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营销策划:卖好才是硬道理

 

《营销策划:卖好才是硬道理》课程大纲

一、传统思维与创新思维
1、任务和挑战
1-1 问题:产品大国与品牌小国
1-2 挑战:从哪儿着手
2、传统思维与创新思维
案例分享:有缘饭店、富士山宾馆、航空订票的懒人经济
2-1传统思维的障碍
1)惯性思维:心理设限、从众枷锁
2)思考的绊脚石:轻信、拒绝相信
2-2创新思维的特征和方法
案例分享:香港太古大厦——楼顶上的古树花园

二、产品命名与广告策划:心理冲击
1、从命名启动营销的力量:产品名称
2、沉默的促销员:包装
2-1 包装内涵
2-2 包装表现
学员讨论:九上减肥梅为何上市失败?
3、竞争利器:广告
3-1 精准定位和竞品表达
3-2 经典作品解析
学员讨论:百事可乐的广告组合

三、营销推广策划:低成本传播
1、低成本传播模式——炒作
1-1 炒作定义与种类:正向、反向炒作
案例分享:天津飞鸽自行车、加尔文女装
1-2 炒作的火候控制
2-2低成本传播模式——借力推广
学员讨论:如何借助蓝猫动画片的文化影响力进行资源整合和营销推广?
3、低成本传播模式——事件营销
3-1 事件营销定义
3-2事件营销经典案例
案例分享:从黑马到白马——奥克斯空调的营销连环秀
学员讨论:北大女博士可否代言西班牙康乐氏橄榄油?
4、公共关系:让媒体免费为你打前锋

四、资源整合策划:联盟的力量
1、企业合作与合作分类
1-1 共赢合作本质:协同竞争
1-2 合作类别:企业联盟与媒体互动
2、垂直联盟:厂商关系平衡下的联盟营销
案例分享:娃哈哈与渠道联营体、国美海尔100亿订单合作
3、水平联盟:21世纪的营销发展趋势
案例分享:麦当劳与M—ZONE的联合促销、中石化卖汉堡、TCL携手农夫山泉
4、多元化融资:融入的不仅仅是资金
4-1 融资理念
4-2 资源宝库:政治、品牌、科学、文化
案例分享:金银川宾馆超常发展、海南全民健康工程——购物免费体检、

五、整合营销策划:协同营销
1、消费者心理与营销技巧
案例分享:霸王洗发水和莹朴洗发水的成败比较
2、让市场推广更有力度——整合营销传播(IMC)
2-1 为什么要IMC
2-2 整合营销传播常用工具
2-3 用同一个声音说话:整合的技巧
案例分享:媒体聚合:超市牛肉和花生酱的数据库直销
案例分享:本土化营销的新诠释:丰田汽车的美国开拓

六、新经济时代的营销挑战:卖好才是硬道理
1、过时的真理:指导与误导
2、时代的名片:四大社会趋势
3、趋势区隔:消费者分众化
4、营销模式
4-1 营销模式策划
案例分享:在融资中解决销售问题:上海电信IP电视的酒店投放策划
4-2创新公式:客户偏好价值增加V+ 环节链成本减少C+ N信息技术应用
学员讨论:试用网:23岁的老企业家和他的产品试用行销理念
5、经典营销策划分析
案例分享:国美与麦当劳的蓝海游弋
6、创新灵感训练:产生灵感的环境与11种训练方法

《营销策划:卖好才是硬道理》培训目标

解传统思维和创新思维的特点和方法,学习从定位、包装到广告的策划思路,学习低成本传播、促销和整合营销传播的营销技巧,提升联盟营销的意识、学习资源整合策划的方法,把握新经济时代的特征,提升创新思维与创新营销的水平

培训师介绍

金超

金超
国务院发展研究中心《新经济导刊》专栏顾问
SFRI风险投资研究院研究员
北京市企业培训中心特聘专家
北京大学总裁班授课教授
复旦大学实战MBA班客座教授
中国人民大学客座教授
浙江大学MBA客座教授
中国本土企业商业模式优化与设计专家
著名战略和营销咨询专家、创新经营研究专家
“商业模式5R模型” 创建者

培训风格:
视角独特,观点独创,实战案例信手拈来、炉火纯青,剖析鞭辟入里、入木三分,发人深思,让学员在轻松快乐学习中掌握系统的管理创新和经营创新原理和方法,并有效学以致用。
多年的实战经验,丰富的人生阅历,理论和实践底蕴深厚,对中国本土企业成长发展及管理运营有着深刻理解,对企业经营理念、赢利模式和营销创新有深入的研究,将经典企业经营体系与现代管理科学、创新模式和企业营销实战融会贯通,课程既高瞻远瞩又贴合实践。

职业履历:
水利部黄河小浪底水利枢纽建设管理局
美国伏伊特电力设备公司(纽约)
广州抽水蓄能电厂
北京当代集团
北京民经动力管理咨询公司
商业模式研究中心
服务过的客户有:上海电信、奥康皮鞋、莲花味精、阿里巴巴、完美时空、第九城市、武汉华商、沈阳哈普瑞、福建邵武、振东集团、上海复星、浙江安吉白茶 ……
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