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精益采购成本管理 & 优势谈判技巧

 

培训目标

 采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上,因此,控制采购成本对企业来说意义重大。
 树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术;
 学习建立持续降低采购成本的策略、方法,以帮助企业获取最佳供应成本;
 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击?应该如何提高自己的策略谈判水平?

课程大纲

【ISM采购职业资格等级】
证书等级 认证费 3个培训课程、4-6天培训、3个月内完成 合计费用
A.P.P 采购管理师 500 课程1 采购管理、采购核价技术 & 降价谈判技巧
课程2 供应商开发管理与评估 & SQE供应商质量管理
课程3 标竿采购成本控制 5500元
C.P.M. 注册采购经理 800 8600元
C.P.S.M国际供应管理顾问 1200 9000元
【课程介绍】为何学习本认证课程:
 采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上,因此,控制采购成本对企业来说意义重大。
 树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术;
 学习建立持续降低采购成本的策略、方法,以帮助企业获取最佳供应成本;
 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击?应该如何提高自己的策略谈判水平?
通过4步曲提高学员专业采购水平:
1:▪ 供应链的发展
▪ 采购技术进化
▪ A模式 vs. J模式
▪ 采购绩效指标
2:▪ 采购类别定位
▪ 类别供应分析
▪ 采购策略制定
▪ 采购核价技术
▪ 成本管理工具
3: 谈判模式分析
▪ 谈判杠杆制定
▪ 谈判策略设计
▪ 谈判过程管理
▪ 谈判实施技巧
4:▪ 系统掌握采购技术
▪ 成为职业采购经理
▪ 获得CPM国际证书
【课程大纲节选,详细大纲备索】
黎一郴博士在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次\性质企业):共21个,值得各企业借鉴与学习!

第一部分 供应链管理与发展
一、 采购与供应管理发展趋势
1、 我们的期望-0 PPM, 100% OTD
例举:EMS电子代工生产业务
2、 制造业生产策略变化与采购供应对策
3、 采购供应职能的进化-QCD压力
二、采购战略procurement strategies
1、采购流程模式 & 职能定位
2、同步采购 Synchronization Purchasing
3、集中采购-“真伪”集中
例举:本田集中采购
4、采购战略制定-工程&工具
三、采购组织procurement organization
1、实现战略采购和操作采购的分开
2、传统采购组织的弊端-28原则
3、建立采购组织分工协作的要素
4、量化的考核指标-战略采购Vs. 操作执行
例举:丰田 vs. 海尔

第二部分 采购供应趋势&成本控制技术
四、采购技术procurement techniques
1、采购目标的发展-CQDS Vs. 7R
2、成本导向的采购供应技术-“定位”
3、采购策略与物料匹配技术
4、采购策略方法-6种关键技术
案例:采购策略实施逻辑
5、采购类别方阵 vs. 最优采购策略
例举:美的 vs.TCL
6、采购力量的运用 vs. 采购重心的转移
五、采购价格与成本分析price & cost analyze
1、运用价格工具来分析报价
2、采购成本缩减-功能种类
3、降低采购成本的方法
例举:松下
六、采购策略最佳实践:7步曲工具
第三部分 优势谈判技巧






一、谈判模式与技能
1、双输 & 双赢
2、谈判中的你可以相信什么?-“决策依据”
例举:照明公司 vs. 五星酒店
3、地点策略 vs.供应商定位……
二、谈判杠杆制定
1、采购类别环境分析
图表例举:工具运用
2、采购力量的寻找
……
三、谈判策略设计
1、谈判策略 vs. 目标设定
图表例举:谈判策略表
2、制定潜在的谈判杠杆
……
四、谈判过程管理
1、谈判四阶段 & 实施步骤
2、谈判轮数(时间计划)
3、谈判战术制定 vs. 团队与角色
案例分析:惠尔浦
五、谈判实施技巧
1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密
2、采购谈判模式-“博弈”
3、谈判操纵技巧:信息、时间与情绪
例举:应对八种供应商技巧
4、谈判阶段- 目标与实现技巧
例举:谈判使用策略分析表
六、谈判风格styles for negotiation
1、谈判者的态度、信念与行为
2、行为风格红蓝
案例演练:红蓝PK
3、优势谈判风格养成:紫色风格
例举:囚徒困境-杰出谈判者的“紫色”风格
4、坚守原则:让步 & 价格
5、关键技巧:探索 & 隐瞒
例举:7条黄金法则-在谈判过程中要求获利

培训师介绍

黎一郴

黎一郴
国际采购供应协会(ISM)专家
 中国精益采购管理训练第一人
 中国唯一QCD供应链专家
 ISM中国区指定采购导师
 2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物
欧洲著名亨利管理学院管理学博士,多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场,包括23家世界级跨国公司。
黎一郴老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验,目前已完成咨询项目30多个,特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著,在采购供应领域中享有极高的知名度。

所属分类
关键词
采购、生产管理、
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