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打造过亿的大品牌产品的4S攻略(OTC)

 

课程大纲

1、品牌是什么?大品牌产品的定义?
2、如何打造大品牌产品的4S攻略
3、其中重点讲OTC品牌塑造
(重点是产品定位、奇正邪三种模式、广告的三重境界、软文的技巧、品牌故事)

注:
课程6节,但这是按内容进行的分类,讲的时候不会1节讲1小时,可能有的1小时2节,有的2小时1节,原则是以上的几个关键问题讲清楚。

第一节 品牌真谛
1、什么是品牌
(1)掌握品牌的精髓
(2)品牌传播的6要素

2、大品牌产品的定义
(1)定义
(2)正确理解产品品牌、消费者品牌和销量的辩证关系
(3)正确认识企业和广告公司对品牌的不同理解

3、为什么非要打造过亿产品)
(1)企业有销量没现金的原因解析
(2)大品牌产品的4个意义

4、Select,如何选择有潜力的品种
(1)6个标准
(2)6个标准的变通应用原则

第二节 Strategy, 如何定制营销策略中的市场策略
1、营销模式的选择
(1)自营模式和招商模式的选择标准
(2)OTC产品奇、正、邪三种模式选择标准
(3)思考题:

2、结构的选择
(1)客户结构的选择标准
(2)市场结构的选择标准(市场和女人)
(3)思考题:

第三节 Strategy, 如何定制营销策略中的品牌策略1、如何做品牌定位
2、如何制定OTC产品的品牌策略
(1)迎合&教育 之 迎合
(2)洞察人性需求和细分人群需求
(3)编一个品牌故事
(4)思考题:想一个品牌故事

第四节 Strategy, 如何定制营销策略中的传播策略
1、正确把握传播的三个阶段
(1)避免“我在这”
(2)“买我没错”及适用标准
(3)“我只属于你”及适用标准

2、(1)OTC策划的三重境界及适用标准
魔鬼(配案例)
天使(配案例)
天使魔鬼(配案例)

3、广告、软文、促销
(1)广告投放的“强、试、定、变”
(2)软文写作的“一个中心、两个基本点和五大技巧”
(3)促销的误区和突破
(4)思考题:

第五节 Sales, 如何做好销售管理
1、销售管理的4个关键点
(1)指标落地
(2)政策合理
(3)考核到位
(4)流程完善

第六节 Safeguard,如何做好品牌维护
1、品牌价值池的概念
(1)入口:理性价值
(2)入口:感性价值
(3)出口:自然腐蚀
(4)出口:人为腐蚀

2、维护品牌价值池的方法
(1)从品牌6要素出发进行维护
(2)加强公关能力
(3)说服老板不要杀鸡取卵
(4)思考题:

培训目标

打造大品牌产品

培训对象

品牌管理人员,市场人员、业务骨干等

培训师介绍

馬宝琳

馬宝琳简介
医药营销实战专家。管理咨询专家。
清华大学医药MBA客座教授。
《销售与市场》《医药经济报》《企业研究》等多家杂志专栏作者。

曾任职于全球第一的国际4A医药营销咨询集团EURO Life 和神威药业、贵州益佰、利祥药业等国内企业,历任客户总监、营销总监、营销副总等职。

馬宝琳的部分成功案例(已过保密期者)
1、帮助拜耳“拜糖苹”从1997年3000万增长到2004年6.6个亿,成为口服降糖药第一品牌。
2、把拜耳“尼莫同”(进入中国10年的衰退期老药)从2001年的5000万持续稳定增长到2006年的1.2亿,该案例获拜耳全球营销策略大赛银奖。
3、把强生Cordis Cypher 支架在白热化竞争环境下用6个月时间打造成第一品牌。
4、在杨森采乐一年内投了3000万广告换回3000万销售的困境下,改变了采乐的产品定位和渠道策略,使其从超市进入药店,从洗发水变成药品,一举创造了辉煌。

馬宝琳的部分咨询和培训客户包括:
西安杨森、强生、辉瑞制药、拜耳医药、四环制药、华药集团、第一制药株式会社、丽珠医药、贵州益佰、神威药业、韩国爱康医院、west香烟、西藏芝芝药业、北大方正集团、亚洲制药、仲景药业、奥鸿药业等

馬宝琳的作品:
北京大学出版社《专业化学术推广的操盘真经》光盘

馬宝琳的内训或公开课(市场类、销售类、招商类、管理类、品牌类、思维提升类)
1、《医药市场运作全攻略》
--建立、完善、提高市场部能力的思想、工具、方法、模板、案例;提高市场运作的综合能力,解决“游击队、县大队和区小队”在当今市场环境下遇到的瓶颈问题......
2、《专业化学术推广真经》
---作为成功操作过多个产品的外企幕后操盘手,通过严谨的逻辑思路和大量翔实的案例深入解读能够征服医生、获取信任、提升价值、不给钱也卖货的专业化实战宝典,以及延长产品生命周期、依靠产品策略实现困境突围的操盘真经......
3、《医药招商操盘秘籍》
--招商、找商、育商;“三招”征服代理商;把代理商管理成自己的队伍......
4、 《塑造有销售力的品牌》
--深入解读品牌的一个中心、三个基本点和广告策划的三重境界;剖析品牌价值倍增方法;跳出品牌陷阱;解决有品牌没销量,打广告不卖货的问题......
5、《打造过亿的大品牌产品的4S攻略》
6、《医药企业品牌与产品品牌》
7、《如何做一个营销总监中的“胜利者”?》
--很多营销总监刚刚从大区经理提升上来,坐了总监位子,没换总监的脑子,面对公司全盘不会指挥;很多营销总监空降到一个企业,发现原来的营销体系漏洞百出,于是大刀阔斧锐意改革,结果杀身成仁黯然离去;很多营销总监发现老板不给资源,导致市场没法开拓;很多营销总监发现自己的想法老板口头上认可但不签字执行;很多营销总监发现如果对销售经理们来硬的自己就会很受伤,如果来软的就会对不住老板;很多营销总监发现自己虽然业绩还可以但是升职无望;……很多大区经理发现,自己相当营销总监,但是不知升迁的路径在哪里?
本课程为主讲专家总结数十家中外企业营销总监的成功经验精心研究而成,专为营销总监度身定制。从3转变(角色、心态、思维)、2提升(业务能力、管理技巧)、1加强(沟通)的角度,全面提升营销总监的能力,帮助营销总监为公司创造良好的业绩,做一个成功的职业经理人。
8、 《成功必备“五化”思维训练营》(此为公共课,不限于医药行业)
9、 《孙子兵法与市场营销》
10、《实效营销策略》
11、《医药企业如何制定有效地年度计划》
12、《如何保障变革成功》(此为公共课,不限于医药行业)
13、《后营销时代如何做OTC广告》
14、《处方药如何做产品定位》
15、《处方药如何做让医生信服的DA资料》
16、《处方药如何做有销售力的活动推广》
17、《区域办事处管理》
服务过的客户有:清华大学医药MBA客座教授
《销售与市场》《医药经济报》《企业研究》等多家杂志专栏作者。
曾任职于全球第一的国际4A医药营销咨询集团EURO Life 和神威药业、贵州益佰、利祥药业等国内企业,历任客户总监、营销总监、营销副总等职。
点击查看馬宝琳的详细资料>>>>

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关键词
品牌策划、市场营销、
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