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专业销售管理

 

《专业销售管理》课程大纲

课程描述:
您了解公司的顶级销售员升职后往往却成为糟糕的销售经理吗?您了解优秀的销售经理与差劲的销售经理,不同之处仅仅是管理习惯的差异吗?您是否知道销售部门推行管理变革遭遇的阻力,常常是管理者专业程度不够造成的。“将无能,累死三军”,而有能力的销售管理者将极大地提高销售组织的生产力。这个能力包括:规划能力与执行能力。本课程力求通过两天的培训,提高销售经理13项规划与规范能力和10大核心技能。

课程内容:
一、21世纪的销售管理
1、战略性销售队伍管理
2、成为业绩保障的销售管理者
3、中国销售队伍面临种种挑战
4、销售管理与市场营销

二、七个管理重点
1、销售经理的角色及职责
2、销售管理的7项重点工作
3、销售经理的岗位能力分析

三、销售规划
1、营销战略规划
2、销售规划
3、如何完成年度营业计划
4、设计优势的组织及职务分配
5、销售区域的分配与QUOTAS管理

四、绩效管理
1、岗位目标设定与年度绩效契约
2、销售预算与指标
3、标准化人员推销过程
4、建立销售活动的过程管理系统
5、销售绩效评估
6、销售队伍的薪酬

五、销售队伍管理
1、组织配备和培训销售队伍
2、面试与选用
3、制定实施和强化销售培训计划
4、销售队伍的士气与文化

六、提高行动力
1、下述指令的技巧
2、积极解决问题的面谈技巧
3、持续激发高昂斗志的技巧
4、提升业务代表的访问次数
5、激发业务代表的行动力

七、提高销售质量
1、销售经理的客户管理策略
2、销售经理的产品推销策略
3、提升获利的业务管理策略
4、执行业务主管的查核工作
5、业务主管的时间管理

八、行动计划
1、销售管理规程
2、综合案例
3、制定个人行动计划

《专业销售管理》培训目标

课程收益:
1、十大核心能力
如何有效下达指令
如何组织积极解决问题的面谈
如何激发销售队伍高昂的斗志
如何提升业务代表的访问次数
如何激发业务代表的行动力
如何有效进行客户管理
如何有效进行产品销售
如何通过业务管理提升获利
执行进行考核工作
如何有效管理时间

2、13项管理规范
•营销战略规划
•销售规划
•如何完成年度营业计划
•设计优势的组织及职务分配
•销售区域的分配与QUOTAS管理
•岗位目标设定与年度绩效契约
•制定销售预算与指标
•标准化人员推销过程
•建立过程管理系统
•销售绩效评估
•销售队伍的薪酬
•组织配备和培训销售队伍
•销售队伍的士气与文化

课程目的:
•掌握销售管理的基本原则与综合技能
•清晰系统构建销售队伍的思路
•对比成功企业的成熟做法,寻求超越之道
•掌握最大程度提高销售生产力的技能

《专业销售管理》培训对象

公司销售经理、销售人员等

培训师介绍

詹从淼

詹从淼
国内著名团队管理辅导专家,企业成长管理理论的倡导者与实践者,四力成长修炼系列课程原创讲师。
清华大学领导力培训中心高级培训师,中国CHRP注册人力资源管理师认证管理中心特聘讲师,北京联合智训企业管理咨询有限公司高级培训师,新加坡博维管理咨询公司成长训练专家,北京原点动力文化发展有限公司董事。
服务过的客户有:中国移动、中国联通、中国电信、原中国网通、中国国际航空公司、民航快递、中国石油、中国石化、中石油天津大港油田、大庆石油管理学院、清华大学E-TTT高级研修班、新疆MBA、中铁党校、中国国旅股份有限公司、国核电力规划设计研究院、中国电力科学研究院、国家电网富达科技公司、国家电网河南分公司、国家电网河北分公司、国家电网石家庄分公司、国家电网保定分公司、工业和信息部电信研究院、伊利集团、汇源果汁、三鹿牛奶、康师傅、贵州茅台、可口可乐、华润啤酒、雪客口、茹梦果汁、第一制药(中国)、瑞阳制药、诺华制药、双鹤药业、温州环宇集团、上海城开地产、天山集团、天山地产、瑞通地产、松井机械(中国)、康代电子(中国)、百荣世贸、北京华联、翠微大厦、新时代商厦、华北石油商贸、黄骅港港务、中国电子四建、旭阳焦化、中国进出口银行、商业银行、华夏银行、中大药业、世纪博爱医药国际、尚朱迪服饰、内蒙蒙绒、法国都彭、仕泰兰服饰、派力营销、奥迪汽车、本田汽车、云南和也油漆、三一重装沈阳、中国数码、中企动力、新网科技、北京四维图新科技股份有限公司、天元网络、华夏大地、红旗中文2000、艺海集团、绿之梦广告、昂泰广告、月亮河高尔夫俱乐部、工业信息化、中新大东方、中株集团
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《专业销售管理》所属分类
《专业销售管理》关键词
销售管理、市场营销、
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