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战略(Strategy)——中国企业商业思维突破和战略管理实战训练

 

课程大纲

战略的根本目的是不战而屈人之兵,一个具备战略意识的企业,一个掌握战略能力的企业,是不可战胜的!
为什么有的企业长盛不衰,有的企业昙花一现,战略就是为了解答这个问题而存在的。将企业因机会获得的高速成长转化为组织能力,并为客户提供独特价值,企业就可以获得持久的增长动力!

课程简介:
战略课程是李老师多年研究和实践经验的心血结晶。企业的高层管理者,必须具备战略设计和落实的基本能力,才能让企业进入快速发展和良性循坏的系统。课程上将提供实战性的解决方案,经过1-2天的训练,您将成为一个具有战略思维的企业家,并可以马上在工作中,去提升整个团队和企业的战略实现能力。企业的核心不仅在于今天是否赚钱,企业的根本目的是在明天和后天也能持续发展,学完全部课程,具备战略意识和战略落实能力,你的企业将基业长青!

课程时间:
1、1天版:培训课程的核心内容,并立即进入操作状态
2、2天版:培训课程的全部内容,并通过实战演练把握课程精华,具备全面的战略落实能力

课程内容:
一、将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体。
1、企业的核心价值观、远景、战略目标从总体上解决:
一个企业从根本上,通过什么来凝聚全体员工的意志,如何促使全体员工采取共同的行动,完成共同的使命和任务?用一句简练的话来概括,就是“凭什么凝聚人心?”。

2、核心价值观的内容
(1)企业的事业领域是什么?学校的存在是为了学生,医院的存在是为了病人,你的存在是是为了谁?
(2)我们的客户是谁?我们的客户应该是谁?
(3)顾客的需求是什么?我们的顾客在哪里?顾客购买的服务是什么?顾客将来的需求是什么?
(4)用什么方法策略或能力来满足顾客的需求?

3、远景是什么?
远景是企业未来应具有的形象或战略意图。远景目标是公司存在的根本原因,反映了公司发展的终极方向。它的一个重要性质就是,人们始终朝着这个方向努力,但也许永远也不会完全实现这个目标。
愿景对佛教来说,就是西方极乐世界,愿景对基督教来说,就是天堂。也许它就在你身边,也许它永远不存在,但关键是:它可以给你信仰、生存的动力和奋斗的源泉,它简直就是你的生命,就是的一切和所有!

4、战略目标是什么?
公司的目标与目的是实现公司远景道路上的里程碑,是具有可实现性的具体定量目标和定性意图。是在企业核心价值观与远景规范下,所拟定具体而特定的目标,是企业全体员工及管理层共同努力的指针。也就是所谓的商业目标,描述企业在某年、某月、某日市场份额、营业额等指标达到什么标准。其中涵盖了销售目标、利润目标、人力资源目标、品牌目标和市场目标等。
企业目标不是命运,而是方向,不是命令,而是承诺!

二、三层业务链战略工具:将企业因机会把握而获得的资源转化为企业的业务安排!如何通过“经营核心业务、投资增长业务、培育种子业务”以保证企业不仅今天赚钱,20年、30年后仍然能赚钱。

培训要点:
从持续发展的角度看,你今天是否有钱并不是财富的衡量标准,你的钱只有在你未来的目标背景下才有意义,你今天挣多少钱意义并不大,因此安排业务链最重要的就是要回答:你今天的钱从哪里来?明天、后天的钱从哪里来?不是说今天猛挣了几个亿,明、后天就破产倒闭了。就持续而言,今天垮台和明天垮台意义有什么两样?关键是如何去获得持续赚钱的能力。
在长沙的毛泽东身无分文,心忧天下,在东北的张作霖有上百万军队,座拥三省,但是,历史的结果是什么呢?没有战略思维,你现在有多少军队都没有意义!没有战略的思维和能力,你现在有多少钱都没有意义!

1、指导我们的业务安排的核心策略是什么?
提供基本的战略工具,帮助经理人对各个业务领域进行筛选评估,确认利润的突破口,确认持续盈利能力的打造策略。

2、核心业务的作用和打造策略?
核心业务是企业生存的基本核心,直接影响企业今天的业绩,核心业务提供企业的血液和现金流,核心业务之所以作为最优先考虑的第一层业务,目的是要获得今天的利润,保证今天的繁荣。

3、增长业务的作用和打造策略?
增长业务是企业发展的基本核心,直接影响企业明天的业绩,增长业务的目的是要获得明天的利润,增长业务的目的是要根据时代和行业的发展,去取代第一层面的业务。

4、种子业务的作用和打造策略?
种子业务是企业壮大的基本核心,直接影响企业后天的业绩,种子业务的目的是要获得后天的利润,种子业务要需要精心培育,重点选择,这样才能长大、开花、结果,使企业获得生生不息的动力源泉。

三、比较竞争力----竞争/价值战略工具:行业领跑者才能生存发展和壮大!如何通过发现客户价值获得超额利润,如何打造组织能力实现客户价值,如何去建立独特的价值核心并打击竞争对手?

培训要点:
1、没有的三层业务链价值的真正领会,就没有真正的战略规划。

2、如果你不理解并不好好保护你的核心业务,你就不会选取正确的增长点,你的业务链安排就会导致方向的缺失。

3、如果你选错了增长点,你就一方面浪费宝贵的资源,另一方面你冒着偏离核心业务并将它置于不受保护境地的风险。

1、价值战略的作用和实现的核心策略:
价值战略的作用在于通过一系列的战略安排超越消费者的期望,并获得消费者的忠诚度和品牌认知,从而为企业发展奠定真正的基础。

2、竞争战略有何用:
竞争战略的作用在于通过一系列战略安排在行业把握竞争的核心力量,获得比竞争对手更强的竞争力,获得企业基于内部团队能力的作战思维。

3、价值战略是什么:
价值战略是一种从外向内的战略思考方法。它首先从顾客价值开始,然后逐步回溯企业战略的各个步骤。价值战略的实质是通过研究客户需求,提出价值主张,不断探索获得消费者忠诚的方法和渠道,从而为客户提供价值的战略安排。价值战略回答的是:谁给你提供最大的利益?你如何提供最大利益给他?这两者的联系在哪里?

4、竞争战略是什么:
竞争战略的实质是通过一系列战略安排,在客户价值、业务安排、团队能力上获得超越竞争对手的战略优势。

5、价值战略及竞争战略决定企业的竞争领域:
只有在客户价值、业务安排和团队能力上去理解,我们才能确定的价值领域,只有确定了我们的价值领域,我们才能确定我们的竞争战略。

一、核心竞争力战略工具:新产品为什么不断研发却不断失败?新项目为什么不断开发却不断失败?有钱往哪投?如何根据企业核心竞争力做业务选择?

二、如何通过战略安排来降低运营成本,提高销售利润?如何通过战略财务安排来降低运营成本,通过战略人力资本运作提高人均绩效,通过战略营销扩大销售渠道,增加目标客户,增加客户购买次数和购买量?

咨询要点:
核心竞争力之所以重要,在于它回答了企业之所以能够成长、发展、壮大的秘密:因为核心竞争是为客户创造独特的价值。核心竞争力是企业扩张的基础,所有扩张只有建立在核心竞争力的基础上,才有持续的可能。没有核心竞争力,那就是去挣钱,跟持续发展无关。一切扩张如果不是基于核心竞争力,那么它就很危险。

核心竞争力将帮助经理人把握并了解自己企业的客户独特价值,并掌握如何提升组织执行力去实现客户价值的策略和方法。

培训目标

1、商业思维突破:向企业家阐述企业进入成长期后,脱离能人体系,依靠职业经理人团队如何让企业能够持续稳定的发展,并且建立起成熟的机制。

2、现场实战训练,根据4C战略框架为企业家规划公司战略,让企业家将公司的战略带回企业。

3、战略思维突破之一:树立战略思维,战略是用来回答决定命运的问题的,以时代趋势与商业规律的思维,实现企业的高速成长和不战而屈人之兵!

4、作为总裁,经常要去回答这样的问题,那就是:企业是什么?客户在哪里?企业在哪里?如果你不清楚现在自己是谁,首先要回答未来应该是谁?想回答现在身在何处,那就去问未来该往哪里去?

5、战略思维突破之二:重新认识内在的动力!检验“认识差距”的,你调整“认识差距”的行动有多快,成功就有多快,真正的速度是看不见的。目标之下是认识的不同,目标反映了不同的人对同一件事的不同看法,认识清楚了,问题就简单了。就如同站在高山的顶端,我们看到的风景不一样,是因为我们认识的角度不一样,高度决定视野!

6、战略思维之三:战略的核心就是透过现象看到本质和规律,逻辑的入口,决定事业的成败!面对问题的时候,永远问“这个问题是什么?”把握建设企业核心竞争力的能力,企业就能获得利用组织执行力力去实现客户价值的能力。

培训对象

1、进入成长期的企业
2、进入成长期企业的总裁、副总裁、高层管理者

培训师介绍

李亚蓬

李亚蓬
具有丰富的培训、咨询经验和企业实践经验,擅长组织伦理、领导力、企业文化、企业营销战略、销售管理、品牌规划和业务流程培训和咨询。在为500强、大型国有、民营企业提供培训和咨询服务方面,具有广泛的经验。
多年来吸取西方现代管理理念的同时,也从中国传统文化中充分吸收养分,对国学的经典典籍与思维系统,对中华的历史进程与文化传统,均有一定了解。
多年的企业管理经验,多年的企业策划、文化建设和营销管理工作经验,多年的企业高层管理工作经验,历任跨国公司、国有企业、民营企业高级管理和专业人员,在企业培训和咨询上具备国际视野和中西合璧思维的思维体系。
服务过的客户有: 服务客户:淮钢集团、浙大中控、永泰集团、川崎食品、喔喔集团、三星数码、珍奥核酸公司、中国中化集团公司、上海大微国际货运、3M、计算机世界、阿里巴巴、沪东重机、草本精华等
 客户见证:
SET企业推进系统在培训后进行效果评估,80%以上的客户认为:企业主要问题得到了明显改善;60%以上的客户认为:企业利润相关工作业绩有明显的提升。 在培训后效果评估中,所有的学员均表示超出期望。
我非常佩服李老师!但是我觉得你需要反思,为什么有这么好的课程,这么专业的精神,我们现在才知道?看来你最大优点和缺点都是太不商业化了(于占元 中国船舶建设集团总裁)
听这个课程需要用心用脑,但是课程内容博大精深,越听越觉得很实用,听到最后能令人激动、兴奋,同时对我们的企业管理和业绩提升有很大的帮助。(杨天霞 中国天霞集团总经理)
对于培训机构以及课程老师我们的选择极其慎重,通过长期考察,李老师是值得信赖的,我和我的团队经过课程的洗礼,获得立刻了巨大的提高。(李俊 飞闪集团董事长)
专业的课程就是不一样,有醍醐灌顶的清晰感,听完课后,从内心里想说两个字:谢谢! (张军 中国网通部门总监)
课程非常好!超出意料。当初接到通知的时候还在犹豫是不是派下属来,现在回想真实庆幸是自己亲自来了。听完课程后,我们的管理思路有了巨大的提高,我们的业绩有了巨大的飞跃!(陆生 中国飞天集团事业部总经理)
任何课程,我听30分钟,就知道了底细,本来我是打算听听不行,就要提出退钱走人的,这个课程半天我已经让我满意了。参加这么多的培训,没有哪一次能让我专心听下半天,更别说三天了,这个培训做到了。我想说的也是‘这么好的培训班我怎么才知道’ 。(张天化 浙江商伟机械工程公司 副总经理)
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关键词
企业战略、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
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