当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》卞维林:狼型赢销 (课程编号:10011436)

狼型赢销

    

《狼型赢销》培训目标

本训练课将系统地培训营销团队的职业营销素质,训练如何将狼的精神运用到营销实战中去。通过本训练,将学会:
 正确认识营销的本质,营销到底卖什么?
 正确分析你的产品和服务,销售人员应该在营销中扮演何种角色?
 如何深度分析客户,销售人员凭什么打动客户主动消费?
 如何正确理解团队,销售人员如何将合作伙伴发展成自己的销售团队一员,让尽量多的人帮你销售?
 销售人员如何高效地将潜在商机有效地推进为自己的生意,过程中最应该注意的是什么?
 销售人员应该用什么样的职业素质标准来要求自己?
 销售员应该用什么样的心态处理自己、公司和客户之间的关系?如何真正实现“共好”?
 告诉你现象背后的道理!国内外优秀的同行他们在做什么,他们为什么这样做?
主讲老师十三年的一线销售经验,八年管理经理,240家公司的培训咨询经验,他已经帮助相当多的营销团队成为精英中的精英,相信他也一定可以帮得上你!

《狼型赢销》课程大纲

1 狼族智慧—竞争形势下的生存之道
2 狼型销售团队特质——七点营销力
2.1 客户本位心态——立身之本
 区分推销与营销,如何做营销而不是做推销?
 是什么在影响客户的重复购买?如何运用客户满意度提高业绩?
 客户到底最在乎的是什么?如何运用这赢得客户?
 如何让你成为营销“常青树”?
赢销宝典一:赢在接触点— 一分钟打动客户
2.2 自我驱动——生存与死亡
 如何产生持续的订单?
 如何让你的客户主动地购买?
 如何成为一个受客户欢迎的销售员?
 如何快速提升自己?如何正确地自我学习?
赢销宝典二:赢在新客户— 持续捕捉商机
2.3 自我激励——失败与成功
 如何识别客户的“软”拒绝?
 如何正确对待营销中的挫折?
 妙用拒绝促进销售的方法
 如何让自己成为营销“不死鸟”?
赢销宝典三:赢在坚持— 抓住每一个机会
2.4 团队协作——分工与配合
 如何成为一个受欢迎同事?
 营销团队如何高效协作?你该如何协调跨部门的工作小组?
 营销中常见团队协作分析
赢销宝典四:赢在“大”团队— 把客户变成你的销售
2.5 过程推进——跟踪与坚持
 如何将商机转化成销售?
 销售过程推进基本原则
 如何选择适当的时机出击?
 过程跟进策略分析
赢销宝典五:赢在高效约会— 每一次见面都能将销售推进一步
2.6 人际沟通——表达与倾听
 为什么会沟而不通?
 如何积极地沟通
 如何“聆听”出购买信号?
 如何“问”出生意?
 如何做一个“善解人意”的客户经理?
赢销宝典六:赢在聆听— 捕捉购买信号
2.7 永远忠诚——个人、企业与客户
 如何正确看待和团队的关系?
 如何正确认识和客户的关系?
 如何创造基于信任的长期合作伙伴关系?
赢销宝典七:赢在独特卖点(USP)— 相同卖出不同
3 培训回顾—成为一个狼型销售

培训师介绍

卞维林

《狼型赢销》培训对象

 公司总经理,分管销售的副总经理
 销售部经理
 销售主管
 营销精英

《狼型赢销》所属分类
《狼型赢销》关键词
《狼型赢销》公开课需求表
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上课时间:   (时间格式:2016-12-11)
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