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广告销售人员解决方案

 

《广告销售人员解决方案》课程大纲

核心主题
纲要及内容
广告行业市场现状
* 广告的主要形式
* 各种广告表现形式的优劣势分析
* 广告行业发展的前景与方向
* 传媒SWOT分析
广告客户开发策略与方法
* 如何进行广告客户的有效开发
* 播种与收获法则
* 广告的团队销售模式
* 如何进行广告客户资料的收集与整理
* 客户关系管理方法
超级电话沟通技巧
* 电话营销的目的
* 电话营销必备理念
* 学会电话沟通的态度
* 电话营销的基本原则
电话约访与沟通技巧
* 准备的技巧
* 电话接通后的技巧
* 引起客户兴趣的技巧
* 述说拜访理由的技巧
* 结束电话的技巧
电话营销中的异议处理
* 实战案例分析
面谈前的各项准备
* 个人资料的准备
* 了解客户的行业状况
* 了解客户对产品的使用状况
* 了解产品的竞争状况
职业礼仪
* 自身仪表的准备
* 商务礼仪中不要犯的错误
合理运用面谈中的听
* 为什么要学会听
* 听什么
* 不听什么
合理运用面谈中的问
* 为什么要学会问
* 我们在做什么
* 艺术性提问的方法
合理运用面谈中的说
* 学会赞美客户
* 先处理心情,再处理事情
* 先处理情绪,再讲道理
* 学会讲一个好的开场白
* 学会用自己擅长的“说法”来与客户交流
合理运用面谈中的笑
* 笑是一种战术
* 谈判中的笑声运用
五口结缘法
* 口气
* 口才
* 口德
* 口近
* 口袋
客户异议处理技巧
* 尝试着去喜欢你的客户
* 我们能从客户的异议中了解什么
异议的种类与应对方法
* 真实的异议
* 虚假的异议
* 隐藏的异议
异议处理的原则
* 事前做好准备
* 选择恰当的时机
* 争辩是销售的第一大忌
* 销售人员要给客户留"面子"
*
异议处理的技巧
* 忽视法
* 补偿法
* 太极法
* 询问法
* “是的......没错”法
案例分析
* 针对客户认为产品太贵
* 针对客户认为不需要
* 针对客户认为没时间
* 针对客户认为竞争对手的产品也有优势
营销人员缔结技巧
* 缔结的时机
* 与客户建立亲和感的认知
* 观察客户的举止变化
* 迎合购买者的心理策略
* 有效运用促成试探法
缔结话术之“降龙十八掌”
* 提示引导法
* 宠物缔结法
* 起死回生法
* 痛苦刺激法
* 风险分析法
* 付款缓冲法
* 暗示启发法
* 心锚建立法
* ......
营销谈判开局技巧
* 开价高于实价
* 分割策略与老虎钳策略
* 做不情愿的卖主
* 谨防对方的第一次出价
营销谈判中期技巧
* 学会请示上级领导
* 消除敌对情绪
* 切勿提出折中
* 巧接烫手山芋
营销谈判后期技巧
* 你做黑脸还是白脸?
* 如何让步
* 针对小问题的蚕食策略
* 如何草拟合同
如何有效控制谈判
* 谈判动机
* 营销谈判的圈套、陷阱与对策
* 掌握谈判施压点
* 巧妙摆脱困境
* 成功营销谈判的“咒语”
* 如何对付发火的对手
如何为客户做产品说明
* 产品说明的目的
* 成功产品说明的特征
* 产品说明的原则
* 产品说明的步骤
* 产品说明的三段论法
* 说明中不同类型客户的应对方法
销售演讲
* 演讲在营销中的威力
* 演讲的四个步骤
* 有效运用肢体语言与表情
广告销售有效回款技巧
* 对客户采取目标管理
* 对目标性差距采取针对性措施
* 对客户的承诺进行跟踪
* 增强自身业务知识、技能、胆量
* 提高对客户的要求
* 学会让客户做出承诺
营销人的自我发展
* 制定自己的职业生涯规划
* 有效的自我激励
* 培养你的个人魅力
营销人的目标管理
* 目标制订应遵循的原则
* 制订目标的依据
* 营销人制订目标的好处
营销人的时间管理
* 做会创造时间的业务员
* 如何制定一天的行程表
* 业务时间减少浪费的方法
营销人的行为管理
* 养成良好的销售习惯
* 用多种管理工具进行你的行为管理
* 重视你的个人形象

《广告销售人员解决方案》培训对象

广告行业销售代表,销售主管,广告总监

培训师介绍

尚丰

尚丰
著名实战营销专家——尚丰
◎ 国家注册咨询师
◎ 中国实战营销网首席营销培训师
◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
◎ 国内近30家专业营销网站与主流杂志专栏作家、特约撰稿人
◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师
◎ 清华、北大等多所大学与管理学院营销管理研修班特聘讲师
◎ 10余年一线市场推广与营销管理工作经验
◎ 跨国外资公司销售经理、营销总监经历
◎ 内资公司重点客户部总经理、营销副总经历
◎ 多次为英特尔总部、三星总部等跨国公司提供营销培训

尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验,历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职,具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究,在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。

尚丰先生作为国家注册咨询师,参与并主持了多项企业营销咨询项目,带领客户企业走出营销困境,并长期担任北京多家企业营销战略顾问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《赢周刊》、《糖烟酒周刊》、《分销时代》等近二十家媒体发表。
尚丰先生的营销成果主要集中在IT、汽车、家电、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融、房产等领域,并多次被三星总部、英特尔总部等跨国外企聘为营销培训讲师。
其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作,并贯以理论精华的深刻理解,深入浅出,感染力强,同时内容幽默风趣、贴切实用,深得学员好评。

培训及服务过的客户(部分):英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、桑普太阳能、雨昕阳光、天地阳光、香港天荟、广州佳丽宝等。

个人经典课程:
  1. 金牌营销团队建设系列课程:
《金牌营销团队建设与掌控》
  2.成功销售技巧系列课程:
《超级sales签单秘笈》
《电话销售技巧培训》
《大客户销售技巧与策略》
3. 终端店面及导购员培训系列课程:
《即学即用终端活化课程》
《终端导购员销售技巧培训》
《金牌店长训练营》
《经销商品牌推广及品牌激励》
《经销商销售网络开发与建设》
   4.经销商大会3小时经典课程:
《经销商营销推广实战》
《经销商竞争力提升及领导力训练》

《广告销售人员解决方案》所属分类
《广告销售人员解决方案》关键词
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《广告销售人员解决方案》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
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学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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