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销售团队建设与大客户营销培训

 

《销售团队建设与大客户营销培训》课程大纲

课程背景
作为销售团队的领导者,是否经常有这样的困惑:
如何解决销售人员“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”的问题?
如何使业务员“变压力为动力,变能力为销售力”?
如何把握管理的尺度?“一放就乱,一管就死”怎么办?
如何设计激励机制?有效鼓舞士气,留住销售骨干?

课程收益
1.掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法,提高销售队伍的整体素质,建立人才梯队,以满足业务开展要求。
2.成为销售人员的教练员,有效的制定培训方案并实施,帮助销售快速转变、提升、成熟。
3.能够制定符合企业实际的绩效考核方案,能够合理预测和分配销售目标。
4.学会辅导员工提升销售业绩,帮销售主管赢得销售团队的认同。
5.能够运用有效的管理机制、方法,培养和留住优秀的销售人才,并且帮助他们不断创造销售佳绩。
6.掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法,加强团队的凝聚力和战斗力。

课程大纲
模块一:选:销售人员的甄选
1.你的销售是哪个级别、谁是你最需要
2.招聘与甄选关键因素与步骤

模块二:育:销售人员的培训
1. 确定培训需求的方法
2. 让销售员称你为教练
3. 如何保证培训效果最大化
4. 避免培训后的八个后遗症

模块三:用:绩效管理与业绩辅导
1. 销售绩效考核与管理
2. 如何有效提升绩效
3. 如何管理明星,问题员工,销售过程

模块四:留:销售人员的有效激励与发展
1.有效激励的方法
2.销售中冲突的处理
3.销售人员的发展和后备

模块五:大客户销售的特点及心理分析

1.营销的三种类型

2.什么是大客户顾问式营销

3.大客户营销的特点

4.大客户成交中的心理变化

 

模块六:大客户营销的十大步骤

1.销售准备

2.调整自己的情绪达到巅峰状态

3.开发与接触新客户

4.建立与客户的信赖感

5.找出客户的问题、需求与渴望

6.塑造产品价值

7.解除客户的反对意见

8.成交

9.要求转介绍

10.客户服务

培训师介绍

刘海宏

刘海宏

国内多家企业大学,管理咨询公司签约管理咨询顾问

●企业管理实战顾问

●著名人力资源管理专家

●平衡记分卡战略与执行专家

●国家注册人力资源管理师

●国家注册管理咨询师

●全国百名优秀讲师团理事

●全国百佳优秀管理咨询顾问

 


服务过的客户有:

【咨询客户】

中国移动

中国石油

南方电网

鞍钢集团

重庆飞亚集团

某著名上市公司的管控体系设计;           

某著名医药行业企业管控体系和基础管理平台建设项目        

某农机生产集团管控体系和基础管理平台建设咨询项目  

中国广东核电集团集团管控与人力资源管理 ; 

江苏移动公司战略发展与推广;

中国铝业组织管控与人力资源管理;

中铝国际工程公司人力资源管理;

国机集团高级管理人员中长期激励计划设计;

天津瑞能电气公司组织与人力资源管理项目;

北京有色金属研究总院研发体系发展规划;

北京人民电器组织架构设计与人力资源管理;

大同齿轮集团组织与人力资源管理;

无锡路桥工程公司战略发展与流程管理;

湖南涟源钢铁集团公司组织变革与信息化规划;

HITACHI日立集团绩效体系咨询项目;

东芝公司绩效体系咨询项目;  

黑龙江龙煤矿业控股集团有限责任公司;

哈尔滨哈飞汽车工业集团有限公司;

哈药集团医药有限公司;

北大荒集团;

其他大型企业项目名称略 ……

【培训客户】

汽车船舶:上海大众汽车、东风鸿泰、三一重工、江南造船集团、东风悦达起亚、东风汽车集团、中国船舶重工集团、宗申集团、洛阳一拖、中船公司、环球造船……

机械制造:上海航星机械(集团)有限公司、上海紫明机械有限公司、上海紫宏机械有限公司、上海申光洗涤设备集团有限公司、日本富士电机、上海仪电控股、双铁实业、隆基宁光、青龙管业、亚泰陶瓷、轴研科技、大庆华科、马钢集团、徐工机械、台玻集团、法尔胜光通、七星电气、中煤电缆、中航工业南京机电、IFF(中国)、伐斯米泵业、华冶钢铁……

电子电器:日本富士电机、石家庄诚志永华显示材料有限公司、广东万家乐、安徽西门子、美的股份、中天科技、汇银电器、金盘电气、三星(海南)公司……

食品饮料:云南嘉华食品有限公司、泰国正大集团、皇氏来思尔、金星啤酒、中粮集团、安琪酵母、庄园乳业、兰州伊犁、茗龙茶业、江苏洋河酒厂……

医    药:上药集团上海信谊药业、重庆医药和平医药新产品有限公司、东北制药集团股份有限公司、启明药业、四川科伦药业、莱茵生物、兰州生药、金宇保灵生药、盖天力药业、扬子江药业、鲁抗制药、石天药业……

纺    织:香港上市公司利郎(上海)有限公司……

烟    草:红塔集团、沈阳卷烟厂、湖南烟草、天福烟烤……

金融交通:四川路桥、上海大众联合、宁波商业银行、杭州银行、河南信用总社、南京禄口国际机场、连云港港口集团、南通港口集团、空港物流、久荣协同仓储(上海)……

化工能源:新加坡上市公司天合石油、神华准格尔能源有限责任公司、海洋石油富岛有限公司、山东滨化滨阳燃化有限公司、住友化学、联创化工、洛阳石化、神华乌海能源、大土河矿业、蓝星化工、三泰化工、仪征化纤、中石化、内蒙神舟硅业、中核北方铀业、保定能源集团、西北矿业、大中矿业、晶澳太阳能、威士伯涂料、常山生化、丰原生化、中化(南京)、仪征双环……

高新技术:乐租365网络科技有限公司、阿里巴巴、陆家嘴人才港、信普软件、浙大阳光、

政府事企:上海市科委、上海海菲管理学校、云南省交通规划设计研究院、上海外商投资企业协会、上海市总工会、承德建筑设计院、中核五建、中电科技集团、西北设计院、南宁供电局、上海电力、浦东进出口公司、湖州供销总社、上海杨浦区人才广场、上海医保、天保市政……

旅游地产:桂林帝豪房地产开发有限公司、黄山君能旅游资源有限公司、凤湖烟柳度假酒店、绿城集团、寰岛集团、天保国际酒店、苏州吴地人家、万香国际、绿地集团……

学    校:同济大学、上海大学、上海财经大学、华东政法大学、上海商学院、上海社科院、华东师范大学……

其    它:中国邮政、中国联通、中国通信、中国铁通、丛林集团、威立雅水务、中天科技集团、长江实业、中电集团、世纪集团、苏拉(金坛)、中牧股份、华夏集成光电、海口联化科技、国美电器、井神盐业……

 


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