当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》金剑锋:卓越的销售绩效管理 (课程编号:100114000)

卓越的销售绩效管理

 

《卓越的销售绩效管理》课程大纲

1、营销经理和销售员的基本任务
 如何提升销售员的业绩:方法讨论;
 影响公司销售业绩的因素分析;
 从自身能控制的绩效来着手进行管理;
 案例分析:某公司的业绩。
2、经理与业务人员的RAC管理模式
 以结果为导向来分析业务员的成绩;
 从活动情况来分析业务员的努力方向;
 从各项能力来分析业务员的素质;
 如何制定合理的营销计划。
3、如何建立有效的销售平台
 销售平台的内容及其意义;
 案例研讨:分析自己的销售平台;
 在销售平台上改进自己的计划;
 实际操作:如何进行客户筛选。
4、 从销售平台上计划活动
 从热度来预估将来的销售业绩;
 制定将来的销售业绩方案;
 建立保留大客户的准则和机制;
 从正确的活动中寻找效率与效益。

《卓越的销售绩效管理》培训目标

1、 掌握影响公司营销业绩的6种因素及具体分析;
2、 学会RAC的营销管理模式,并会具体运用;
3、 学会分析每个业务员的销售状况,并做出管理举措;
4、 掌握保留大客户的管理方法,建立保留机制。

《卓越的销售绩效管理》培训对象

公司营销干部和业务骨干

培训师介绍

金剑锋

世界500强企业(中国)首席培训师,多家企业管理公司顾问,卓越的培训专家与管理实战专家,十四年管理工作实践
服务过的客户有:福临门、金帝巧克力、中国广厦、日本东丽、交大昂立、物产国际、美特集团、普天通信、新华集团、浙大中控、大和热磁......
点击查看金剑锋的详细资料>>>>

《卓越的销售绩效管理》所属分类
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内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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绩效考核体系

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