当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》尚丰:即学即用终端活化 (课程编号:10011463)

即学即用终端活化

 

《即学即用终端活化》课程大纲

核心主题
纲要及内容
第一章
打造招揽顾客的店面
店面设计的启发和窍门
* 顾客是否进店取决与店铺的外观——20米前定胜负
* 设计一个可以赢得顾客好感的商店外观
* 终端店面装修色调的选择方法
* 不要忽略窗框、门框等细节
* 店铺的照明一定要比两侧邻店明亮
* 配合“白天店面”和“夜晚店面”,在照明上下工夫
入口处设计的启发和窍门
* 根据商品特点设计商品入口
* 入口原则设置在商店右侧
* 入口照明要比店内明亮
* 入口尽量宽敞
招牌/广告牌设计安装的窍门
* 立体感招牌更显眼
* 醒目广告牌要突出个性
* 招牌色调可以参考国旗颜色
* 确定招牌上字体和大小时应考虑的因素
* 要使招牌的形状反映商品和店铺的形象
充分利用商店环境、商业圈的窍门
* 选择商业圈的要点,商业圈变化时的应对措施
* 距离和时间的关系
* 好地形应该具有黄金比例
* “好位置”的条件是什么
* 店面朝向的最佳选择
* 行人流动路线对店面设计的影响
第二章
精心打造卖场
店面平面布置的窍门
* 店面最里面放置高级品,顾客可以安心购物
* 方便顾客看和拿的“棒球场式”商品布置
* 设计符合人们行走习惯的购物路线
* 环顾型的布置增加顾客购买机会
提高店面形象的窍门
* 先决定关键的设计,使店内形象统一
* 可以提高装饰效果的玻璃种类
* 打造店内宽松的空间
* 保持店内清洁的秘诀
* 保持让顾客感到舒适的温度
* 播放使顾客安心购物的背景音乐
陈列用具选用的窍门
* 陈列用具选择精品,不能比商品抢眼
* 使用木材等可以给人以安全感的材料
* 陈列用具不可过大,最好是可移动
第三章
怦然产生购买欲望的产品陈列法
商品陈列的窍门
* 销售黄金区间位置让顾客情不自禁取商品
* 纵向商品陈列比横向商品陈列效果好
* 最想卖的商品放在右端
* 严禁堵塞通道和店头的“超限陈列”
* 让顾客耳目一新的陈列装饰
* 让顾客心甘情愿掏腰包的陈列橱窗摆设
表现和展示的巧妙
* 店内表现中不可缺少的组成和构图
* 产生美感的沟通方法
* 商品展示的基本构成“三角形”
* 不同形状和不同颜色的组合可放大对顾客的感染力
* 吸引顾客眼光的商品类别布置秘诀
* 磁性陈列诱导顾客“步步深入”
* 制造动感商品的表现手法
* 使用衬托主题的小道具
POP、小广告单、DM制作窍门
* 店内使用的POP的种类
* 极力宣传畅销品
* 商品介绍要短小精悍
* 小广告单要注意畅销商品的位置
* 设计让顾客珍藏的DM
* 案例精选

《即学即用终端活化》培训目标

解除各种终端店铺的经营者在销售过程中的疑虑,明确店铺哪些地方如何设计才能有助于吸引顾客促进销售、商品卖不动大原因是什么等等
从外观、照明、平面布置、陈列等各个主题详细介绍店铺的设计

《即学即用终端活化》培训对象

经销商高层管理人员、渠道高层管理人员
终端卖场店长、储备店长、卖场营运管理人员、终端导购销售人员

培训师介绍

尚丰

尚丰
著名实战营销专家——尚丰
◎ 国家注册咨询师
◎ 中国实战营销网首席营销培训师
◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
◎ 国内近30家专业营销网站与主流杂志专栏作家、特约撰稿人
◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师
◎ 清华、北大等多所大学与管理学院营销管理研修班特聘讲师
◎ 10余年一线市场推广与营销管理工作经验
◎ 跨国外资公司销售经理、营销总监经历
◎ 内资公司重点客户部总经理、营销副总经历
◎ 多次为英特尔总部、三星总部等跨国公司提供营销培训

尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验,历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职,具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究,在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。

尚丰先生作为国家注册咨询师,参与并主持了多项企业营销咨询项目,带领客户企业走出营销困境,并长期担任北京多家企业营销战略顾问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《赢周刊》、《糖烟酒周刊》、《分销时代》等近二十家媒体发表。
尚丰先生的营销成果主要集中在IT、汽车、家电、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融、房产等领域,并多次被三星总部、英特尔总部等跨国外企聘为营销培训讲师。
其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作,并贯以理论精华的深刻理解,深入浅出,感染力强,同时内容幽默风趣、贴切实用,深得学员好评。

培训及服务过的客户(部分):英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、桑普太阳能、雨昕阳光、天地阳光、香港天荟、广州佳丽宝等。

个人经典课程:
  1. 金牌营销团队建设系列课程:
《金牌营销团队建设与掌控》
  2.成功销售技巧系列课程:
《超级sales签单秘笈》
《电话销售技巧培训》
《大客户销售技巧与策略》
3. 终端店面及导购员培训系列课程:
《即学即用终端活化课程》
《终端导购员销售技巧培训》
《金牌店长训练营》
《经销商品牌推广及品牌激励》
《经销商销售网络开发与建设》
   4.经销商大会3小时经典课程:
《经销商营销推广实战》
《经销商竞争力提升及领导力训练》

《即学即用终端活化》所属分类
《即学即用终端活化》关键词
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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