当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》尚丰:下级渠道及零售终端的合理开发 (课程编号:10011467)

下级渠道及零售终端的合理开发

 

《下级渠道及零售终端的合理开发》课程大纲

第一部分 经销商进行销售渠道开发的前提
•选择下级渠道=选择员工,需要严进宽出
•选择下级渠道要权衡大小,合适的才是最好的——越大=越“不听话”
•警惕开发的“四类渠道”:辉煌难忘、波澜不惊、内心压抑、力弱劲高
•选择下级销售渠道时如何做到考评全面

第二部分 经销商进行下级渠道的开发标准实操
•如何判断其行销意识——有效问话,合理使用“问题反抛法”
•如何判断其管理能力——规避家庭事业“大锅饭”
•如何判断其市场能力——合理使用“三级标准”
•如何判断其合作意愿——你爱他,他也要爱你

第三部分 提升经销商与下级渠道进行合作谈判技能的“八卦连环掌”实操
•如何营造有利环境——如何避免“客场”作战
•做到心中有数——如何让渠道相信你的市场计划
•理解对方心理——如何卸下其“自我防御系统”,让新渠道看到“钱途”
•有效贩卖产品——如何阐述双方“合作价值”,做一个会“讲故事”的人
•让我们想听到的话从渠道嘴里先讲出来——顾虑抢先法与主观控制法
•如何进行感性引导——理解人性,人性之所在,行销之所在
•具备“白痴”言行——如何改变渠道的逻辑思维方式,控制“幸福的来临”
•合理规避异议——与下级渠道谈判之“五大万能法则”

《下级渠道及零售终端的合理开发》培训目标

*如何与下级渠道进行管理谈判,进而占用其更大资源
*如何让下级渠道相信你的市场计划,并坚定的跟随你
*怎样私下摸清区域市场,了解真实的下级渠道商心理
*如何与下级渠道沟通,用感动力引导进货力

《下级渠道及零售终端的合理开发》培训对象

有下级渠道的省级经销商、需要开发零售终端的经销商、大批发商

培训师介绍

尚丰

尚丰
◎ 国家注册高级咨询顾问、管理学硕士
◎ 中国实战营销网首席营销顾问
◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
◎ 时代光华卫星课程高级培训师
◎ 东方视野卫星课程高级培训师
◎ 清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特聘实战专家讲师
◎ 几十家著名经济媒体与网站的特邀撰稿人、专栏专家
◎ 10余年一线市场推广与营销管理工作经验
◎ 跨国外资公司销售经理、营销总监经历
◎ 内资企业重点客户事业部总经理、营销副总经历
◎曾出版《超级sales签单秘笈》培训光盘、实战营销图书《金牌职业店长提升教程》、《销售的艺术》等专著
尚丰老师具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验,历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职,具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场,在营销执行与实操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。
尚丰老师作为国家注册咨询师,参与并主持了多项企业营销咨询项目,带领客户企业走出营销困境,并长期担任国内多家企业营销发展顾问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《现代家电》杂志、《数字家电》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《分销时代》杂志等近五十家媒体发表。
尚丰老师多次被韩国三星(中国)总部、Intel(中国)总部、方正电脑、宏基电脑、广东美的集团、中国工商银行等国际知名企业聘为营销培训讲师。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作,并贯以理论精华的精辟理解,深入浅出,感染力强,同时整体内容幽默风趣、贴切实用,课堂气氛热烈,深得学员好评。
尚丰老师近年来一直致力于实战销售课程的开发与研究,目前是北大、清华等国内知名学府总裁班营销管理专项特聘的实战专家讲师。同时在近期成功主持了诸如: 伊利牛奶、深圳怡宝食品饮料、河南白象方便面、山东龙大食品集团、河南科迪食品集团、河南哈曼啤酒、广州信婷、Intel(中国)总部、韩国三星(中国)总部、清华同方、方正电脑、宏基电脑、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、柳州五菱汽车、北新建材集团、上海西蒙电气、广东美的集团、重庆劲隆集团、北京泉辉集团、浙江通宇控股集团、江苏华威电子集团、北京网通、山东网通、中国工商银行、北京豹驰集团、新东方教育集团等国内外多家知名企业市场销售与团队管理的专项培训项目。

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