当前位置:培训频道经理人学院标准模块班 》尚丰——实战营销培训专家:金牌营销团队建设与掌控 (课程编号:10011450)

金牌营销团队建设与掌控

 

《金牌营销团队建设与掌控》课程大纲

一、团队领导力建设
* 团队领导者的自我定位
* 精神领袖
* 领航人
* 榜样
* 培训师
* 协调人
* 有效的领导秘诀
* 问题手册化
* 问题引导化
* 四种领导风格
* 指挥式
* 参与式
* 教导式
* 授权式
* “买西瓜学”与领导风格
二、营销团队系统规划
* 销售队伍现存问题及原因分析
* 最令领导者头疼的5个问题
* 针对队伍的管理体系的设计不当
* 针对终端销售过程中的管理控制不够
* 针对终端导购人员的系统培训不到位
* 系统解决销售队伍问题的思路
* 有效的系统规划
* 营销团队销售目标的设计与分解
* 关键业务流程的梳理
* 销售组织与职能界定
* 营销团队人员编制的确定
三、营销团队日常管理
* 你的团队是“1+1>2”还是“1+1<0”?
* 如何防范诚信危机
* 如何消除团队成员之间的沟通障碍
* 如何让销售团队成员参与决策
* 如何用授权推动团队向前跑
* 授权的原则、效用、步骤
* 对授权者心里有数
* 做对授权者的“减法”
* 让成员做“自己的事情”
* 走出授权误区,做到“看牛不看人”
四、销售人员的甄选
* 选择有慧根的人,因为有慧根的人才“会跟”
* 个性适合
* 与企业的发展阶段适合
* 个人经历适合
* 价值观适合
* 期望适合
* “思维”适合
五、营销团队人员控制
* 组合一流团队
* 让成员优势互补
* 驾驭团队中的“野马”
* 安置“特别员工”
* 降伏“妖魔员工”
* 塑造团队优秀员工
* 做现代“田忌”
* 只有无用的领导,没有无用的员工
* 让团队成员扬长避短
* 控制销售人员日常活动的管理表格的设计
* 如何通过报表发现团队员工工作中的问题
* 如何加强对优秀团队成员的管理
* 灌输各尽其才、协作取胜的观念
* 寻找积极的品质
* 有效“护短”
* 让优秀员工适才适所
* 让命令更有效的6种使用技巧
六、营销团队培训
* 销售队伍训练中的5大误区
* 无培训体系做依托
* 主管忙于事务,被动应付
* 采用“师傅带徒弟”的单一模式
* 忽视案例与文本化的积累
* 只学习,少复习,不练习
* 将工作的学习化与学习的工作化相统一
* 如何根据实际情况随时为团队加满油
* 系统培训的“四个冲程”
* 上岗前的强化训练
* 销售专项训练
* 随岗培训
* 集训与轮训
* 培训销售队伍的方法
* OJT指导法
* 观念启发法
* 系统栽培法
* 如何针对业务老手进行提升训练
* 案例分析(学而知不足,习而知差距)
七、营销团队激励
* 销售人员工作状态的变化规律
* 兴奋期
* 黑暗期
* 成长期
* 徘徊期
* 根据相应变化,有效对症下药
* 有效激励销售团队
* 如何通过业绩竞赛来激励销售
* 有效防止恶性的业绩竞争
* 如何激励无提升机会的员工
* 如何解决优秀员工太多,晋升名额有限的矛盾
* 通过适度授权进行激励
* 巧用责备(负面强化)
* 寻找榜样的力量
* 对“问题员工”的5道激励“菜谱”
* 案例分析
八、消除营销团队内部矛盾“五宗罪”
* 工作任务的冷酷 Vs 人文关怀的温暖
* 团队目标 Vs 个人目标
* 整体任务 Vs 个人薪酬
* 个人能力 Vs 团队职位
* 目标置换 Vs 群体思考

《金牌营销团队建设与掌控》培训目标

* 塑造适合自己的领导风格,做一个有权威的领导
* 学习营销团队的系统规划,合理设计分解销售目标
* 学习营销团队日常管理以及人员控制
* 掌握营销人员的选拔和培训、激励
* 如何处理营销团队内部五种典型矛盾

《金牌营销团队建设与掌控》培训对象

企业负责人、营销总监、营销经理等高级营销管理人员

培训师介绍

尚丰——实战营销培训专家

◎ 国家注册咨询师
◎ 中国实战营销网首席营销培训师
◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
◎ 国内近30家专业营销网站与主流杂志专栏作家、特约撰稿人
◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师
◎ 清华、北大等多所大学与管理学院营销管理研修班特聘讲师
◎ 10余年一线市场推广与营销管理工作经验
◎ 跨国外资公司销售经理、营销总监经历
◎ 内资公司重点客户部总经理、营销副总经历
◎ 多次被英特尔总部、三星总部等跨国公司聘为营销培训讲师
尚丰先生的营销成果主要集中在IT、汽车、家电、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融、房产等领域,并多次被三星总部、英特尔总部等跨国外企聘为营销培训讲师。
其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作,并贯以理论精华的深刻理解,深入浅出,感染力强,同时内容幽默风趣、贴切实用,深得学员好评。
培训及服务过的客户(部分):英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、桑普太阳能、雨昕阳光、天地阳光、香港天荟、广州佳丽宝等。

尚丰 中国营销界知名营销培训师 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事 总经理
MSN:terry_shang@hotmail.com www.wisemanage.net

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