当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》金剑锋:专业销售技巧:销售员的实战功夫 (课程编号:100113999)

专业销售技巧:销售员的实战功夫

 

《专业销售技巧:销售员的实战功夫》课程大纲

1、销售员的成功与积极心态
 销售员成功的要素;
 实际销售的八个步骤及分析(每个步骤将涉及到与客户的沟通);
 成功销售的三大要素与乘法原理;
 如何树立销售人员的积极心态。
2、电话销售与销售拜访
 电话销售的步骤;
 如何进行电话跟进;
 销售拜访的流程;
 案例操作:拜访需求探寻
3、与客户沟通及销售呈现
 客户沟通的障碍分析;
 FAB客户说服技巧;
 销售呈现的内容与方式
 案例操作:有效的销售呈现
4、 销售谈判与异议处理
 谈判目标的设置;
 谈判的基本原则及流程;
 客户的异议处理;
 巧妙运用太极推手。

《专业销售技巧:销售员的实战功夫》培训目标

1、 树立销售人员的积极心态;
2、 学会与客户进行沟通的基本技能;
3、 掌握客户说服与异议处理的技巧;
4、 对照检查自己的现状,并做出管理改进。

《专业销售技巧:销售员的实战功夫》培训对象

新进公司不超过3年的销售人员,未经系统训练的销售人员

培训师介绍

金剑锋

世界500强企业(中国)首席培训师,多家企业管理公司顾问,卓越的培训专家与管理实战专家,十四年管理工作实践
服务过的客户有:福临门、金帝巧克力、中国广厦、日本东丽、交大昂立、物产国际、美特集团、普天通信、新华集团、浙大中控、大和热磁......
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