当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王建:《销售日志》工具系统 (课程编号:100114659)

《销售日志》工具系统

 

《销售日志》工具系统培训目标

销售的单兵战斗力是由“技能与装备”构成的。先进装备可以快速提高单兵战斗能力!《销售日志》就是其中的典范 !

 销售人员每天应当干什么?
 什么是“有效的”销售,如何保证?
 目标如何分解到每一天,并变成具体的销售动作?
 如何进行每日自己反省,找到差距?
 出现问题,如何做到可追述、可查询?
 如何固化每日的自我管理、自我激励?
 如何准确考察销售人员的每天工作?
 如何实现经验传承,从一个人到另外一个人?
针对以上问题,建议采用《销售日志》系统:
1、每日管理――每天要给自己算算账,算计划的账、目标的账、费用的账!
2、每日监督――每天都在干什么?哪些是有价值的?如何证明?

《销售日志》工具系统课程大纲

【预期效果】
 手册现场演练,现场掌握,直观生动
 了解《销售日志》工具系统的管理原理
 熟练掌握《销售日志》的填写方法
 掌握《销售日志》工具用起来的技巧
【讲座内容】
一、单兵装备与战斗力
 单兵战斗力=技能+装备
 单兵技能需要训练
 单兵装备=销售工具
 工具的进化就是管理的进化
本段说明:销售管理,不仅要标准化,更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了,才能将日常管理彻底融入销售动作中,才能彻底固化、提升销售技能,才能将企业规范与个人发挥完美的结合在一起。工具化水平已经成为衡量企业销售管理能力的重要标志。
二、《销售日志》工具系统
 《销售日志》的五大目标
 以《日志》为核心的监控
 以《日志》为基础的计划
本段说明:《销售日志》是一套工具系统,是以《日志》工具为基础的计划、监控系统。即,通过《日志》工具的使用,使计划能够落实,监控能够到位。
三、《销售日志》的填写
 周计划的价值结构
 周计划的正确填写
 《日志》的价值结构
 《日志》的正确填写
 周总结的价值结构
 周总结的正确填写
本段说明:《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。要能够掌握每一个填写内容的要求、格式、价值与作用。
四、《销售日志》用起来
 辅导与培训
 带来直接利益
 管理手段到位
 干部身先士卒
本段说明:《销售日志》的使用要经过必要的辅导培训,并在日常的监督、使用中养成习惯,这样才能成为单兵战斗力的有机组成部分。

培训师介绍

王建

中国销售职业化教育特殊贡献专家。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在比利时埃特尼特(中国)、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。
王建校长倡导中国企业必须打赢“人海战术”,其中单兵战斗能力是关键。并主张:只有通过训练才能提高单兵技能,才能“制造”合格士兵。同时单兵装备也是提高单兵战斗能力的重要手段,“技能与装备”的结合才能促进销售职业化建设!

《销售日志》工具系统所属分类
《销售日志》工具系统关键词
市场营销、
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