当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》詹从淼:动态营销——客户价值导向的营销管理 (课程编号:100114693)

动态营销——客户价值导向的营销管理

 

课程大纲

市场一变在变,营销策略不断升级,营销的未来在哪里?
为什么精心制定的营销计划无法得到很好的执行?
为什么同样的管理模式在不同企业、甚至同一企业不同市场、不同时期所取得的效果截然不同?

课程大纲
一、营销的发展与挑战
Ø经典营销理论发展回顾
Ø4P(产品、价格、渠道、促销)
Ø4C(顾客、成本、便利、沟通)
Ø4R(关联、反应、关系、回报)
讨论:促进营销策略发展的原因是什么?

二、顾客为导向的价值营销
Ø上帝在那(哪)里?
Ø从企业走向顾客
Ø从技术走向心灵
Ø从有形走向无形
Ø社会多元化的发展与人性需求
分享:如何赢取顾客的持续满意

三、以差异化为核心的营销
Ø公司可利用的主要差异化属性分析
Ø选择差异化定位
Ø差异化营销竞争战略
Ø提供差异产品和差异化服务
Ø建立与众不同的团队
Ø设计差异化的销售渠道
讨论:你所在公司的差异化

四、竞争从静态向动态的转变
Ø动态竞争的推动力
Ø竞争环境动态化的标志
Ø静态企业营销模式
Ø动态企业营销模式

五、动态营销竞争的性质和特点
Ø营销竞争本质就是动态的
Ø竞争优势是难以保持的
Ø差异化是相对的
讨论:你所在行业的营销竞争特点

六、以团队成长为核心的动态营销
Ø市场上最后的差异
Ø动态营销的关键“互动”代替“行动”
Ø团队成长的速度决定成败
Ø激励-学习-创新-行动
Ø用魅力品牌的强式动力引导顾客的“脑”
Ø用情绪终端的极致情境吸引顾客的“心”
Ø用体验服务的超常感受勾引顾客的“身”

七、动态营销管理——管理和理解注意力
Ø战略和注意力——要点原则
Ø领导与注意力——顺流原则
Ø眼球和网络商店——蜜糖原则
Ø注意力决定你的速度
讨论:如何改进你的营销策略

八、学习体会总结、交流与培训效果评估

培训目标

准确把握处于瞬息万变中的差异化注意力营销与管理。

培训对象

人力资源经理,各销售人员

培训师介绍

詹从淼

詹从淼
国内著名团队管理辅导专家,企业成长管理理论的倡导者与实践者,四力成长修炼系列课程原创讲师。
清华大学领导力培训中心高级培训师,中国CHRP注册人力资源管理师认证管理中心特聘讲师,北京联合智训企业管理咨询有限公司高级培训师,新加坡博维管理咨询公司成长训练专家,北京原点动力文化发展有限公司董事。
服务过的客户有:中国移动、中国联通、中国电信、原中国网通、中国国际航空公司、民航快递、中国石油、中国石化、中石油天津大港油田、大庆石油管理学院、清华大学E-TTT高级研修班、新疆MBA、中铁党校、中国国旅股份有限公司、国核电力规划设计研究院、中国电力科学研究院、国家电网富达科技公司、国家电网河南分公司、国家电网河北分公司、国家电网石家庄分公司、国家电网保定分公司、工业和信息部电信研究院、伊利集团、汇源果汁、三鹿牛奶、康师傅、贵州茅台、可口可乐、华润啤酒、雪客口、茹梦果汁、第一制药(中国)、瑞阳制药、诺华制药、双鹤药业、温州环宇集团、上海城开地产、天山集团、天山地产、瑞通地产、松井机械(中国)、康代电子(中国)、百荣世贸、北京华联、翠微大厦、新时代商厦、华北石油商贸、黄骅港港务、中国电子四建、旭阳焦化、中国进出口银行、商业银行、华夏银行、中大药业、世纪博爱医药国际、尚朱迪服饰、内蒙蒙绒、法国都彭、仕泰兰服饰、派力营销、奥迪汽车、本田汽车、云南和也油漆、三一重装沈阳、中国数码、中企动力、新网科技、北京四维图新科技股份有限公司、天元网络、华夏大地、红旗中文2000、艺海集团、绿之梦广告、昂泰广告、月亮河高尔夫俱乐部、工业信息化、中新大东方、中株集团
点击查看詹从淼的详细资料>>>>

所属分类
关键词
客户管理、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《动态营销——客户价值导向的营销管理》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

客户服务培训

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·公司获2016山西企业百强殊荣
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·中国铁建总裁庄尚标拜会贵州黔东南州党政领导中
·卡·拉高速公路Ⅲ标项目部做实安保工作确保员工
·酷暑锻炼意志汗水谱写赞歌
·兖煤澳洲高层考察兖矿澳斯达万家乐体验店
·王祥明总经理拜会加蓬总统阿里?邦戈?翁丁巴
·促进新能源高效开发利用服务经济社会持续健康发
·安建建设G205国道快速化改造工程一标段项目
·安徽省建科院荣获安徽省工程勘察设计协会201
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×