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精益采购成本管理&优势谈判技巧

    

《精益采购成本管理&优势谈判技巧》培训目标

 采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上,因此,控制采购成本对企业来说意义重大。采购部应如何规划好采购工作,大幅度降低供应链各个环节的采购成本?
 树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术;
 如何分析采购成本,有效降低采购成本;策略性管理采购成本;
 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击?应该如何提高自己的谈判技巧?

《精益采购成本管理&优势谈判技巧》课程大纲

【课程大纲】
“60/40”时间原则(讲师60%,学员40%)、小组讨论/发表、案例分析, 黎一郴老师在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次\性质企业):共58个,值得各企业借鉴与学习!

第一部 采购供应趋势&成本控制技术
(学习时间:1.5天)

一、 采购与供应管理发展趋势
1、 我们的期望-0 PPM, 100% OTD
2、 例举:EMS电子代工生产业务
3、 制造业生产策略变化与采购供应对策
4、 采购供应职能的进化-QCD压力
5、 采购的前瞻性发展-新型采购管理
二、采购战略procurement strategies
1、采购流程模式 & 职能定位
2、同步采购 Synchronization Purchasing
3、集中采购-“真伪”集中
4、例举:本田集中采购
5、采购战略制定-工程&工具
三、采购组织procurement organization
1、实现战略采购和操作采购的分开
2、传统采购组织的弊端-28原则
3、建立采购组织分工协作的要素
4、量化的考核指标-战略采购Vs. 操作执行

四、采购技术procurement techniques
1、采购目标的发展-CQDS Vs. 7R
2、成本导向的采购供应技术-“定位”
3、采购策略与物料匹配技术
4、协同ESI & EPI的价值
5、例举:先进采购技术-同步工程
五、采购价格与成本分析price & cost analyze
1、运用价格工具来分析报价
2、采购成本缩减-功能种类
3、降低采购成本的方法
4、库存削减技术对采购成本的贡献
六、采购策略最佳实践:7步曲工具
第二部分 优势谈判技巧
(学习时间:0.5天)

一、前言-何谓谈判
1、谈判的基本动作
2、谈判易犯的错误-破围标&讨价还价
3、谈判基本模式-通用采购谈判技巧

二、谈判准备preparations for negotiation
1、采购谈判的时机-职责、环境
2、谈判问题 Problems in Negotiation
3、策略准备:地点、角色、议题

三、谈判技巧negotiation techniques
1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密
2、采购谈判模式-“博弈”
3、谈判操纵技巧:信息、时间与情绪
4、应对八种供应商技巧
5、谈判阶段- 定义目标与实现技巧
6、例举:谈判使用分析表
7、控制谈判-“杠杆分析”

四、采购谈判最佳实践:7步曲工具

五、谈判风格styles for negotiation
1、谈判者的态度、信念与行为
2、谈判者的行为风格红蓝
3、案例演练:红蓝PK
4、优势谈判风格养成:紫色风格
5、优势谈判的关键原则:让步 & 价格
6、优势谈判的关键技巧:探索 & 隐瞒
7、7条黄金法则-在谈判过程中要求获利

【ISM采购职业资格证书等级】
证书等级 认证费 3个培训课程、6天培训、3个月内完成 合计费用
A.P.P 采购管理师 500 课程1精益采购管理&优势谈判技巧
课程2 供应商开发管理与评估 & SQE供应商质量管理
课程3 标竿采购成本控制 5500元
C.P.M. 注册采购经理 800 8600元
C.P.S.M国际供应管理顾问 1200 9000元

修完规定认证课程《精益采购管理 & 优势谈判技巧》《供应商开发管理、SQE供应商品质工程 & VMI库存实施》《标杆采购成本控制》,每个课程合格学分为60分。
1、成绩合格者,获得120个学分,可获得采购管理师(APP)
2、成绩合格者,获得180个学分,可获得注册采购经理(CPM)认证
3、成绩合格者,获得230个学分,可获得国际供应管理顾问(CPSM)认证

培训师介绍

黎一郴

黎一郴
CPM导师、中国唯一QCD精益采购供应链专家
 国际采购供应协会(ISM)专家
 中国精益采购管理训练第一人
 中国唯一QCD供应链专家
 ISM中国区指定采购导师
 2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物
欧洲著名亨利管理学院管理学博士,多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场,包括23家世界级跨国公司。
黎一郴老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验,目前已完成咨询项目30多个,特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著,在采购供应领域中享有极高的知名度。

第8-9期参加考证学员企业名单
富士康集团、科达机电、易事特电源、美的集团、志高空调、NILPER CO.、南海矽钢铁芯
欧派厨柜、派诺电子、日特固、广州机械科学研究院、雅乐思电器、国光电器、安华陶瓷
广东珠江开关、简一陶瓷、TCL、东风汽车、丰田汽车……

《精益采购成本管理&优势谈判技巧》所属分类
《精益采购成本管理&优势谈判技巧》关键词
供应链管理、采购、生产管理、
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