当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》彭小东:广播电台广告绝对行销特训营 (课程编号:100114153)

广播电台广告绝对行销特训营

 

《广播电台广告绝对行销特训营》课程大纲

一.电台如何经营成主流媒体,
A,如何做好房地产广播电台广告
B.广播广告的失败在于使用音乐,
C.广告效果不是收听率,
D.房地产每月低于10万的电台广告预算不做.15万每个月3万,
E.广播广告应该锁定的主要行业及相关广告策划及行销卖点等
二.电台节目多元化就一定是好电台吗?
A.减少转台的因素是什么,
B.如何做好电台的小栏目
C策划栏目的技巧是什么?
D栏目需要策划吗?
三.广播只能是辅助性媒介和促销媒介吗?
A能扮演好辅助性媒体的角色,但不是绝对
B,广播是慢热性媒介,从第二个月开始有效果,
C.广播的千人成本只有报纸千人成本的7/1,
D.客户投放广告(全主流90%主流10%广播整体效益提升15%;70%主流.30%广播整体效益提升30%)有规则有变,
E.广播广告如何做到40万卖掉2个亿的楼盘,
四.收听率越高的电台广告效果越好,
A.每个听众收听广播的时间越长越记不住广告,
B.媒介环境对效果有关系.(媒介环境,医疗设备,听众的连续性)
C.性价比,不一定别人做了广告有效果,你做了就有效果,
D.广告的创意和制作,好的广告与差的广告相差在创意制作上,
E.一个好的广播广告关键在于广播广告的创意制作,
F.只有好的客户才有好的创意,如何做好与客户的沟通,
G.广告文稿,配音,制作三部曲都很重要,(音乐铺垫特别是30秒的广告都很重要).
五.把节目办好活动越多听众就会越多吗?
A.听众经营是门学问,
B.广播广告真的只可以做活动,而不是硬广告吗?
六.要办看得见的广播.
A.户外直播室.
B.网络视频,(主持人),
C.用电视播出,善于制造主持人的神秘感.看得见的广播更有魅力,
D.如何建立广播电台自己的品牌好处可以使电台容易进入新的领域或者其他媒体领域 ( 发行CD或有声产品 利用品牌开发演唱会事业或者艺人经纪业务 结合网络,加强与听众的关系,如设立聊天室、BBS留言版 与手机功能的结合,增加与听众互动机会,加强对客户的服务等)
七.广播广告不需要专业文案.广播广告不能做软文,
A.文案是专业电台的灵魂,
B.一个广播广告稿最多播两个月,
C.广播广告的软文与平面软文最大的区别是等:
八.常常节目改版,收听率就越高对吗?
A,不要常常改版,听众是需要培养的,市场是需要培育的,
B.为什么听众的流失会比听众的积累更多?
C.如何做到不让听众听觉疲劳,
D.广播节目创新的标准
……
九.如何抓住听众的耳朵
A,广播是一个伴随性媒体;
B.广播是一个耳朵经济媒体。
C.如何让节目更具备听觉冲击力,
D.如何在短时间内吸引住听众,锁定频率等;
十.广播广告真的不要超过30秒吗?
A.美国国外房地产和汽车广告以60秒居多,
B.有感觉才最重要,
C.如何了解听众需求等
十一.广播广告不要太多则,只做几则就可以,效果会很好对吗?,
A.根据客户的产品和不同的行业,因为我们需要不同的表达方式
B.如何做到广播不是一个被动的媒体,
C,形成较高的暴露频次,将是最有效的当代广播广告投放法则等。
(1)树立品牌形象。
(2)品牌推广。
(3)增强媒体责任感。
十二.广播广告的广告表现形式;
A..如何开发和行销特殊广告形式,根据客户需要,可以开发出不同的广告表现形式,
B. 广播的广告经营实际上就是在“经营”受众,通俗地讲就是“卖”受众。
C.如何增强广告客户对广播广告的信心,
D.。如何解决听众需求的多元化等,
十三. 广播如何走出电视的“阴影”
A.广播与电视的SWOT分析
B.针对电视广告客户的行销说法
C.在预算较少的情况下,如何做广播广告最有效;
D.总预算不变的情况下如何做广播广告等
十四.如何有效的利用广播丰富的时间资源:
A. 广播媒体为什么被称为“移动”媒体。
B. 如何利用早上6点到晚上12点及其他相关时间段,
C. 广播就是客户的广播
……
十五.数据营销促进广告经营;
A,为什么说调查数据被称为“广告货币”,
B如何认识广播媒介的价值;
C.我们缺乏对广播收听率调查的重视和对调查数据应用的认识。
D.市场化经营、产业化发展是中国广播业发展的必由之路,
十六.广播若在网上播出,那还叫广播吗?
A.收音机就是广播的代名词吗?
B.为什么要从市场的角度看,
C.广播是一种非视觉媒体等,
十七. 广播收听率调查的发展趋势
A.什么是“频率专业化”改革,
B.广播收听率调查的前景将大有可为。
C.如何做好节目效果和听众心理研究。
D.听众规模数据调查方法等

《广播电台广告绝对行销特训营》培训目标

伴随着新世纪的到来,越来越多的企业、商家认识到了广告在市场营销中所占的举足轻重的地位,一场广告大战一触即发,而选择一个什么样的媒体进行广告的投放,成为了广告能否达到预期效果的重要取决因素之一。为什么要选择广播?广播广告的优势究竟在哪里?未来的电台广告市场又如何,有哪些企业使用广播媒介取得了成功,我们又该如何使用广播以及如何做好广播电台经营.在电台广告经营中又该如何说服客户其中又有哪些绝招和技巧

《广播电台广告绝对行销特训营》培训对象

各级广播电台事业单位,广播电台机构,广播电台经营机构,广告公司,传媒机构,企业广告负责人及业务.销售,推销,行销等相关人员

培训师介绍

彭小东

彭小东
亚洲领导力训练首选教练,
华人首席核心竞争力培训导师,
中国广告媒介行销培训第一人,
全球华人总裁卓越行销力培训导师,
主要背景:
中国广告销售神奇教练,
中国广告传媒营销教父,
全球华人总裁卓越行销力导师,
华人首席核心竞争力培训导师,
亚洲领导力训练首选教练
执行力,人性管理者践行者
2012年度中华讲师网优秀品牌培训师
行销力国际教育集团董事长
竞争力国际控股集团联席董事长
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国广告媒介行销创始人
中国民营企业大学校长(筹),
中国传媒营销学院院长(筹)
弱势广告客户强势生存法则倡导者
弱势广告媒介强势行销传播者
可视化销售,节约型销售领导者

行销力网,Media Unbounded媒无界网创始人兼总顾问
行销力,媒无界,Competitive竞争力三大注册商标合法拥有者
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍,
2005年《广告销售就是观念销售》,《玩广告媒介销售是玩一种境界》等获得多家媒体好评及转载,
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
2008年中国电信传媒行销培训四川电信,福建电信传媒等培训
2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训,贵州移动,广东茂名移动等培训:
2010年中国广播电台广告行销培训,北京人民广播电台,山东济南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训
2011年广东佛山传媒集团,江苏镇江文广集团,河南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训。
2012年天津电视台.江西电视台,香港卫视精品台.中国移动.中国联通.飞立传播集团等高级咨询顾问与培训……
2013年呼和浩特日报,香港卫视精品台,天津卫视,江西电视台,成都人民广播电台等高级咨询顾问与培训……
 
清华大学继续教育学院,北京大学高管研修班;武汉大学深圳管理研究院;上海交通大学MBA班,浙江大学继续教育学院,中共四川省委党校等特邀客座教授;中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座,影响力,成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司,济南人民广播电台,江西电视台,香港卫视;飞立传播集团等多家广告,传媒机构特邀高级顾问;哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人已发表专业文章超过300篇;

培训经验:
  十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验;丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等;曾有过媒体销售(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者.副总编.总编.(四川电视台)节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。担任大型集团公司董事长CEO等职位.均取得不错的业绩;曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。

特色主讲课程
<<赢在媒体应对实战技巧特训营>>
<<广告销售自我卓越修炼特训营>>
<<广告媒体销售精英实战技巧特训营>>
<<广告策划与媒体投放技巧训练营>>
<<赢在广播电台广告绝对行销特训营>>
<<广告销售之大客户突破技巧行销训练营>.
<<中国企业新闻写作技巧训练营>>
<<中国式广告销售实战技巧特训练>>
<<赢在传媒狼性行销团队之执行力训练营>>
<<打造卓越广告行销精英团队训练营>>
<<赢在传媒团队竞争力模式训练营>>
<<赢在传媒经营策划暨传媒领导力训练营>>
<<赢在广告传媒总裁之核心竞争力训练营>>
<<赢在广告传媒总裁之卓越行销力训练营>>
<<中国广告传媒总裁卓越行销力训练营>>
<<传媒营销之广告销售系统排毒技巧训练营>>
<<炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交技巧训练营>>

培训风格:
1. 彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;彭老师坚信每一个学员都是最优秀的,彭小东老师更信奉:“只有不好的老师。没有不好的学生!”
2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人,培训通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,彭小东老师倡导在:“在学习中生活,在生活中学习!学习就是享受生活!”互动体验,课堂气氛活跃;
3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教,反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程,而是让演员发自内心的参与和思考,让学员在感动中,感悟人生、感悟团队,感恩父母感恩领导;感恩上司感恩下属,感恩同事及身边每一个人;最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能;

服务过的部分客户:
北大MBA班,北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司,黑龙江分公司,中国联通重庆公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台.重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,丁丁网,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店,死海景区管理股份有限公司,飞立传播集团,四川宏达股份有限公司等
服务过的客户有:北大MBA班,北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司,黑龙江分公司,中国联通重庆公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台.重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,丁丁网,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店,死海景区管理股份有限公司,飞立传播集团,四川宏达股份有限公司等
点击查看彭小东的详细资料>>>>

《广播电台广告绝对行销特训营》所属分类
《广播电台广告绝对行销特训营》关键词
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《广播电台广告绝对行销特训营》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×