当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》金剑锋:团队营销与重要客户销售与管理 (课程编号:100114001)

团队营销与重要客户销售与管理

 

《团队营销与重要客户销售与管理》课程大纲

1、重要客户销售与管理的基本框架
 大客户与一般客户的区别;
 大客户销售基本框架;
 KA定义和KA的选择;
 KA销售与管理工具的运用;
2、KA战略和竞争对手战略
 KA五个层面的信息收集;
 大客户PEST分析和SWOT分析;
 大客户内部环境情况分析;
 大客户的组织结构定位图分析
3、我们的目标战略与解决方案
 三种层次的目标;
 案例练习:远景/关系/SMART目标;
 竞争对手SWOT分析;
 个性化与标准化的解决方案分析
4、 KA团队、考核与销售实战
 KA团队的定义及组织;
 KA团队的管理与考核方式;
 红黄绿三种关系的衡量及关注;
 大客户的销售实战。

《团队营销与重要客户销售与管理》培训目标

1、 领会和掌握大客户销售的基本框架;
2、 领会和掌握大客户管理的二个层面;
3、 领会和掌握大客户管理的四个层次;
4、 对照检查自己的现状,并做出管理改进

《团队营销与重要客户销售与管理》培训对象

大客户经理和销售经理、骨干

培训师介绍

金剑锋

世界500强企业(中国)首席培训师,多家企业管理公司顾问,卓越的培训专家与管理实战专家,十四年管理工作实践
服务过的客户有:福临门、金帝巧克力、中国广厦、日本东丽、交大昂立、物产国际、美特集团、普天通信、新华集团、浙大中控、大和热磁......
点击查看金剑锋的详细资料>>>>

《团队营销与重要客户销售与管理》所属分类
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培训对象:   
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培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
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学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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