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核心采购核价、成本降低技术与优势谈判技巧

 

课程大纲

第一部分 采购核价技术

一、采购供应技术procurement techniques
1、我们的期望-0 PPM, 100% OTD
2、制造业生产策略变化与采购供应对策
3、采购供应职能的进化-QCD压力
4、采购的前瞻性发展-新型采购管理
5、采购核价的组成员及其角色
6、建立何种核价模式、流程及分工,更有利于公司核价取得效果?
7、采购目标的发展-CQDS Vs. 7R
8、成本导向的采购供应技术-“定位”
9、采购策略与物料匹配技术
10、采购成本缩减-功能种类

二、采购成本分析price & cost analyze
1、东芝、索尼等日本企业对价值工程VA / VE的态度
2、价格与成本分解示意图
3、传统成本分析vs.机能成本分析之方法
4、VA/VE Work Shop 价值工程实施分解图
5、同步工程 Concurrent Engineering
6、ESI 研发与采购的互动――背后的技术
7、同步工程的实施技术与效果
8、ESI案例――日本松下

三、采购成本核心工具一:最佳采购成本模型
1、 采购类别的建立
如何判断某物料该招标还是核价,哪种方式才有利于取得优惠价格?
家电行业核价的模式通常有哪些?每种方法分别有哪些优点及不足?
2、 供应源组织
如何了解原材料衍生物的价格走势和工艺流程
如何掌握供应商的盈利模式?了解供应商真正的利润空间在哪里?
3、 制定采购策略
如何获得优于竞争对手的价格优势,尤其是非材料成本的优势?
按物类大类讲解核价方法及手段
4、建立实施路线
5、建立最佳成本模型
如何取得行业内供应商的最优惠价格
6、供应市场基准较验
如何获得各行业利润水平及各方面数据

四、采购成本核心工具二:目标成本法应用
1、目标成本法Target Costing-的应用背景
2、目标成本法应用的核心工具方法
3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法
4、目标成本制与产品发展周期
5、实现目标成本的技术步骤
6、产品生命周期成本管理
8、Isuzu:目标成本标杆-成本学习对象
9、Toyota: 丰田目标成本分析案例-演练




第二部分 优势谈判技巧

一、前言-何谓谈判
1、谈判的基本动作
2、谈判易犯的错误-破围标&讨价还价
3、谈判基本模式-通用采购谈判技巧

二、谈判准备preparations for negotiation
1、采购谈判的时机-职责、环境
2、谈判问题 Problems in Negotiation
3、策略准备:地点、角色、议题

三、谈判技巧negotiation techniques
1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密
2、采购谈判模式-“博弈”
3、谈判操纵技巧 :信息、时间与情绪
4、应對八种供应商技巧
5、谈判阶段- 定义目标与实现技巧
6、例举:谈判使用分析表
7、控制谈判-“杠杆分析”

四、采购谈判最佳实践:7步曲工具

五、谈判风格styles for negotiation
1、谈判者的态度、信念与行为
2、谈判者的行为风格红蓝--红蓝PK
3、优势谈判的关键原则:让步 & 价格
4、优势谈判的关键技巧:探索 & 隐瞒
5、7条黄金法则-在谈判过程中要求获利

培训目标

学习建立持续降低采购成本的策略、方法,以帮助企业获取最佳供应成本。

培训师介绍

黎一郴

黎一郴
 采购管理训练第一人
 中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师
 中国唯一采购供应链管理QCD专家
 国际采购管理协会(ISM)专家
 中国区指定采购导师
 2002年首届中国十大杰出培训师
 2003年黎一郴老师讲授《IMTP中高层管理技能训练》课程达100多场,颇受企业界认同与好评,被誉为“专家级实战”管理专家
 2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物
 各大知名顾问公司优先聘请讲师
欧洲著名亨利管理学院管理学博士研究生,多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场,包括23家世界级跨国公司。
黎一郴老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验,目前已完成咨询项目30多个,特别是对中大型企业的供应链改善、流程优化、工厂成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著。
资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野,而且特别注重培养学员解决实际问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉,在同行中享有较高的知名度。
服务过的客户有:09年标杆采购
美的生活电器上采购
美的中央空调上供应商
胜美达采购
五羊本田供应链
福建晋江盼盼集团
客户心语:
黎老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论,其授课方式生动活泼,企业内部咨询分析独到、透彻,善于通过独特的促导技巧,启发深层思维,调动学员主动参与的热情。
阅历丰富,知识面广,主题明确,实用性强,活泼生动,形象佳,集实战派与学院派双重特点,寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛;达成培训预期目标;且寓教于乐,运用多学科底蕴,声情并茂、跌宕起伏地把理论、实践、知识、技巧、方法和工具融入课程,巧妙实现艺术与互动结合的最佳培训效果。
点击查看黎一郴的详细资料>>>>

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