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赢在网络媒介广告行销

 

《赢在网络媒介广告行销》课程大纲

【课程时间】2天
【课程大纲】
第一部分:中国网络广告经营格局分析
中国网络媒介的发展状态分析
中国网络媒介行销分析
第二部分 网络媒介定位及营销功效注意事项
定位:专业与市场细分,大众化与专业化:
专业与大众的结合,细分与专业的和谐:
推销的是爱心,信誉是行销的基础!
一.增加竞争调研的透明度
  1。了解竞争者状况。
  2。了解本行业的发展。3.实现与其他企业的联合。
二.加速市场拓展 (做好自己的市场服务和推广)
  1。了解潜在顾客, 2。通过其他媒介(如杂志、电视、广播)支持网络营销。3。邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会。
三.增强销售力度及员工销售技巧培训
  1。向新市场销售新产品。
  2。向新市场销售老产品。
  3。向新的国际市场销售老产品。
  4。在分销渠道流通不畅的商品。
  5。销售不适合普通商品目录的产品。。
  6。合理使用E-ail的费用近乎零,
……
四.增进公共关系 (如何有效策划新闻)
1。与记者建立友好的关系。2。即时发布公司的政策变化。
 3。消除误导信息。4。在网上举行新闻发布会。
五.增进和细化顾客服务
  1。通过顾客反馈信息了解顾客对公司新产品的反应等。
  2。准确了解消费者的消费心理及决策过程。
  3。通过E-mail与顾客建立起"一对一"的亲密关系。
  4。对目标市场进行精确细分,5。回复顾客的问题,
  6。及时发现不满意顾客;
  7。建立忠诚顾客数据库。
六.彰显网上广告效应 (推销产品首先要把自己推销出去)
  1。网上广告效果实验。
  2。精简雇员。3。顾客可以在任何时刻通过网络获得产品支持。
  4。网上产品支持能向顾客提供详细的问题解答和背景知识; 5。促使顾客购买升级或新产品。
七.加强品牌形象的绝招及技巧(只有自己强大才会赢的对手的尊重)
  1。扩展品牌形象。2。具备名牌产品的企业必须引入网络。
  3。网上产品支持能向顾客提供详细的问题解答和背景知识,4。促使顾客购买升级或新产品。
第三部分:网络营销及促销策略
一. 明确网络营销关键要素:
二.明确产品性质、找准专业的网络领域
三、网络营销突破口——综合门户网
四、整体营销的考虑
五、网络的创意营销
六、网上推广技巧
1.巧用各种推广工具和推广平台
2.用户、站点 专业与非专业结合
3.群发与自助相结合
4.商务论坛与MT、商务群的巧设利用
二.节假日的促销策划;
A.招商策划;B.客户联谊和座谈会行销策划等
第四部分:网络媒介的行销和销售技巧
1. 网络媒介的定价;(高价=高质.低价=低质.高贵=高质)
2. 如何寻求广告代理公司
3. 广告代理公司的标准和要求是什么
4. 如何考核评估广告代理公司
5. 我们如何服务于广告代理公司;
第五部分:网络媒介行销的推广技巧及注意事项
1.搜集目标客户的邮件地址
2.购买专业分类的邮件地址
3.购买邮件群发软件:4.设定邮件群发时段
5.处理归档客呼信息6.行销团队组建及员工招聘培训7.销售技巧训练
一、网络媒介自已Homepage(网页)的建立
1.购买自助建站系统,自行设计简易公司网
2.请专门的网络公司设计较为大型的资源更为丰富的网站
3.可以在有关门户网站建,如ebay,tang3.聪彗等
4.网站建设必须抓住关键:
二、建立企业的IBS(Intermet Business System互联网商务系统)
1。产品展示子系统 : 2.产品销售子系统:3.用户反馈子系统:直接商业模式的原则:
  1.快速切入市场,2.用户定制商品。
三.如何有效合理使用论坛及论坛群发
1.选择论坛群发软件2.专业商贸网和大众论坛结合
3.内容设置简明
四.网络媒介知名度提升(面向公众)
1.巧设QQ、UC,SKYPE、TOM、YAHOO、MSN资料留言 2.各种交流工具综合利用
3.全员营销推广
五.如何做好网络的友情连接
六.搜索排名应注意的事项
七.赢在博客营销
第六部分:网络媒介行销及广告经营误区分析:
一.网络十大促销手段
二.网络分类营销
三.网络广告经营误区避免;

《赢在网络媒介广告行销》培训目标

通过培训,可以使学员掌握以下技巧:
1、最为前沿的网络媒介行销理念及行业前景;
2、丰富的网络媒介品牌策划和建设案例和分析;
3、掌握网络媒介行销的价格体系的组成和方法;
4、网络媒介行销的收费模式和方法。
5, 网络媒介行销策划的先进理念和分享先进的实战经验:

《赢在网络媒介广告行销》培训对象

网络媒介的运营主管、经理及各级网络媒介行销经理;
网络媒介行销的销售人员。

培训师介绍

彭小东

彭小东
亚洲领导力训练首选教练,
华人首席核心竞争力培训导师,
中国广告媒介行销培训第一人,
全球华人总裁卓越行销力培训导师,
主要背景:
中国广告销售神奇教练,
中国广告传媒营销教父,
全球华人总裁卓越行销力导师,
华人首席核心竞争力培训导师,
亚洲领导力训练首选教练
执行力,人性管理者践行者
2012年度中华讲师网优秀品牌培训师
行销力国际教育集团董事长
竞争力国际控股集团联席董事长
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国广告媒介行销创始人
中国民营企业大学校长(筹),
中国传媒营销学院院长(筹)
弱势广告客户强势生存法则倡导者
弱势广告媒介强势行销传播者
可视化销售,节约型销售领导者

行销力网,Media Unbounded媒无界网创始人兼总顾问
行销力,媒无界,Competitive竞争力三大注册商标合法拥有者
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍,
2005年《广告销售就是观念销售》,《玩广告媒介销售是玩一种境界》等获得多家媒体好评及转载,
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
2008年中国电信传媒行销培训四川电信,福建电信传媒等培训
2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训,贵州移动,广东茂名移动等培训:
2010年中国广播电台广告行销培训,北京人民广播电台,山东济南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训
2011年广东佛山传媒集团,江苏镇江文广集团,河南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训。
2012年天津电视台.江西电视台,香港卫视精品台.中国移动.中国联通.飞立传播集团等高级咨询顾问与培训……
2013年呼和浩特日报,香港卫视精品台,天津卫视,江西电视台,成都人民广播电台等高级咨询顾问与培训……
 
清华大学继续教育学院,北京大学高管研修班;武汉大学深圳管理研究院;上海交通大学MBA班,浙江大学继续教育学院,中共四川省委党校等特邀客座教授;中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座,影响力,成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司,济南人民广播电台,江西电视台,香港卫视;飞立传播集团等多家广告,传媒机构特邀高级顾问;哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人已发表专业文章超过300篇;

培训经验:
  十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验;丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等;曾有过媒体销售(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者.副总编.总编.(四川电视台)节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。担任大型集团公司董事长CEO等职位.均取得不错的业绩;曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。

特色主讲课程
<<赢在媒体应对实战技巧特训营>>
<<广告销售自我卓越修炼特训营>>
<<广告媒体销售精英实战技巧特训营>>
<<广告策划与媒体投放技巧训练营>>
<<赢在广播电台广告绝对行销特训营>>
<<广告销售之大客户突破技巧行销训练营>.
<<中国企业新闻写作技巧训练营>>
<<中国式广告销售实战技巧特训练>>
<<赢在传媒狼性行销团队之执行力训练营>>
<<打造卓越广告行销精英团队训练营>>
<<赢在传媒团队竞争力模式训练营>>
<<赢在传媒经营策划暨传媒领导力训练营>>
<<赢在广告传媒总裁之核心竞争力训练营>>
<<赢在广告传媒总裁之卓越行销力训练营>>
<<中国广告传媒总裁卓越行销力训练营>>
<<传媒营销之广告销售系统排毒技巧训练营>>
<<炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交技巧训练营>>

培训风格:
1. 彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;彭老师坚信每一个学员都是最优秀的,彭小东老师更信奉:“只有不好的老师。没有不好的学生!”
2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人,培训通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,彭小东老师倡导在:“在学习中生活,在生活中学习!学习就是享受生活!”互动体验,课堂气氛活跃;
3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教,反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程,而是让演员发自内心的参与和思考,让学员在感动中,感悟人生、感悟团队,感恩父母感恩领导;感恩上司感恩下属,感恩同事及身边每一个人;最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能;

服务过的部分客户:
北大MBA班,北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司,黑龙江分公司,中国联通重庆公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台.重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,丁丁网,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店,死海景区管理股份有限公司,飞立传播集团,四川宏达股份有限公司等
服务过的客户有:北大MBA班,北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司,黑龙江分公司,中国联通重庆公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台.重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,丁丁网,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店,死海景区管理股份有限公司,飞立传播集团,四川宏达股份有限公司等
点击查看彭小东的详细资料>>>>

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