当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》尚丰——实战营销培训专家:商务谈判全攻略 (课程编号:10011442)

商务谈判全攻略

 

《商务谈判全攻略》课程大纲

一、商务谈判的意义
* 谈判是有规则的
* 价钱对了,为何还要谈?
* 左右谈判的潜在因素
* 谈判的心理模式
* 认识权力与打破僵局
二、商务谈判开局技巧
* 开价高于实价
* 分割策略与老虎钳策略
* 做不情愿的卖主
* 谨防对方的第一次出价
三、商务谈判中期技巧
* 学会请示上级领导
* 消除敌对情绪
* 切勿提出折中
* 巧接烫手山芋
四、商务谈判后期技巧
* 你做黑脸还是白脸?
* 如何让步
* 针对小问题的蚕食策略
* 如何草拟合同
五、如何控制谈判
* 谈判动机
* 商务谈判的圈套、陷阱与对策
* 掌握谈判施压点
* 巧妙摆脱困境
* 成功商务谈判的“咒语”
* 如何对付发火的对手
六、优秀商务谈判人员特质
* 增强个人的控制力
* 专业商务礼仪
* 谈判者的“公司心态”与“个人心态”
* 学会了解买主的个性
* 双赢谈判

《商务谈判全攻略》培训对象

希望提升商务谈判能力与谈判技能的一线商务人员、商务主管、商务经理

培训师介绍

尚丰——实战营销培训专家

◎ 国家注册咨询师
◎ 中国实战营销网首席营销培训师
◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
◎ 国内近30家专业营销网站与主流杂志专栏作家、特约撰稿人
◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师
◎ 清华、北大等多所大学与管理学院营销管理研修班特聘讲师
◎ 10余年一线市场推广与营销管理工作经验
◎ 跨国外资公司销售经理、营销总监经历
◎ 内资公司重点客户部总经理、营销副总经历
◎ 多次被英特尔总部、三星总部等跨国公司聘为营销培训讲师
尚丰先生的营销成果主要集中在IT、汽车、家电、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融、房产等领域,并多次被三星总部、英特尔总部等跨国外企聘为营销培训讲师。
其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作,并贯以理论精华的深刻理解,深入浅出,感染力强,同时内容幽默风趣、贴切实用,深得学员好评。
培训及服务过的客户(部分):英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、桑普太阳能、雨昕阳光、天地阳光、香港天荟、广州佳丽宝等。

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