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采购谈判与议价技巧

 

《采购谈判与议价技巧》课程大纲

第一部分、概论
1. 何为谈判
2. 谈判能力的三大要素
3. 谈判中的三个问题
第二部分、谈判的致胜之道
1. 详细的谈判计划
2. 优势的谈判行动
3. 降低期待系数
第三部分、谈判的步骤
1. 计划准备阶段
2. 谈判开始阶段
3. 谈判过渡阶段
4. 实质性谈判阶段
5. 交易明确阶段
6. 谈判结束阶段
第四部分、谈判的变数
1. 权利变数与谈判
2. 时间变数
3. 情报变数

第五部分、如何打破谈判僵局
1. 共同解决问题法
2. 勾画达成协议
3. 冲出困境
4. 三种类型的谈判伎俩及破解

第六部分、谈判的类型
1. 不计代价行(自我中心型)
2. 双方满意型
第七部分、实战谈判
1. 无从拒绝法
2. 隔离谈判法
3. 利益焦点法
4. 多种选择方案法
5. 原则谈判法
6. 反击法
7. 柔道谈判法
8. 克制诡计谈判法

培训师介绍

柳荣

柳荣
清华大学制造总监班专家团成员,香港国际经济管理学院客座教授,香港企业生产力协会顾问,中国物流协会认证讲师。香港多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问,《现代生产》、《IE工业工程》等多家知名媒体的特约撰稿人。
柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨,有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、生产技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色,大量列举常见事例丰富课程讲解,主题鲜明、事例生动,理论部分观点新颖,常有惊人之语;实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主,其演绎充满活力、富有激情、极具感染力,贴近企业的实际需要。
服务过的客户有:戴尔DELL (生产制造管理) IBM (采购物流管理)
富士施乐(中国) (采购物流管理) 青岛啤酒 (生产制造管理)
厦新电子 (生产制造管理) 三一重工 (采购物流管理)
海信电子 (采购物流管理) 爱默生(美) (采购物流管理)
万华股份集团 (采购物流管理) 当利纳印刷(美)(生产制造管理)
精诚股份 (生产制造管理) 赛尔康(芬兰) (生产制造管理)
高科集团 (采购物流管理) 深开发股份 (生产制造管理)
丝丽雅集团 (生产制造管理) 江铃股份 (生产制造管理)
山东公路学会 (高级物流经理) 一汽大众 (采购物流管理)
蒂森电梯(世界500强) (生产管理管理) 大洋电极 (生产制造管理)
林氏国际(台资上市) (生产制造管理) 金丝猴集团 (生产制造管理)
南太电子(美德上市) (供应链管理系列) 广州地铁 (采购物流管理)
美国苏拿 (生产制造管理) EPCOS(德) (生产制造管理)
万兴达企业集团 (生产制造管理) 横店集团 (采购物流管理)
信利集团 (采购物流管理) 东风日产 (采购物流管理)
……
(近千家制造型企业和各类组织、高等院校等,数十万人接受过柳老师的实战管理和运作技巧课程,使广大企业和学员获得良好的经济效益和社会效益)
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