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狼性广告媒介销售团队执行力提升

 

《狼性广告媒介销售团队执行力提升》课程大纲

第一部分:坚决吃肉,决不吃草,打造进攻型销售团队
l 狼行千里吃肉
狼不能改变的本性:必须吃肉,决不吃草,不吃肉就要死亡,肉总比草少,(成交的客户总比没有成交的客户少)吃肉的前提是能捉到羊与其它动物。因此,狼除了奋发,别无选择
人如果堕落成羊,则随波逐流,奋起成狼,则可以呼啸山林。
我本身就能吃肉——“是谁打击了我的梦想,埋没了我的潜能,把我变成了羊?”
如何奋起成狼?——事业高目标,工作高标准
l 为什么要向狼学习
业务代表的三种类型分析——学习狼是业务代表的唯一出路。
狼的捕食特征分析,隐忍、持久、智慧、团队、彻底......
l 打造业务代表的进攻性
这是一个供过于求的时代,你不进攻,你的对手就会抢走你的生意
进攻带来个体与团队的活力,进攻带来内部变革,进攻带来空间与机会
羊低头啃草,遇到危险撒腿就跑; 狼昂首吃肉,见到猎物奋起进攻
l 狼性进攻的六拼法则
拼力量整合,不拼力量本身;拼速度,不拼规模;拼完美,不拼数量;拼团队,不拼个体;拼猛烈,不拼时间;与更猛的敌人相拼,拼韧性,而不拼猛烈
l 制定进攻的具体实施细则,以确保业务代表的进攻“到位”
l 从十个方面分析:业务代表的狼性与羊性
案例:广告传媒行销精英如何做
第二部分:打造狼性行销技能
行销的本质——把我们脑袋里的思想放到顾客的脑袋里,把顾客脑口袋里的金钱放到我们的口袋里。愚蠢业务代表的首要特征就是在还没有将脑袋里的思想放到客户的脑袋里之前,伸手去掏客户的口袋。
l 年收入六位数的10种行销谋略
l 什么是狼性行销
狼性行销四式:围而攻之,设伏式;了解对手,调研式;强势促成,主动式;磨练内功,自强式
狼性行销四个要求:技术战不靠死打硬拼;团队战不靠匹狼作战;全歼战决不留后患;持久坚韧战
l 狼行行销新思维
庖丁解牛:以无厚入有间
破译客户的拒绝密码
销售合力论如何提升销售合力?
狼性进攻的准、勇、猛、狠
l 没有拒绝的行销谋略
行医谋略:对症下药,目的在于治病而不是卖药
超市谋略:不强迫客户下决定,给客户自己选择的自重感
顾问谋略:成为客户的消费顾问
造势谋略:五个人都买了,第六个人也得买;阵地战,不要游击战

第三部分:众狼一心,无所不能敌

l 倡导销售团队的狼性文化,众狼一心,不完成团队目标决不罢休。
l 个人自觉融入团队——个人离开团队,就是孤家寡人
缺乏团队意识就缺乏职业竞争力
主动争取别人的帮助和支持,主动与别人相融合
致力于推动企业的全局
不怕别人超过自己,帮助别人做得更好。“一名伟大的球星,最突出的能力,就是让队友变得更好。”
尊重规则、接受规则是强者的表现
接受一切,然后图谋改善它,而不是用抱怨和牢骚。
成功共分享,不要吃独食
l 创造团队的沟通氛围
l 为完成团队目标而奋斗
提出共享的目标远景,团队的远景必须持续不断的鼓励成员发展自己的个人远景
提出明确的奋斗目标,明确的目标具有神奇的力量,强烈的团队目标使决策者相对的头衔、工资、头衔以及其他个性已经不再重要,人们关注的是业绩目标本身,而不是个人的地位和利益
制定目标实现的每一步细则,每一步都要执行到位
全力以赴,永不言弃

第四部分:成长为狼性职业行销大师
l 成长力决定未来
成长的动力——为什么要不断追求进步,危机意识产生成长力
成长的方向: 行销的能力;心态;理念;贵族素养
成长的环境:令人激进奋发的环境往往很重要,环境能磨练人,环境能催人上进。
成长的方法:不断地尝试,不断地总结,不断地学习,不断地设立一个目标。
l 销售业绩成长
制定自己切实目标和无形目标,多数时候,我们之所以没有实现切实目标,是因为我们没有先制定和达到无形目标。
通过分析销售记录,不断提升你的销售思维与计划能力。
总结销售话术,设计常见问题的答案,并能举一反三。
“简单、认真、重复、创造”:复杂的事情简单化,简单的事情认真做,认真做的事情重复做,重复做的事情创造性地做
l 征服自我,超越本我,脱胎而成狼我,狼我是兼具进攻性与智慧的我
l 狼性业务代表的自我管理:
自我鞭策;自我督导;自我调节(调整);自我改进;自我反省,自我批评,自我总结
必须要产生积极的经验:积极的经验依靠于积极的解释,积极的判断
正视挫折:挫折就像一块石头;对于弱者是绊脚石,对于强者来说是垫脚石
自强不息:成功始自信念而不是条件
不断挑战:成功者之所以成功,因为他们早已养成一种习惯:尝试失败者不太可能做的事情。
决不轻易放弃:抱定完成任务的决心、信心,耐心,尽全力完成任务,
感恩磨难,让磨难帮助你不断提升
结束语:做情绪的主人而不是奴隶,我工作我快乐!

培训师介绍

彭小东

彭小东
亚洲领导力训练首选教练,
华人首席核心竞争力培训导师,
中国广告媒介行销培训第一人,
全球华人总裁卓越行销力培训导师,
主要背景:
中国广告销售神奇教练,
中国广告传媒营销教父,
全球华人总裁卓越行销力导师,
华人首席核心竞争力培训导师,
亚洲领导力训练首选教练
执行力,人性管理者践行者
2012年度中华讲师网优秀品牌培训师
行销力国际教育集团董事长
竞争力国际控股集团联席董事长
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国广告媒介行销创始人
中国民营企业大学校长(筹),
中国传媒营销学院院长(筹)
弱势广告客户强势生存法则倡导者
弱势广告媒介强势行销传播者
可视化销售,节约型销售领导者

行销力网,Media Unbounded媒无界网创始人兼总顾问
行销力,媒无界,Competitive竞争力三大注册商标合法拥有者
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍,
2005年《广告销售就是观念销售》,《玩广告媒介销售是玩一种境界》等获得多家媒体好评及转载,
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
2008年中国电信传媒行销培训四川电信,福建电信传媒等培训
2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训,贵州移动,广东茂名移动等培训:
2010年中国广播电台广告行销培训,北京人民广播电台,山东济南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训
2011年广东佛山传媒集团,江苏镇江文广集团,河南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训。
2012年天津电视台.江西电视台,香港卫视精品台.中国移动.中国联通.飞立传播集团等高级咨询顾问与培训……
2013年呼和浩特日报,香港卫视精品台,天津卫视,江西电视台,成都人民广播电台等高级咨询顾问与培训……
 
清华大学继续教育学院,北京大学高管研修班;武汉大学深圳管理研究院;上海交通大学MBA班,浙江大学继续教育学院,中共四川省委党校等特邀客座教授;中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座,影响力,成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司,济南人民广播电台,江西电视台,香港卫视;飞立传播集团等多家广告,传媒机构特邀高级顾问;哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人已发表专业文章超过300篇;

培训经验:
  十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验;丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等;曾有过媒体销售(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者.副总编.总编.(四川电视台)节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。担任大型集团公司董事长CEO等职位.均取得不错的业绩;曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。

特色主讲课程
<<赢在媒体应对实战技巧特训营>>
<<广告销售自我卓越修炼特训营>>
<<广告媒体销售精英实战技巧特训营>>
<<广告策划与媒体投放技巧训练营>>
<<赢在广播电台广告绝对行销特训营>>
<<广告销售之大客户突破技巧行销训练营>.
<<中国企业新闻写作技巧训练营>>
<<中国式广告销售实战技巧特训练>>
<<赢在传媒狼性行销团队之执行力训练营>>
<<打造卓越广告行销精英团队训练营>>
<<赢在传媒团队竞争力模式训练营>>
<<赢在传媒经营策划暨传媒领导力训练营>>
<<赢在广告传媒总裁之核心竞争力训练营>>
<<赢在广告传媒总裁之卓越行销力训练营>>
<<中国广告传媒总裁卓越行销力训练营>>
<<传媒营销之广告销售系统排毒技巧训练营>>
<<炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交技巧训练营>>

培训风格:
1. 彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;彭老师坚信每一个学员都是最优秀的,彭小东老师更信奉:“只有不好的老师。没有不好的学生!”
2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人,培训通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,彭小东老师倡导在:“在学习中生活,在生活中学习!学习就是享受生活!”互动体验,课堂气氛活跃;
3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教,反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程,而是让演员发自内心的参与和思考,让学员在感动中,感悟人生、感悟团队,感恩父母感恩领导;感恩上司感恩下属,感恩同事及身边每一个人;最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能;

服务过的部分客户:
北大MBA班,北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司,黑龙江分公司,中国联通重庆公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台.重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,丁丁网,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店,死海景区管理股份有限公司,飞立传播集团,四川宏达股份有限公司等
服务过的客户有:北大MBA班,北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司,黑龙江分公司,中国联通重庆公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台.重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,丁丁网,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店,死海景区管理股份有限公司,飞立传播集团,四川宏达股份有限公司等
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