位子,没换总监的脑子,面对公司全盘不会指挥;很多营销总监空降到一个企业,发现原来的营销体系漏洞百出,于是大刀阔斧锐意改革,结果杀身成仁黯然离去;很多营销总监发现老板不给资源,导致市场没法开拓;很多营销总监发现自己的想法老板口头上认可但不签字执行;很多营销总监发现如果对销售经理们来硬的自己就会很受伤,如果来软的就会对不住老板;很多营销总监发现自己虽然业绩还可以但是升职无望;……很多大区经理发现,自己相当营销总监,但是不知升迁的路径在哪里?
本课程为主讲专家总结数十家中外企业营销总监的成功经验精心研究而成,专为营销总监度身定制。从3转变(角色、心态、思维)、2提升(业务能力、管理技巧)、1加强(沟通)的角度,全面提升营销总监的能力,帮助营销总监为公司创造良好的业绩,做一个成功的职业经理人。
8、 《成功必备“五化”思维训练营》(此为公共课,不限于医药行业)
9、 《孙子兵法与市场营销》
10、《实效营销策略》
11、《医药企业如何制定有效地年度计划》
12、《如何保障变革成功》(此为公共课,不限于医药行业)
13、《后营销时代如何做OTC广告》
14、《处方药如何做产品定位》
15、《处方药如何做让医生信服的DA资料》
16、《处方药如何做有销售力的活动推广》
17、《区域办事处管理》
服务过的客户有:清华大学医药MBA客座教授
《销售与市场》《医药经济报》《企业研究》等多家杂志专栏作者。
曾任职于全球第一的国际4A医药营销咨询集团EURO Life 和神威药业、贵州益佰、利祥药业等国内企业,历任客户总监、营销总监、营销副总等职。
点击查看馬宝琳的详细资料>>>>

《企业品牌和产品品牌(处方药)》所属分类
《企业品牌和产品品牌(处方药)》关键词
市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《企业品牌和产品品牌(处方药)》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

品牌营销与管理

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·公司获2016山西企业百强殊荣
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·刘峰到非洲指、海外指作集团公司第三次党代会精
·刘峰到非洲指、海外指作集团公司第三次党代会精
·新能源公司传达落实集团三季度投资经营形势分析
·新能源公司传达落实集团三季度投资经营形势分析
·四川水电成功组织安全技术培训暨年度大修技改动
·中锐悉尼Marine’sHill项目正式动工
·上海公司举行安全生产联席会议
·广州东塔向日立电梯颁发“最值得信赖的卓越服务
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×