当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》徐老师:打造持续赢利的连锁商业帝国——连锁超市赢利模式全面构建高级实战训练 (课程编号:100114016)

打造持续赢利的连锁商业帝国——连锁超市赢利模式全面构建高级实战训练

 

培训目标

--听——专家论述连锁超市的未来及商业玄机!
--说——企业家自己创业以来最成功的经典案例!
--观——企业家的雄才伟略、惊涛骇浪之举!
--想——同样的连锁超市企业,他们快速发展的奥秘在哪里?
--比——企业自身的现状与同行业的差距到底在哪里?
--看——全国各地的各路精英畅谈企业快速发展之道!
--借——力使力不费力,把同行业成功案例运用自己的企业中去

课程大纲

我们拒绝提供快餐式的镇痛膏药!
我们只提供适宜本土的、系统的商业解决方案!

中国连锁超市持续赢利之路在何方?
---现身说法,名师指点如何突破瓶颈;独门秘笈奉献,成功失败均在一念之间,教您开辟连锁超市持续、健康发展之路!

● 课程背景curriculum background
中国零售商业的现状:
1- 模仿、抄袭、简单复制发达国家或地区已有商业模式,行业处于商业区块资源低端争夺中……
2- 销售模式雷同、供应链渠道雷同、营销手法雷同、经营技术雷同,企业难以塑造差异化特色……
3- 行业低门槛特点,造就了本土零售商业企业“速生速灭、飞蛾扑火、急功近利、人心不古” ……
4- 门店难以立足、经营难以企稳、管理难以提升、人才难以根生,企业毫无战略发展规划与远见……
5- “争风斗气,近视眼前!”纷陷于“杀敌一万而自损三千”的竞争格杀迷谭……
我们仿佛能看见改革开放之初期的景象:
“家家户户开门脸,户户家家卖烟酒!”
如何在全球金融“危”胁中,发掘属于本土商业难得的发展“机”遇,发展壮大自我?
如何摆脱零售经营同质化、低端竞争的残酷格局?
如何塑造极具区域特色,差异化经营的门店?
如何搭建可持续赢利的优质连锁超市体系?
如何营造本土百年商业字号?

连锁超市赢利模式研究
连锁超市赢利有没有规律?有!答案是肯定的!“精英智库”的零售行业专家,融合外资连锁超市管理经验、结合中国本土零售连锁超市投资环境与精英管理特点,自主调研、自主考察国内外连锁超市,通过对市场及连锁超市赢利模式的深入研究,诠释顶尖连锁超市提高赢利能力获得利润增长的模式与方法,自主研发了连锁超市建立自身利润倍增的商业模式----赢利模式连锁超市系统,帮助中国本土连锁超市全面了解和掌握超市行业赢利的命门,从而达到持续赢利的境地。
资深零售专家:中国零售精英网、首席专家讲师---徐启武先生,经过近20年的零售实战体验,结合多年零售调研、培训成果为您解迷零售商业经营之本质玄机!
独家推出《揭密超市赢利模式》高端培训课程,全面而深刻为您刨析、阐述:
零售商业的核心本质特征!
---结合自身连锁超市如何寻找门店常青的核心竞争能力!
各种商业形态的发展规律与消存特点!
---结合区域经济发展态势如何准确把握自身商业形态的发展与演变机遇!
连锁超市赢利模式的构成
---连锁超市投资盈亏平衡测算体系的构建;
---连锁超市收支财务管理预决算制度体系的建立;
---连锁超市绩效目标的科学制订与合理分解;
---连锁超市赢利模式与管理结构性分工与协作……

● 课程大纲curriculum introduction

一、中国连锁超市的路在何方?擦亮眼睛!理清思路!全力出击!(时间定为:7月3日上午)
《跨越新赢利模式——用盈利的思维来经营和执行》
◆现有本土连锁与特许企业的现状分析:
◆要么突破,要么死亡:中国连锁超市的盈利转型——人力资源的廉价优势即将结束
◆优秀连锁超市利润突破力:从盈利力的一点突破到全面的利润管理
◆全员盈利基因的导入:全员老板——每个岗位员工都是岗位的老板,塑造独立担当的角色思维
◆决策盈利基因的导入:没有不盈利的业务,没有不盈利的部门
◆利润赢家总是能够抢先窥视并领悟游戏规则
◆投资风险控制的六大步骤
◆全面盈利模式的导入:连锁超市赢利模式和赢利系统的整合指导

二、连锁超市企业的赢利模式构建!(时间定为:7月3日下午)
《赢利模式之核心---收入模式的全面改良》
营业提升---连锁商业发展的根基
营业构成提升:商品结构分析与优化手法与方案;
营业金额提升:以数据化管理全面提高商品的动销、毛利与价格、以及库存管理水平;
营业数量提升:行销策略的体系化、会员营销的持续化、生鲜经营的农贸化;
淡季销售保持:客层需求唤醒与需求细节的深度分析与满足技术;
技术提升---从:单品管理---类别管理---品类管理---购物篮管理的技术提升与理念跨越!
全序列解密:连锁超市盈亏平衡测算与赢利树模型

三、连锁超市企业赢利模式的外延与拓展!(时间定为:7月4日上午)
专题解析:《中小连锁超市企业的盈利模式的设计》
1.总部不是盈利中心,必须有若干个盈利直营店支撑总部费用
2.配送中心也不是盈利中心,必须有若干个盈利直营店支撑配送中心费用
3.门店一定是盈利中心
盈利模式:加盟费、通道费、商品费、保证金、营业外收入、利润......
4.连锁总部系统建立:
5.中小连锁企业发展注意事项:

四、连锁超市企业赢利控制机制的效能提升!(时间定为:7月4日下午)
《如何拾回企业丢失的利润?》
专题解析:企业财务管理与费用控制;
《打造连锁超市自我管理高效平台》
第一步:统一零售语言系统:
第二步:制定严谨的管理流程制度体系:管理流程化---流程时点化---时点制度化---制度责任化
第三步:18381工程(打造连锁超市高效组织系统)

五、连锁超市企业核心竞争力---人才培养与内部造血机制的完善!(时间定为:7月5日上午)
专题解析:《连锁超市企业如何留住你的员工?》
◆如何让员工按照你的设想工作——你想要什么,就该奖励什么
◆选对赚钱的人——优秀的人才是免费的,平庸的人才是昂贵的
◆有领导力的人才有更大的赢利能力——中高层领导团队应主要培养的五种能力
◆人才的风险控制——一半是天使,一半是魔鬼
◆高效狼性领导团队的七大特性和七大共识

六、高效执行---企业赢利的最终保障!(时间定为:7月5日下午)
《快速行动法则——向效率、勤奋和简单要利润》
◆向效率要利润:每个人的时间一样,但谁的行动快,才能赚取更多的利润
◆要事第一:花同样的时间,赚更多的钱
◆向时间要利润:评估时间的价值,管理时间就是管理金钱
◆时间管理的五大陷阱——计划陷阱 / 授权陷阱 / 控制陷阱 / 杂乱陷阱 / 消极陷阱
◆时间管理的五项原则——明确目标 / 制定计划 / 要事第一 / 二八原理 / 避免冲突
◆变官僚机构为流动性组织,重视非正式沟通,全方位、多途径沟通

七、武汉零售之旅一日游 以下任选一项 (时间定为:7月6日全天)
* 由专业老师全程陪同全方位参观国际大卖场,并做全面讲解。
* 武汉某景区一日游

成功经典案例分享
连锁超市企业群雄争霸,鹿死谁手?
连锁与特许企业存在的通病分析与解决方案赏析:
1.指定的日常制度落实起来有头无尾、有始无终
2.没有专业人员对竞争对手进行综合横向对比
3.团队沉不下心来学习新资讯、新理论、新知识,从而拓展不了新业务
4.工作日程化,时段化做不到位
5.不重视财务,不善于资金管理
6.遇见危机浑然不知,面对问题束手无策
7.不按正常规则出牌,导致团队精英流失率高
8.不遵循法制法则办事,恶意逃避税费
9.没有规划远景目标,或蓝图画在纸上
10.不敢承担风险,或不回避风险前行
路在何方?请听专家的释疑与对策……

特别提示:
本课程接受学员提前10日之个案疑难分析需求,课程期间进行专项解答。

培训师介绍

徐老师

首席讲师、总策划师
国内多家专业培训机构零售业资深讲师应中国商业联合会、 中国连锁经营协会、超市周刊等邀请, 曾先后在北京,上海, 深圳等地, 为近百家连锁企业提供现场诊断和培训咨询服务。接受徐老师培训的零售企业有:北京物美集团、华润万家、深圳新一佳、香港新世界集团、江苏金鹰集团、江苏华地集团、无锡八百伴、重百集团、济南华联集团、银川新华百货、西宁宁食集团、昆明吉玛特连锁超市、四川红旗连锁、中百仓储、中商平价、湖南家润多、等近百家知名零售企业,获得客户一致的好评!

黄老师

14年商业零售业从业经验,上国际卖场的生鲜资深级专家,曾任职于台湾大福源武汉店/好又多第
五事业广州分部/北京华联武汉分公司等知名企业的高级管理岗位,尤其对生鲜有着丰富的卖场实操经验.
接受黄老师培训的零售企业有:武汉中商集团、十堰人民商场、万德福购物广场、张掖新乐超市、黑龙江奇特连锁、新疆启丰连锁、福建米来春天、湖南天虹、江西德得客、江西派拉蒙、京山毓秀、四川自贡超市等知名企业.数千名学员遍及全国各个省、市、自治区,成为各大零售企业......

吴老师

20余年大型商业零售财务经验,对连锁零售企业财务管理与信息化管理有着深入的研究和丰富的
实践经验。参与实施了多家零售企业新开门店市场调研、财务投资分析、信息系统搭建等项目,受到了客
户的广泛好评。对财务预算、绩效控制颇有造诣。

培训对象

零售商业的董事长、总经理、财务总监、营销总监、业务总监、大型门店店长或有志于从事零售商业的人士。

所属分类
所属专题
关键词
连锁加盟、市场营销、
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